わたしは価値を創る

< 新しい記事

新着記事一覧(全2968件)

過去の記事 >

January 15, 2016

孫子の兵法が示す「勝つ方法」

カテゴリ：セミナーのネタなど

およそ戦いは、正を以て合い、奇を以て勝つ

■「孫子」がいう戦いの方法論です。

およそ戦いとは、正攻法を以て会戦し、奇策を以て勝つ。

正攻法と奇策の組み合わせによって戦いに勝つ、と言っています。

■正攻法とは何か？奇策とは何か？ということには諸説あるようです。

ここをどう解釈するかが、孫子をどのように活用するかにつながってきます。

普通に考えるとすれば、正攻法とは定石通りの戦い方のこと。要するに、勝つ確率の高い施策のことです。

確率が高い施策を常にとるならば、トータルでいえば勝ちになるはず。８勝７敗でも、トータルでは勝ち越しになる。という考え方です。

■ただし戦争になれば、１回１回が生き残りを賭けた戦いになりますから、トータルという考え方では滅んでしまうかも知れません。

つまり奇策とは、定石からは外れるが、その時の状況（地形、天候、敵の体勢など）に応じた戦い方のことを指すと考えます。

■別のところでは、兵の極地は「無形」であるといっています。（虚実篇）

無形だから相手は対応することができず、逆に相手に応じた戦い方ができます。

だから、ここでいう奇策とは、相手に応じて、その時の弱点を突くような戦い方であると思います。

■ただ私はランチェスター戦略の専門家でもありますので、企業の立場によって正攻法の在り方が違うことを知っています。

たとえば１位企業は強者です。強者には強者のセオリー（正攻法）があります。

逆に、それ以外は弱者です。弱者にも弱者のセオリー（正攻法）があります。

ということは、強者のセオリーは、弱者にとっての奇策です。

弱者のセオリーは、強者にとっての奇策です。

■強者にしろ弱者にしろ、セオリーばかりの戦い方では、相手に見透かされてしまいます。

それを見えなくする（無形にする）には、セオリー通りではない戦い方を混ぜ合わせることです。

その組み合わせ方に、戦いの巧拙が現れるのでしょう。