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昼休みになると、新入社員を狙った保険の外交員がオフィスにやってくる――。
そんな光景も5月下旬ごろには一段落して平穏な日常を取り戻したと思いきや、
7月に入りまた保険の勧誘が増えている。この期間は新入社員だけでなく、
ベテランもターゲットになる。
なぜ、この中途半端な時期に保険の営業をかけるのかといえば、
7月は保険会社内で年に3～4回行われる「重大月」に該当するからだ。
重大月は会社によって異なるが、2月、4月、7月、11月に設定されていることが多いという。
重大月には普段の2倍前後のノルマが課せられるため、外交員たちは必死で営業活動に取り組む。
大手保険会社に勤める外交員のSさん（仮名）は、
7月の重大月を前に不安な表情を浮かべていた。役職に応じて目標ノルマが設定され、
それをクリアするとパーティや旅行へ招待されるなどの特典が受けられるが、
「そんなものはいらないから、通常ノルマにしてほしい」と愚痴をこぼす。
「重大月は営業所内がピリピリしていて、契約を取らずに帰社すると、
営業部長から遠まわしに自爆（自分で保険に入ること）を勧められることもあるんです」
（Sさん）
ノルマを達成するために、自爆営業を行う職員も少なくないという。
成績をあげられなければ、家族や親せきを保険に入れるのは当たり前。
なんとかして契約を取らなくてはならないので、
「営業担当者にとって都合の良いプランを提案することが多い」と言う。
特に客側が注意すべきは、既契約者に向けた「コンバージョン（契約転換）」だという。
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コンバージョン＝契約変換（告知不要）が正解で契約転換（下取り）には告知が必要。
一般的には、外資・損保系等がコンバージョンで、漢字生保は契約転換。
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