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2004年04月02日

アノ会社は、なぜすごいのか？

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カテゴリ：カテゴリ未分類

昨日、数人で食事をする機会がありました。

和食のお店ですが、真面目に料理に取り組まれている姿勢が

よく伝わってくるいいお店です。

Ａさんが言います。

先日、セブンイレブンに商談で行って驚いた。

バイヤーと商談する部屋が相当広くて３００人くらいも入れる。

まずその大きさに驚いた。

でも、実は始まってからのほうがもっとすごかった。

席に着くと、バイヤーとお約束をいただいていても

ご了承ください、と書いてあるんだと。

普通の会社だと、な、何～って感じです。

それだけ売り込みが多いんですね。

まあ、１万店もありゃあね。

一個売れるだけで一万個だから。

必死にもなりますね。

でもリスクも相当なもんです。

欠品はご法度ですから。

で、保証は、ありません。

いくら出るかもわからない。

リスクは全部こっち持ちです。

そういう言い方はしませんが、まあ、そんな感じです。

いよいよ説明会が始まります。

３００人を相手に行うので、説明会は一度きり。

同じことは一回しか言いません。

実際に交渉に入ると、ものすごく細かいそうです。

というぐらいに徹底的に聞かれるそうです。

もちろん書類で提出です。

小さな会社ならその手間だけで、とてもじゃないけど、

やってられないと思います。

しかし愚直なまでに徹底している点はスゴイ。

ここまでやるのか、という姿勢がさすがです。

この徹底度合いが他のコンビに大きく水を開けてる理由でしょう。

他がこれくらいやっておけばいいだろうというところでも、

決して妥協せず、手を抜かない。

商品の品質はもちろんサービスの品質も含め、

徹底してやる姿勢が１人勝ちの大きな要因ではないか。

Ａさんのお話しをお聞きするなかで、そう感じました。

自分は、自社は、ここまで徹底できているか？

全然足りません、まだまだです。

そのことを教えてくれました。

Ａさん、ありがとう。

セブンイレブンとローソンの比較をしてみました。

ローソンは全国にありますが、セブンイレブンは

まだ１０数県出ていないところがあります。

四国とか。

ウチの近所もセブンイレブンが来たのは最近ですが、

今ではセブンイレブンが一番多くなってしまいました。

エリア戦略が本当にきっちりしてます。

後から来たので、駐車場がまた広いんです。

強者なのに、エリア戦略については、

弱者の戦略で出店していくのです。

これではローソンやファミリーマートはゼッタイ勝てません。

ＡＭＰＭは一時都心中心に出店し、好調でしたが、

最近ではセブンイレブンもどんどん都心に出ているようですし、

他のチェーンはちょっときびしいですね。

で、お弁当やデザートがおいしく充実しているとなると、

他のコンビにはかないません。

とは言っても、ローソンも本部の社員一人当たりの

経常利益がなんと１，０００万もあるんですから、

スゴイのひと言です。

セブンイレブンに至っては、３，０００万を優に越える！

コンビニ本部って儲かるんですね。

同じコンビニという業種業態でありながら、

こんなに差がついてしまう。

基本に忠実にやり続けるということはスゴイなあ、

改めて感じるセブンイレブンの強さです。

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