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人生は営業の連続
こんにちは！！ 仕事大好き35歳三児の父です🌟 医療機器メーカーの営業をしております！！ 考えて動いて挑戦している人間を 少しでも増やしたい！！ そんな気持ちでブログを開設しました！！ 営業活動で悩んでいるそこの貴方！！ 少しだけ寄っていって下さい！！
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2024.02.21
テーマ： 自分らしい生き方・お仕事(37805)
カテゴリ： ビジネス
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仕事大好き35歳三児の父です⭐️
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本日のタイトル。
『仮想敵』
は、競合相手がいる業種
特に営業のような世界で生きているのでれば、
必ず知って欲しい内容となります。
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トップ営業マンで居続ける為に
ものすごく意識している事の一つですが、
属人的な営業の世界では、
お客様は、何を買うかではなく、
誰から買うかという事です。
その上で、私は
常に『仮想敵』を作ります。
簡単に説明すると、
自分の提案先営業先では、同類の商品を提案する
競合会社の営業マンが”10人”いると仮定し、
その中で自分を選んでもらえる
徹底的に仮説を立て考えるという事です。
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私が知る限り多くの営業マンは、
仮想敵を作らず、お客様から選ばれようとしておりますが、
トップ営業マンになるためには
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繰り返しますが、
お客様が今すぐ商品が欲しいのであれば
基本的に営業マンは不要です。
商品を欲しいと思わせるためにも、
属人的な営業の世界では、
圧倒的な”仮想敵”思考でいきましょう。
さぁ”考動”しよう
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