サルには無理な「起業と会社成長に活かす時代の流れのとらえ方！」

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2005/09/04

調査「これがニッポンの社長だ」から！

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ここに人材採用コンサルティグのワイキューブ（安田佳生社長）が従業員２００人以下の中小企業の経営者400人にインターネットで実施したアンケート調査がある。（「日経ベンチャー」９月号より）

それによると、中小企業の経営者の６４．８％が「我が社のトップ営業マンは社長」と明かした。
しかも、経営者の９１．５％が「現在の売上に不満」と回答している。

これは、「俺みたいに営業ができない」社員への不満の表れであるが、
翻って考えると「社長がトップ営業に奔走し続けるているから、社員が伸びない」結果になっていると。

最後に営業の第一線からズバリ身をひくことも得策ではないかと提言している
大概の中小企業の創成期から成長期は、売上が至上でそれは社長の最も重要な仕事であるから「トップセールスマンは社長」にならざるを得ないが、拡大期から成長期に入れば社長の営業力だけでは目標の達成は難しくなる。

中小企業では、優れた営業マンの採用が難しいのも「社長の兼営業マン」を
常態させることになっている。

社長がいつまでもトップ営業マンの会社は、会社内が混乱し社員が右往左往しており、社員の総和が業績に結びつかない「空回り」状態をもたらしている
ことが多いのではなかろうか？

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊（一口メモ）＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

背筋を凛と！

　作家の浅田次郎さんが“蘇れ！ニッポンの男達”で

　　明るい人の周りには、不思議と明るい人が集まってくる。
　　笑顔を絶やさず、背筋を凛と伸ばして、明快に話す生活態度がとても大事
　という。

　先ず「笑顔と背筋を伸ばすこと」から始めよう！

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