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平成１５年８月のお便り

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2003年08月29日

今日、お客さんが来社された。
私と同年代の専務さんです。
そんなには大きくはない問屋さんですが
年に３～４回ほど、わざわざ来社してくださる。

専務さんがいいことを言われていました。
なるほどと久しぶりに同業者から勉強させていただいた。
直結する生の話なので自分の会社におきかえやすい。

「いや～小売店も数字わるいですよ。やっと先週、実の梅雨が
終わったんじゃないですか。夏物はふっとんだし、

あせっていますよ。どうしたらいいのか状態ですよ。」

そんな話から、来年弊社の新商品の企画デザインを
お見せし説明をした。

そしたら、
「小川さん、業界も売上ほしいから売れ筋のラインを必ず商談してきます。うちも競合他社がいます。
たとえば、アイテム、サイズ、色、機能、ターゲット。
ボリュームは最終お店に入れるように商談するんだけど
その前に需要はあるけどしいてあまり他社がやらない、
やっても数字が作りにくい商品を少量作るのです。
それを私はお店に持って商談します。

お店はここでジレンマ。

を同じようにお店に置く。
　でも前年割れ。時には大幅割れ。
　会議ではいいわけのための報告書を作成。

子供レインコートであれば

やって当たり前の激戦区。
小川さんの企画で
９０、９５CMが豊富ですね。
うちはこれをやります。
これをお店に提案をして
御社の１２０CMも入れてもらうのを条件にね。
だってこのゾーン大手問屋は効率やマーケット規模を計算したら
やっても分母が小さいからやってこないですからね。
　そうそう、紳士傘の○○って皆やらないよね。でも需要あるんだよ。小川さん調べておいてください。」

我々作った商品、どんなにいいものでも、どんなに価値があるもの
でも、どんなにこだわったものでも
お店や市場に出なければ売れない。

マスマーケットと共に歩んだ我社。
売り方を創造し計画し実践しよう。

ない頭もひねりながら
今日も寝る時間だ。

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