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ミュミュ１１７
ある女性銀行員が退職後、次の道を模索するため様々なことに挑戦する様子を日記につづります☆
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カテゴリ： カテゴリ未分類
「バンカシュランス」＝銀行と保険業務を融合して幅広い金融商品を提供する戦略。
今日は、バカンシュランス戦略を深化させてきたオランダ・ベルギー系金融グループ、フォルティスの最高経営責任者（CEO）のコメントが日経に載っていたので、バンカシュランスについて書いてみたい。
私の銀行でも、もちろん10月1日に生保が発売されるのであるが、私も含め、大半の銀行員は「生保が銀行で売れるわけがない」という意見である。
担当者である私ですら、事務などについてはかなりの不安があり、商品知識に長けているとは到底言えないからである。
でも、CEOの方は、「保険商品の知識教育が重要なのは当然のこと、銀行員の意識改革が必要。銀行員がいつまでも「バンカーの自分がなぜ。」という意識を持っているようでは駄目だ」と言っていた。バンカシュランスを成し遂げたCEOの方が、おっしゃること。言葉に重みがある。
よく考えてみると、投信解禁からも既に2年以上の年月が経っているが、未だに知識がある銀行員はあまりいない。
（私も担当を9ヶ月ほどしていましたが、全然ないです）
気づけば生保も「第二の投信」になりかねないかもしれない。
支店レベルでは、「私は関係ないわ。担当じゃないし。」という感が否めないのは当然の話ではないか？？
生保の試験を受けるのですら、いい迷惑だと思っている人が多いはず！
（少なくとも私は、そう思ってましたが。）
10月1日にふたを開けてみないとよく分からないが、
最初のうちはただ目の前のノルマに悪戦苦闘になるんだろうなー。
銀行員の意識改革は私を含め予想以上に時間がかかる、ましてやバブル期時代にいい思いをしている人が今役席をしているから、余計に時間がかかるそんな気がする。
でも、「意識改革ができなかったら」、私の勤めている銀行、どこかに吸収されてしまうかもしれないけど・・・
今日は、バカンシュランス戦略を深化させてきたオランダ・ベルギー系金融グループ、フォルティスの最高経営責任者（CEO）のコメントが日経に載っていたので、バンカシュランスについて書いてみたい。
私の銀行でも、もちろん10月1日に生保が発売されるのであるが、私も含め、大半の銀行員は「生保が銀行で売れるわけがない」という意見である。
担当者である私ですら、事務などについてはかなりの不安があり、商品知識に長けているとは到底言えないからである。
でも、CEOの方は、「保険商品の知識教育が重要なのは当然のこと、銀行員の意識改革が必要。銀行員がいつまでも「バンカーの自分がなぜ。」という意識を持っているようでは駄目だ」と言っていた。バンカシュランスを成し遂げたCEOの方が、おっしゃること。言葉に重みがある。
よく考えてみると、投信解禁からも既に2年以上の年月が経っているが、未だに知識がある銀行員はあまりいない。
（私も担当を9ヶ月ほどしていましたが、全然ないです）
気づけば生保も「第二の投信」になりかねないかもしれない。
支店レベルでは、「私は関係ないわ。担当じゃないし。」という感が否めないのは当然の話ではないか？？
生保の試験を受けるのですら、いい迷惑だと思っている人が多いはず！
（少なくとも私は、そう思ってましたが。）
10月1日にふたを開けてみないとよく分からないが、
最初のうちはただ目の前のノルマに悪戦苦闘になるんだろうなー。
銀行員の意識改革は私を含め予想以上に時間がかかる、ましてやバブル期時代にいい思いをしている人が今役席をしているから、余計に時間がかかるそんな気がする。
でも、「意識改革ができなかったら」、私の勤めている銀行、どこかに吸収されてしまうかもしれないけど・・・
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銀行って何？
涼人
さん
日銀は紙幣の発行など特有の業務が<br>じゃあ一般の銀行は？<br>１）金貸し<br>２）運用代行<br>じゃないのかな<br><br>金貸しに金かしてダーティな部分をさせてる銀行って<br>と銀行批判を始めるときりがない(笑)<br>でも日本人はおとなしい<br>今みたいなこと平気でやってたら<br>普通なら暴動だよね<br><br>でも窓口での取扱商品をいくら揃えても<br>セールスポイントが希薄になるから<br>効果は薄いよね、銀行という貸し手に対しての<br>優位な対場を利用しての拡販が出来るから<br>ある程度の販売は見込める、それが商品提供する<br>会社のねらいだけどね<br>
(2002.09.16 09:01:58)
Re:銀行って何？
ミュミュ１１７
さん
涼人さんへ<br>１）金貸し<br>２）運用代行<br>がまさしく一般銀行の業務です。<br>（実際はこんなにきれいなものではないでしょうが）<br><br>本当に銀行批判なんてしだしたらきりがない！<br>内部に働いている私もそう思います。<br><br>今回の生保窓販に関しての相互の利点は、<br>銀行：販売手数料収入がかなりよい<br>（貸金でまかなえない利息収入をこれで補おうとしている）<br>生保各社：自分の会社の人件費削減<br>（少ない人件費で商品が売れる＝収益力UP）<br>という構図だと思います。<br><br>私の主観からすれば、なんらかの形で、なんとなく金融業界は癒着している気がしてなりません。<br>みなさんいかがでしょうか？？
(2002.09.16 09:14:31)
Re:はたして日本の銀行は「バンカシュランス」(9/16)
marl さん
生保や損保など銀行員が知識の幅を広げるのはいいことだと思います。しかし、本業にはならない。<br>銀行が伝統的な預貸金業務をやめるのであればわかりますが、これを残したまま一人がいろいろな業務をやるのには無理がある。<br>専門性が高く顧客に信頼されるには、生半可な知識で顧客にセールスすることをやめることです。<br>海外の銀行で保険ででかくなった銀行はありますか？<br>総合金融機関はありますけど、保険は保険、銀行は銀行でしょ？物事には全て専門性があるということです。<br>小売りの世界でも、従来型の百貨店から専門店へ比重が移っているのに、銀行は百貨店経営を続けている。<br>これでいいんでしょうか？
(2002.09.16 14:08:21)
Re:Re:はたして日本の銀行は「バンカシュランス」(9/16)
きだっち さん
marlさん<br>＞物事には全て専門性があるということです。<br>小売りの世界でも、従来型の百貨店から専門店へ比重が移っているのに、銀行は百貨店経営を続けている。<br>これでいいんでしょうか？<br><br>横槍ですみません。<br>どうなんでしょうかね？＜専門性<br>ミクロ的に言えば、<br>個人開業医みたいに、<br>専門性をアピールできれば、<br>と言うことでしょうか？<br>確かにそれが理想だと思います。<br><br>でも、今はいろんな事をやっていかないと<br>生き残れない時代。<br>事業を縮小していくには、<br>現実的には、なかなか難しいと。<br><br>
(2002.09.16 18:21:59)
Re:Re:はたして日本の銀行は「バンカシュランス」(9/16)
ミュミュ１１７
さん
marlさん、きだっちさんへ<br>小売りの世界でも、従来型の百貨店から専門店へ比重が移っているのに、銀行は百貨店経営を続けている。<br>これでいいんでしょうか？<br>-----<br>というmarlさんの意見は確かにその通りだと思います。<br>しかし、今の銀行は、貸金だけでは、儲けが得られないのも事実だと思います。<br>俗に言う「正常先」に分類されているところでも、つぶれてしまう世の中ですから。<br>たしかに、生半かな知識で金融商品を売る、私たち銀行員にも問題があるかもしれません。<br><br>でも、私は「銀行はあらゆる金融知識をもって、そこからお客様のニーズに応えていく」、百貨店的な役割を持たないと生き残っていけなのではないか？？と思います。<br><br>これからの銀行はどうあるべきかという意見は、人それぞれでしょう。貸金専門の銀行ができてもいいと思いますし、それのほうが、銀行の色分けができて、いいのかもしれませんね。
(2002.09.21 09:29:02)
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