きれい★きれい

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大きな白熊

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judah2009 @ 今後ともよろしくお願いいたしますはじめまして。すごくおもしろいブログで…

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☆売れる営業と売れない営業の差☆

(5)

テーマ：今日のこと★☆(113440)

カテゴリ：こころ★きれい★きれい★

男女問わず、売れるセールスマンには共通点があった！！

本日、資料集めを兼ねネットカフェに行きました。
久々のネットカフェ、飲み物は充実してるし
各ブースもユッタリと、こりゃーガッツッゥーンと
がんばれるぞぉーっとおもいきや、、、、

ちょっと面白そうな本がありましたので
ご紹介しますね。

心を打つ　セールス　きれい☆きれい

住宅リフォーム会社などで、抜群の成績を収め
現在は、営業コンサルタントをされている木戸さまの

3つの教え
1.小学校5年生でもわかるように話せ

2.説明をするな、事例で語れ

3.事例には、お客様の｢生声｣を使え

コンサルタントされている
北原先生の

3つの教え

1.「ポイントは3つです」で語尾問題を克服せよ

2.オウム返しや自然な語尾、達人を真似せよ

3.お客様に夢を抱かせるトークを心掛けよ
売れる営業マンは、何処を見て話すのか！？

「売れない営業マンは、モノを売るときの視点が違うんです。
売れない人は、アポを取ること、契約を取ることに必死。
売ろう売ろうという気持ちがお客様を遠ざけているのです。
売れる人というのは、その商品を買った（その後）のことだけを
話すのです。」
すると、あとはお客様自身が勝手に
「その後」＝「夢」を描いてくれる
契約は、その必要条件になってくるわけです。

売れない人
1アポイント→2契約

売れる人
1アポイント→2契約→納品（サービス）→その後「それから、、、、、切れ目がなく話がいつ終わるのか

フラストレーションつのらせます。」

という流れにするのがいいでしょう。

説明は噛み砕いて簡単に!

営業マン（ウーマン）、コミュニケーションが苦手な方、
ご参考ください。(^^♪

ストレスにもしっかり勝って、、、
決して、相手に与えないように　（笑）