営業マンはしゃべるな…営業トークの組み立て方で月収100万円の営業マンになる

2010.07.16

飛び込み営業で売り上げをさらに上げるコツ

カテゴリ：営業成績優秀者の共通点

まぁ、訪販に限らず「営業職」を続けている人の中で、
自分は「こんなもの」と限界を感じてしまっている営業マンの多いこと（笑）

勝手に、自分自身でストップをかけている状態に
してしまっています。

実は、もう少しあなたの営業手法をブラッシュアップできる
部分が必ずあります。

今回は、売り上げをさらに伸ばす営業のコツについて
お話します。

アポイントの質を格段に上げることこそ、売り上げ増の近道でも

成約率が上がる

売り上げは数倍に跳ね上がるでしょう。

という現象が起きます。

『営業』たるもの、根性、根性、ど根性で
やるものではありません。

また、気合、忍耐、根性を鍛錬したいがために
営業マンになる人はいないでしょう。

誰しも、外廻りが楽なのを知っているから、
干渉されなくて済むから、野暮用が何かとあるから
営業職を選んだんだと思います。

でも、その実、営業の業界は飽和状態で、市場はとても荒れています。

ということから、まずは『アポ』をとるために、

アポイント基本5か条は、心がけているのではないでしょうか。

営業マンはしゃべるな…月収100万円の営業マンになる営業トークの組み立て方-チェック相手から切られるまでこちらから電話を切らない。

営業マンはしゃべるな…月収100万円の営業マンになる営業トークの組み立て方-チェック断らせないように、話をつなげる。

営業マンはしゃべるな…月収100万円の営業マンになる営業トークの組み立て方-チェック相手を褒めておだてて話をつなげる。

営業マンはしゃべるな…月収100万円の営業マンになる営業トークの組み立て方-チェックフレンドリーに話す。

まぁ、どこの会社でもこれくらいは教えてくれていると思います。

営業において、重要なことは
アポ”という最初の入り口を変えるだけで、
天国と地獄ほどの違いが、はっきりと差が出てくることに
気づいているのは、売り上げを上げている営業マンだけです。

この「アポ質」に気づけないから、いつまでたっても
数字は安定しないし、場当たり的な博打要素の強い
数字しか上がらないんです。

ふたを開けてみないことには、数字なんてわからない状態。
とてもじゃないけど、来月の数字なんて
まるっきり見えない（泣）

あまり引っ張っても、しょうがないので
核心を言うと、

興味のある人だけがアポになり、そこに『セールス』に
行くとしたらどういう結果が出ると思いますか？

さっそく、今日から『アポ質』について
見直してみて下さい。

「軽アポ」に、自分を逃がすのはやめたほうが良いです。
まったく成長がありませんし、その場しのぎのストレス解消でしか
ありません。

あなたの取り扱っている商材の最良の『アポ』とは、
どういうものなのか、考えてみてください。

チェックアポ質を上げることが、売り上げ増の近道です。

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