広告宣伝費の考え方は売り上げに対して何％かけるかと言うバランスがあります。
損益分岐点までは何としても売らなければならない。たとえ広告宣伝費が５０万円で粗利が２００万円だとしても差し引き１５０万円の粗利が確保される。
広告宣伝費は売値に転化できません。なぜなら価格には市場性があり、広告宣伝費をお客様が負担してくれないのです。税金でと言うのは正しいのですが。
社内コストを下げる→ローコストオペレーション。顧客満足、サービスをハイコストオペレーションにする。広告宣伝費は社内コストを下げて捻出する。
いかにコストをかけずに集客するかですね。 (2006年02月16日 23時58分53秒)
損益分岐点までは何としても売らなければならない。たとえ広告宣伝費が５０万円で粗利が２００万円だとしても差し引き１５０万円の粗利が確保される。
広告宣伝費は売値に転化できません。なぜなら価格には市場性があり、広告宣伝費をお客様が負担してくれないのです。税金でと言うのは正しいのですが。
社内コストを下げる→ローコストオペレーション。顧客満足、サービスをハイコストオペレーションにする。広告宣伝費は社内コストを下げて捻出する。
いかにコストをかけずに集客するかですね。 (2006年02月16日 23時58分53秒)
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pado7934
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Comments
2006年02月13日
テーマ： 家を建てたい！(10514)
カテゴリ： 家をたてたい
■家を販売するときにポイントになるのはいかに集客するのかと言うこと。
■住宅総合展示場の集客はかなり落ち込んでいる。
■現場見学会・・・これも最近はいいとは言えない。
■チラシ１万部に対する来場者（反響率）１組（もちろんもっとヒットする建物、時期、チラシの打ち方はあるが）
■DM・・・来場率１００分の１。電話を併用すればもっと確率は上がる。
■テレビ、ラジオそしてメディアミックス。
■当社の企画で投函、ポスティングをやろうと決めた。物件売りのために。
さてこの確率は？１００００万部投函して１０組来場が見込めたらと言う目標設定。展示期間はロングランで設定。チラシの折り込みとラジオの出前CMとの組み合わせも企画。
■それにしても、もっと効率の良い集客方法はないものか・・・あの手この手ではあるのですが・・・・今日は２時間集中して投函。運動不足の解消にはいいので好きなのですが。
■住宅総合展示場の集客はかなり落ち込んでいる。
■現場見学会・・・これも最近はいいとは言えない。
■チラシ１万部に対する来場者（反響率）１組（もちろんもっとヒットする建物、時期、チラシの打ち方はあるが）
■DM・・・来場率１００分の１。電話を併用すればもっと確率は上がる。
■テレビ、ラジオそしてメディアミックス。
■当社の企画で投函、ポスティングをやろうと決めた。物件売りのために。
さてこの確率は？１００００万部投函して１０組来場が見込めたらと言う目標設定。展示期間はロングランで設定。チラシの折り込みとラジオの出前CMとの組み合わせも企画。
■それにしても、もっと効率の良い集客方法はないものか・・・あの手この手ではあるのですが・・・・今日は２時間集中して投函。運動不足の解消にはいいので好きなのですが。
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Re:■家を建てたい ポスティング(02/13)
ぬかしんぼ8689
さん
思ったより効率が悪いですねー。
しかし訪販は0，1パーセントだと云われています。
昔アルミとシャッターの訪販をしたことがあるのですが、例えば10軒目で売れたとしましょう。今度は1990件行かないと売れないのだとぞっとしました。しかし、訪販の方が効率は良いですね。
と言うことは訪販も捨てたモノではありませんね。
それにしてもチラシ代とか郵便費用は誰が出すのでしょうか？ (2006年02月13日 23時19分31秒)
しかし訪販は0，1パーセントだと云われています。
昔アルミとシャッターの訪販をしたことがあるのですが、例えば10軒目で売れたとしましょう。今度は1990件行かないと売れないのだとぞっとしました。しかし、訪販の方が効率は良いですね。
と言うことは訪販も捨てたモノではありませんね。
それにしてもチラシ代とか郵便費用は誰が出すのでしょうか？ (2006年02月13日 23時19分31秒)
ポスティング・・・・・
minn さん
ぬかしんぼ8689さん
チラシ代とか郵便費用は会社が出すのではないか？
住宅会社への批判に
宣伝費も住宅の値段に含んでいるから高いんだよ・・・
というのが巷間よく聞きます
でも本当にそうなんだろうか？
あっ私は住宅会社の人間ではありません・・念のため
会社を運営するための経費の一部としかいえないと思うな
個人でも法人でも利益が出れば税務署は一定の割合で税を徴収しますね（かつあげと変わらない）
利益がでても税金で吸い取られるなら宣伝費にでも使ってしまえばその分税の負担が少ない
極端に言えば
どうせ税金に取られるなら利益を全て宣伝費に使えばいい
と言うのも考えられる
私は個人事業主だが
同じような考えで設備投資をやってきた
最近は不景気で投資どころではないが・・・
宣伝費が大きいのはむしろ自動車や家電会社だろう
自動車会社に
「おたくの自動車は宣伝費分を被せているからね・・」
とは言わない
中小企業で
従業員が50人で売上が５億円と言うのが結構あるが
従業員一人当たり売上が１千万しかない
この売上で従業員の給料と経費（健康保険の会社負担など）を
どうやってやりくりしているのだろうかと人事ながら心配している
荒利が相当あるということだね
それに比べれば住宅会社なんて可愛いもんだ・・・
(2006年02月16日 21時48分37秒)
チラシ代とか郵便費用は会社が出すのではないか？
住宅会社への批判に
宣伝費も住宅の値段に含んでいるから高いんだよ・・・
というのが巷間よく聞きます
でも本当にそうなんだろうか？
あっ私は住宅会社の人間ではありません・・念のため
会社を運営するための経費の一部としかいえないと思うな
個人でも法人でも利益が出れば税務署は一定の割合で税を徴収しますね（かつあげと変わらない）
利益がでても税金で吸い取られるなら宣伝費にでも使ってしまえばその分税の負担が少ない
極端に言えば
どうせ税金に取られるなら利益を全て宣伝費に使えばいい
と言うのも考えられる
私は個人事業主だが
同じような考えで設備投資をやってきた
最近は不景気で投資どころではないが・・・
宣伝費が大きいのはむしろ自動車や家電会社だろう
自動車会社に
「おたくの自動車は宣伝費分を被せているからね・・」
とは言わない
中小企業で
従業員が50人で売上が５億円と言うのが結構あるが
従業員一人当たり売上が１千万しかない
この売上で従業員の給料と経費（健康保険の会社負担など）を
どうやってやりくりしているのだろうかと人事ながら心配している
荒利が相当あるということだね
それに比べれば住宅会社なんて可愛いもんだ・・・
(2006年02月16日 21時48分37秒)
ぬかしんぼ＆minnさんへ・・
pado7934
さん
Re:■家を建てたい ポスティング(02/13)
ファイズ0724
さん
Re[1]:■家を建てたい ポスティング(02/13)
pado7934
さん
ファイズ0724さん
経験と勘でしょうか・・・よく観察しているとポイントが分かって来ますね。最近の集合住宅は外人さんが多い。この方たちはほとんどお客様になりません。昔はドル箱だったのでしょうが・・・
(2006年02月18日 23時51分40秒)
経験と勘でしょうか・・・よく観察しているとポイントが分かって来ますね。最近の集合住宅は外人さんが多い。この方たちはほとんどお客様になりません。昔はドル箱だったのでしょうが・・・
(2006年02月18日 23時51分40秒)
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