PR
くめっち・ひさごめ
静岡県浜松市北区細江町気賀79-1 有限会社 大村屋酒店 久米 久乃利です。当店には蔵元と同じ酒タンクが設置されています。ここから直接、お酒を量り売りします。自分の顔写真などの、オリジナルのラベルなんかも貼ることができますよ
噂話を鵜呑みにしな…
New!
よびりん♪ さん
MEGUの双子＋１子育… megu♪さん
安定した高収益を生… 田舎のゲリラマーケッターさん
ジョニーのねこまみ… ジョニー＠こいずみ猫店さん
たけちゃんの日記 岳山さん
New!
よびりん♪ さんMEGUの双子＋１子育… megu♪さん
安定した高収益を生… 田舎のゲリラマーケッターさん
ジョニーのねこまみ… ジョニー＠こいずみ猫店さん
たけちゃんの日記 岳山さん
カレンダー
コメント新着
2004年11月26日
カテゴリ： カテゴリ未分類
２４日（木）東京へお忍び？？で行ってきた。
久しぶりに会う仲間達。同じような感性の仲間と飲むのは
たいへん嬉しくもあり、勉強にもなる。
夕方６時に待ち合わせして近くの居酒屋へ・・
中ジョッキーがくるのももどかしく、まずは近況報告。
乾杯のアトはしゃべるしゃべる・・
同業ということもあり、話は酒屋のことになる。
そんな中で印象に残った言葉がある。
それは「物の価値、価格について」である。
メーカー希望小売価格は１本２２５円に設定されている。
我が家では１本２１０円。１ケースでは５０４０円である。
ディスカウント店では１ケース３９００円くらいかな？？
スーパーでは４０００円くらい・・１本あたり１８０円だ。
私のお店のまわりにも、コンビニもあれば、スーパーもある。
酒量販店もあるのが現実・・
では当店で缶ビール１ケース５０４０円が売れないか、とい
うとそんなことはない。
高くても売れている・・
では中身は違うのか？というと、スーパーの缶ビールも当店
のスーパードライもまったく同じモノ同じ味である。
値段となっている。
―――――――――――――――――――――――――――――
さてここで別の酒屋さんが言ってくれたのだが、
「スーパードライ350ml１ケース２４本入り」を我々が高く売
っているのにはナニか秘訣があるのでは・・となにか特別なこ
おまけだってつけていない・・
でもお客様との人間関係は築いている。
毎月毎月のコミュニケーションをはかっているのだ。
それで缶ビールが売れているだけ・・
しかし他の酒屋さんは、「スーパードライを定価で売る、な
にか特別な秘密があるのでは・・それを教えて欲しい？」と
言ってくるのである。
酒小売組合の人も言ってきたことがある・・
「隠さないで教えてよ」
私はウソもなく本当のことを伝えた。
「毎月毎月・・お客様にコミュニケーションのお手紙出して
いるだけですよ」と言うと・・
「そんな日記みたいのは読みたくない・・スーパードライの
売り方はどんな方法なんだ」
つまりお客様とコミュニケーションを築いて缶ビールが売れ
ているのに、そこが見えていないのだ。
これには・・３人の酒屋・・みんなうなづいた。
「それ・・そこが見えないんだよね」というお言葉・・
私は儲け８割という古酒を販売したことがある。
これだってただ８割・・とう言葉に惑わされるのではなくて
この８割にした物語もあるのだが解らない人もいるのかな？
モノを売るのにその価値とは価格とは・・
つまりお客様との距離であろうな・・
なんで自信を持って言えるかというと・・
昨日の１日だけで・・
イタリアンと中華のおせち料理（各１５０００円）が８セット
もの予約が入るのだ・・
酒屋でおせちだよ・・・それも１５０００円・・・。
これはモノの価値、価格というまえにお客との距離の成果でも
ある・・と自信を持っていいたいね。
全国の酒屋のみなさん・・スーパードライを定価で売る秘訣な
ど本当にナニもありませんよ。コミュニケーションだけです。
久しぶりに会う仲間達。同じような感性の仲間と飲むのは
たいへん嬉しくもあり、勉強にもなる。
夕方６時に待ち合わせして近くの居酒屋へ・・
中ジョッキーがくるのももどかしく、まずは近況報告。
乾杯のアトはしゃべるしゃべる・・
同業ということもあり、話は酒屋のことになる。
そんな中で印象に残った言葉がある。
それは「物の価値、価格について」である。
メーカー希望小売価格は１本２２５円に設定されている。
我が家では１本２１０円。１ケースでは５０４０円である。
ディスカウント店では１ケース３９００円くらいかな？？
スーパーでは４０００円くらい・・１本あたり１８０円だ。
私のお店のまわりにも、コンビニもあれば、スーパーもある。
酒量販店もあるのが現実・・
では当店で缶ビール１ケース５０４０円が売れないか、とい
うとそんなことはない。
高くても売れている・・
では中身は違うのか？というと、スーパーの缶ビールも当店
のスーパードライもまったく同じモノ同じ味である。
値段となっている。
―――――――――――――――――――――――――――――
さてここで別の酒屋さんが言ってくれたのだが、
「スーパードライ350ml１ケース２４本入り」を我々が高く売
っているのにはナニか秘訣があるのでは・・となにか特別なこ
おまけだってつけていない・・
でもお客様との人間関係は築いている。
毎月毎月のコミュニケーションをはかっているのだ。
それで缶ビールが売れているだけ・・
しかし他の酒屋さんは、「スーパードライを定価で売る、な
にか特別な秘密があるのでは・・それを教えて欲しい？」と
言ってくるのである。
酒小売組合の人も言ってきたことがある・・
「隠さないで教えてよ」
私はウソもなく本当のことを伝えた。
「毎月毎月・・お客様にコミュニケーションのお手紙出して
いるだけですよ」と言うと・・
「そんな日記みたいのは読みたくない・・スーパードライの
売り方はどんな方法なんだ」
つまりお客様とコミュニケーションを築いて缶ビールが売れ
ているのに、そこが見えていないのだ。
これには・・３人の酒屋・・みんなうなづいた。
「それ・・そこが見えないんだよね」というお言葉・・
私は儲け８割という古酒を販売したことがある。
これだってただ８割・・とう言葉に惑わされるのではなくて
この８割にした物語もあるのだが解らない人もいるのかな？
モノを売るのにその価値とは価格とは・・
つまりお客様との距離であろうな・・
なんで自信を持って言えるかというと・・
昨日の１日だけで・・
イタリアンと中華のおせち料理（各１５０００円）が８セット
もの予約が入るのだ・・
酒屋でおせちだよ・・・それも１５０００円・・・。
これはモノの価値、価格というまえにお客との距離の成果でも
ある・・と自信を持っていいたいね。
全国の酒屋のみなさん・・スーパードライを定価で売る秘訣な
ど本当にナニもありませんよ。コミュニケーションだけです。
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
© Rakuten Group, Inc.
