November 21, 2012
カテゴリ： 仕事関連の日記
■本日は、東京の会社でコンサルティングでした。
今回は海外事業に関する事案です。
可能性が大きい市場ですが、方向性を定めないと散漫になってしまいます。
■成熟した日本市場に比べて、成長市場では、とりあえず行けば売れるという状況があるようです。
しかしそれが厄介事です。
行方を定めない売り込みをしていると、年数をかけた割には、地盤が固まっていないということになりかねません。
とりあえず売れているように見えても、地盤がなければ、強い競合にひっくり返されてしまいます。
■そこで、成長市場こそ市場シェアをとるという意識を強く持つことが重要です。
右肩上がりに売上が伸びているようでも、市場シェアが拡大していなければ、弱者から抜け出せません。
■今回は、勝てる市場をどう選ぶのか、その市場でどのように地盤を固めるのかを話し合いました。
成長市場なので、じっくりやっている暇がありません。動きながら、戦略を固めていくという作業が求められます。
「売れているんだから今のままでいいだろ」という営業の方の気持ちを合せることに注力した一日でした。
なかなかいい感じにまとまってきたのではないでしょうか。
これからもよろしくお願いいたします。
今回は海外事業に関する事案です。
可能性が大きい市場ですが、方向性を定めないと散漫になってしまいます。
■成熟した日本市場に比べて、成長市場では、とりあえず行けば売れるという状況があるようです。
しかしそれが厄介事です。
行方を定めない売り込みをしていると、年数をかけた割には、地盤が固まっていないということになりかねません。
とりあえず売れているように見えても、地盤がなければ、強い競合にひっくり返されてしまいます。
■そこで、成長市場こそ市場シェアをとるという意識を強く持つことが重要です。
右肩上がりに売上が伸びているようでも、市場シェアが拡大していなければ、弱者から抜け出せません。
■今回は、勝てる市場をどう選ぶのか、その市場でどのように地盤を固めるのかを話し合いました。
成長市場なので、じっくりやっている暇がありません。動きながら、戦略を固めていくという作業が求められます。
「売れているんだから今のままでいいだろ」という営業の方の気持ちを合せることに注力した一日でした。
なかなかいい感じにまとまってきたのではないでしょうか。
これからもよろしくお願いいたします。
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