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人生は営業の連続
こんにちは！！ 仕事大好き35歳三児の父です🌟 医療機器メーカーの営業をしております！！ 考えて動いて挑戦している人間を 少しでも増やしたい！！ そんな気持ちでブログを開設しました！！ 営業活動で悩んでいるそこの貴方！！ 少しだけ寄っていって下さい！！
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2023.08.28
テーマ： 自分らしい生き方・お仕事(38792)
カテゴリ： 営業
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仕事大好き34歳二児の父です⭐️
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営業マンの皆様！！
まもなく上半期を迎え
お疲れのところでしょう🎶
本日の内容は、
なんとなく営業が慣れてきている
はたまた、これから営業職になろうとしている
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
営業職の目的は、
なんと言っても”契約”することです。
これ以外に答えがあるのならば是非教えて欲しいものです。
そんな中でも、
お客様の購買意欲が今現在どこにあるのかを
知ることも営業マンとして必須要項です。
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では、
どうすればお客様の購買意欲を上げる事ができるのかというと、
紙に
縦軸が信用度
横軸が必要性
の図を書いてみましょう。
信用度・必要性
共に100％超えると”購入”至るマトリックス図としたとき、
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例えば信用度マックスの先輩から
1万円の物を勧められたら
おそらく信用度が100％を超えているため
すぐに購入する事でしょう。
逆に
信用度はないが壊れていて
すぐに欲しいものは、
信用度はないが必要性が100％を超えているため
即購入するでしょう。
このように、信用度・必要性を営業マン自身が
きちんと理解できて入れば、
間違いなく営業で悩む事はありません。
ちなみに
信用度も・必要性も高くないと
成約しないケースは
”高額商品”の取り扱いがあるときです。
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今一度営業マンとして、
お客様の購買意欲を
データ化し、俯瞰してみる事をお勧めします。
さぁ”考動”しよう
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