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デジプリ繁盛記■お局さん奮戦記（１）

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2015.12.02

中小印刷業のための、オンリーワン戦略考　（２０１５／１２／２）
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４９８　年賀状事業のデジタル化推進　２０１５　パック年賀状　
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正月に、予期せぬ年賀状が、くる。コンビニへ走って必要枚数手に入れ
返信する。
この、瞬間的購買も、コンビに側にすれば、この時期１日から５日までの
例年のことです。１店舗にすれば、千枚程度の売り上げだが、

３枚必要でも１枚８０円で５枚セットで売られるのでつい買ってしまう。
この毎年の行事、それも正月３日ぐらいにしか必要の無いもの
それが、出し忘れの年賀状です。予期せぬ人から来た人への返信
用です。
これを、考察してみましょう。
1店舗で、千枚しか売れないが、コンビ二の店舗数で、考えてみよう
店舗数は２０１５年10月、５万店を超えています。
店舗では、予期するように販売用の台がおかれ、２０種以上の
選択肢がある状態で、1袋に３枚から5枚が入ったパッケージ
になっていて、専用にデザインされて物が４～５百円で手に入る。
５万店舗で千枚ならば、全国で５千万枚が売れることになるが、

食い込んでいる。
デザインの決定
予約注文書の発送
店舗からの予約注文
集計から、デザインごとの印刷枚数決定

（これは、１０００万枚の印刷）
店舗ごとのダンビラ作成
（パックごとの個数・店舗情報）
この間に、パック詰め作業・配送
となるのだが、コンビニの配送は、
ルートがあり、順番があるのは周知の事実
そこでダンビラとシールを作り、ルートごと
配送順序ごとに作成することになる。
手配には、配送業者が、細かな手作業
（袋つめ・ピックアップ）に百人が４日かかるとなれば、
最後には、ルートと店名のシールを貼って納品すれば
出荷センターごとに仕分けされて、各店に他の商品と
あわせてお届けという仕組むが、出来上がる。
販売時期は、元旦から５日、１店舗５万円の売り上げだが
１万店舗となれば、５億の売り上げ。
コンビニの真骨頂なのです。
３０年前には、スーパーなどの流通業が主力であったのが
コンビニの出現で、年賀状の需要はコンビニに移り、
年賀状のパック売りも、コンビニ扱いになったのも自然の流れ
年賀状の余りで、パックにして、スーパー、文具店などで販売した
代物は、今では、全体の市場は２５億の売り上げと推計される
毎年５日間のビジネスなのです。

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編集雑記

「中小印刷業創業のための、戦略考」

発行責任者：土田　文利

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