『ハイパワー・マーケティング』ジェイ・エイブラハム著インデックスコミュニケーションズ

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2007年01月01日

『ハイパワー・マーケティング』　ジェイ・エイブラハム著　インデックスコミュニケーションズ

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この本からの気付き

◎持っていないものではなくて、すでに持っているものを最大限に活かせ
◎そしてそれらを最大限に掛け合わせるのだ
◎オファーは圧倒的なまでの利点やメリットがなければならない
◎「圧倒的」である事実を、自分の言動の全てでクライアントに分からせるのだ
◎失ったクライアントのうち、８０％は取り返しのつかない理由で去ったわけではないのだ
◎今すぐ失ったクライアントを取り戻せ
◎この世は限りなく豊かであり、無限のブレイクスルーが拡がっていて、あなたに発見して貰うのを待っているのだ
◎卓越の戦略。それはクライアントのニーズを絶えず自分のニーズよりも優先すること

◎クライアントの真に人間性を理解し、認めてあげることがあなたの仕事
◎初めての購入者に、ここで買い物をすることがどれほど素晴らしい体験であるかを印象付けることに全力を注げ
◎初めての購入者に、YESというよりもNOと言うほうが難しい、NOという理由が見つからない提案をすることが肝心なのだ
◎あなたを選んだことが正しい選択だったことがはっきりとわかれば、あなたはますます選ばれることになる
◎複数の選択肢を与えられ、その気にさせられると、人は通常よりも多くのものを喜んで買う
◎標準の量を購入している人に、２．５倍の値段で３倍の量を提案せよ
◎クライアントが一度買うと決めたらこっちのものだ
◎より高級なものや、購入を決めたものの「足りない点」を補完するアイテムを薦めるのにこれほど簡単な状況は無い
◎テスト、すなわち失敗の繰り返しを面倒臭がるようでは仕事をする人間として失格である
◎魔法の言葉「私の予想が正しければ・・・」
◎競合相手を誉めたり薦めたりすることのできる企業をクライアントは尊敬する

◎そしてあなたの会社の資産のなかで最大のものとはクライアントである
◎単刀直入に、読者に何をすればいいかを伝えることが大事
◎封筒の役目は一にも二にも「開封させること」にある
◎一日から、一ドルから、一つの人間関係から、最大限に得られるものを何一つ無駄にしないこと
◎人間には乗り越えられない壁は皆無といっていいほど少ない

◎マーケティングにおいて必要なもの。それは成功ではなくて失敗である
◎失敗する事は成功すること以上に必要であり大切なものなのです
◎偶然の成功は失敗以上に悪い

今日の宣言
私は死ぬまで失敗し続けます！失敗した時には喜び、失敗の中から必ず学び、「必然の成功」を積み重ねていくことを誓います！

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