フリーページ
2004年04月04日
カテゴリ： カテゴリ未分類
この本からの気づき
◎情報起業なんて言っても、目配り、気配り、心配りが出来なければ成功は一時的なものに終わるでしょうね
◎常識も知らないで、流行の「非常識｣路線でビジネスを成功させようとしても決して成果は得られません
◎「非常識になれ！」って言えるのは、彼らが実は常識を知り尽くしているからこそ言えるのです
◎ABCDの法則。（A)当たり前のことを、（B)バカにせず、（C)ちゃんとやる。それが（D)デキル人
◎外見すら磨けない人に、中身を磨くことなんて出来るわけありません
◎見た目はセールスにとってはキモです
◎できるセールスパースンのカバンは薄い
◎みんな飛び込み営業の意義を勘違いしています。飛び込みの唯一の目的は「受付から情報を聞き出すこと」です
◎受付にあうこと。それが飛び込みの目的ですから、飛び込みは実は簡単なんです
◎受付にあったら、担当者の名前だけしっかり聞いて帰ってきましょう
◎雰囲気や話し方に格調があれば、絶対にぞんざいな扱いは受けません
◎もし、いつも受付から冷たくあしらわれているのなら、それは１００％あなたの責任です。あなたから「負け犬」オーラが出ているのです
◎そんな人が最初にしなければならないのは、商品知識をつけることでもロールプレイをすることでも、ましてや、やみくもに飛び込むことでもありません
◎あなたがしなければならないのは「自己概念」を変えることです
◎本当は、あなたは決して「負け犬｣なんかじゃありませんよ
◎あなたは本当は、とびきりのVIPなんですよ！「我こそは格調高き重要人物である！」と思い込みましょう。嫌でもそうしてください。それがあなたの職務です
◎受付が電話だったらどう思います？これはチャンスですよ！臆せず目的の部署に電話して、担当者を聞き出しましょう！ほとんどの営業はここで玉砕しているはずです
◎選択権は相手、だけど主導権はこちら
◎ダメな上司はダメの部下の１０倍必要のない存在です
◎本当に美味しいものを食べたときって言葉が出ないでしょ？あれと同じです。誉める時は相手の目を見て、にこやかな顔でうんうん頷くだけで充分なんですよ
◎もしあなたがバカ上司の元にいるのなら、それこそ大チャンスです。バカ上司とハサミは使いようです
◎出会った人の数だけ、その人の価値は高まるって言いますけど、だったらセールスパースンってものすごくないですか？
◎本当に本当に「論より証拠」とはよく言ったものです。口がうまくて知識が一杯あったって、それだけではダメですね。それよりも、実際にその通りにしたらどういう結果になったか？
◎お客さんが納得するのは「それを使うと実際にはどうなったか？」であって、その商品がどれだけ凄いかではありません
今日の宣言
私はIT、スマート、情報起業路線ではなくて、アナログ、人情、感情起業路線で行きます！そして、「ABCD」を常に忘れないようにします！
◎情報起業なんて言っても、目配り、気配り、心配りが出来なければ成功は一時的なものに終わるでしょうね
◎常識も知らないで、流行の「非常識｣路線でビジネスを成功させようとしても決して成果は得られません
◎「非常識になれ！」って言えるのは、彼らが実は常識を知り尽くしているからこそ言えるのです
◎ABCDの法則。（A)当たり前のことを、（B)バカにせず、（C)ちゃんとやる。それが（D)デキル人
◎外見すら磨けない人に、中身を磨くことなんて出来るわけありません
◎見た目はセールスにとってはキモです
◎できるセールスパースンのカバンは薄い
◎みんな飛び込み営業の意義を勘違いしています。飛び込みの唯一の目的は「受付から情報を聞き出すこと」です
◎受付にあうこと。それが飛び込みの目的ですから、飛び込みは実は簡単なんです
◎受付にあったら、担当者の名前だけしっかり聞いて帰ってきましょう
◎雰囲気や話し方に格調があれば、絶対にぞんざいな扱いは受けません
◎もし、いつも受付から冷たくあしらわれているのなら、それは１００％あなたの責任です。あなたから「負け犬」オーラが出ているのです
◎そんな人が最初にしなければならないのは、商品知識をつけることでもロールプレイをすることでも、ましてや、やみくもに飛び込むことでもありません
◎あなたがしなければならないのは「自己概念」を変えることです
◎本当は、あなたは決して「負け犬｣なんかじゃありませんよ
◎あなたは本当は、とびきりのVIPなんですよ！「我こそは格調高き重要人物である！」と思い込みましょう。嫌でもそうしてください。それがあなたの職務です
◎受付が電話だったらどう思います？これはチャンスですよ！臆せず目的の部署に電話して、担当者を聞き出しましょう！ほとんどの営業はここで玉砕しているはずです
◎選択権は相手、だけど主導権はこちら
◎ダメな上司はダメの部下の１０倍必要のない存在です
◎本当に美味しいものを食べたときって言葉が出ないでしょ？あれと同じです。誉める時は相手の目を見て、にこやかな顔でうんうん頷くだけで充分なんですよ
◎もしあなたがバカ上司の元にいるのなら、それこそ大チャンスです。バカ上司とハサミは使いようです
◎出会った人の数だけ、その人の価値は高まるって言いますけど、だったらセールスパースンってものすごくないですか？
◎本当に本当に「論より証拠」とはよく言ったものです。口がうまくて知識が一杯あったって、それだけではダメですね。それよりも、実際にその通りにしたらどういう結果になったか？
◎お客さんが納得するのは「それを使うと実際にはどうなったか？」であって、その商品がどれだけ凄いかではありません
今日の宣言
私はIT、スマート、情報起業路線ではなくて、アナログ、人情、感情起業路線で行きます！そして、「ABCD」を常に忘れないようにします！
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
© Rakuten Group, Inc.
