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2007.09.15
カテゴリ： カテゴリ未分類
本日のネタ
ウチの客
好調なときこそ宣伝広告を
今日読んだ本
今日嬉しかったこと
こんにちはカカトコリです ようこそお越しくださいました
＝＝＝＝＝
話しを聞いた
そこの会社の若い営業マンが隣町で営業していたら
「ここはこっちのテリトリーだからお前なんぞが出てくるな」
と 言われたらしい。
商材的には別にエリアが決まっているわけでもないし
どこで売ろうがまったく自由
発言の主は ある団体のそれなりの役職の人
言ってみれば 協同組合のような団体
たしかに、その団体もその商材を扱ってはいる
が そんなもん どこで買おうが最終的には
消費者の判断次第
そりゃぁ、経営戦略上、テリトリーを仮定することはある
が そのテリトリーで100％どころか、半分もシェアを取れるような
会社はほとんど無い
まさか、お客様のお金の使い方を牛耳る権限をお持ちでもあるまいに
ウチの客 と言い切っていいのは
＝＝＝＝＝
売れなくなってから宣伝広告をしたんじゃ遅い
売れていて、予算もしっかり取れるときこそ宣伝広告が活きる
もちろん、仕事が増える
が 仕事が増えるということは 選べるということ
見込み客が少ないと、不当な値引きにも応じてしまうだろうけど
見込み客リストが待ち状態だったら、嫌な客には売る必要がないでしょ
つまり、集客が上手くいっていたら、より儲かるということなんじゃ
売れているのに、儲からないというときは どんな客層が集まっている
のかを分析する必要があるんじゃな
＝＝＝＝＝
今日読んだ本
営業の入門書
各節ごとにまとめがあり、業界が違うとか
これから、独立起業するなら、まとめのところだけでも
読んでおいた方が良いと思うな
すべてを実践する必要はないと思うけど
売れる営業マンはかなりの部分を取り入れてやっていること
基本だと思う
ちなみに、著者の岡田氏は 自己意識が強い、つまり
小心者で口下手だったらしい
いくら頑張っても売れないのは 営業の質に問題があるから
営業の質を高めたい人にはお奨めします
＝＝＝＝＝
今日嬉しかったこと
中山さんのパーティーの写真が上がってきた
（カカトコリもなかなか、男前に写っていた）
ミート戦略が受けた
次男が運動会で大活躍（したらしい）
次回のセミナーの準備が始まった
明日はガミゴンとデート
＝＝＝＝＝
岡山のお奨めセミナー情報がここにあります
カカトコリの
マジブログは http://blog.livedoor.jp/jh4tog/
顧客心理は http://blog.livedoor.jp/kokyakushinnri/
成功哲学は http://blog.livedoor.jp/cacamaga/
ウチの客
好調なときこそ宣伝広告を
今日読んだ本
今日嬉しかったこと
こんにちはカカトコリです ようこそお越しくださいました
＝＝＝＝＝
話しを聞いた
そこの会社の若い営業マンが隣町で営業していたら
「ここはこっちのテリトリーだからお前なんぞが出てくるな」
と 言われたらしい。
商材的には別にエリアが決まっているわけでもないし
どこで売ろうがまったく自由
発言の主は ある団体のそれなりの役職の人
言ってみれば 協同組合のような団体
たしかに、その団体もその商材を扱ってはいる
が そんなもん どこで買おうが最終的には
消費者の判断次第
そりゃぁ、経営戦略上、テリトリーを仮定することはある
が そのテリトリーで100％どころか、半分もシェアを取れるような
会社はほとんど無い
まさか、お客様のお金の使い方を牛耳る権限をお持ちでもあるまいに
ウチの客 と言い切っていいのは
＝＝＝＝＝
売れなくなってから宣伝広告をしたんじゃ遅い
売れていて、予算もしっかり取れるときこそ宣伝広告が活きる
もちろん、仕事が増える
が 仕事が増えるということは 選べるということ
見込み客が少ないと、不当な値引きにも応じてしまうだろうけど
見込み客リストが待ち状態だったら、嫌な客には売る必要がないでしょ
つまり、集客が上手くいっていたら、より儲かるということなんじゃ
売れているのに、儲からないというときは どんな客層が集まっている
のかを分析する必要があるんじゃな
＝＝＝＝＝
今日読んだ本
営業の入門書
各節ごとにまとめがあり、業界が違うとか
これから、独立起業するなら、まとめのところだけでも
読んでおいた方が良いと思うな
すべてを実践する必要はないと思うけど
売れる営業マンはかなりの部分を取り入れてやっていること
基本だと思う
ちなみに、著者の岡田氏は 自己意識が強い、つまり
小心者で口下手だったらしい
いくら頑張っても売れないのは 営業の質に問題があるから
営業の質を高めたい人にはお奨めします
＝＝＝＝＝
今日嬉しかったこと
中山さんのパーティーの写真が上がってきた
（カカトコリもなかなか、男前に写っていた）
ミート戦略が受けた
次男が運動会で大活躍（したらしい）
次回のセミナーの準備が始まった
明日はガミゴンとデート
＝＝＝＝＝
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