住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 一点集中でアドバイスして出来たら褒める

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は個人コンサルティングと打合せです。

今日も頑張ります。

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～一点集中でアドバイスして出来たら褒める～

ゴルフ仲間とのこと。

ゴルフについて

「やっぱり自己流だと限界があるね」

といった話をする。

上手い人はいいインストラクターをつけている。

いいインストラクターは

“ 一点だけ集中して教える ”

といったやり方をする。

1 つだからわりと出来る。

そしてできたら

「すごい良くなりましたよ」

と褒めてくれる。

こういった教え方はいい。

その一方、良くないインストラクターは

「この部分とこっちを修正して」

などと 2 ～ 3 ポイント同時に指導する。

するとなかなかうまく行かない。

出来ない部分に関して

「ここがダメなんですよ」

と指摘する。

これではなかなか上達しない。

あえてリピートさせるのが目的なのかもしれないが。

これは部下の教育にも言える。

あまり良くない上司は一気にいろいろな方向から指導する。

だいたいは頭がごちゃごちゃになる。

上手くいかない部下に対して

「もっとこうしなくちゃダメだ」

と注意をする。

これではなかなか育たない。

そうではなく一点集中で指導する。

そして少しでもうまく行ったら

「ずいぶん良くなったな」

と褒めてあげる。

その方が早く育つもの。

一点集中でアドバイスして出来たら褒める。

部下や後輩に試してみてください。

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