田村真二のサクセスブログ

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田村真二です。

多くの企業は業績が悪くなると、まず経費削減に走ります

その兆候は、まず広告費の削減もしくはカット。その結果、広告の本来の目的、

すなわち集客や売上増加がべつの手段で補うことができれば問題ありません

が、まず無理です。

ごく一部の限られた企業を除けば、効果的な広告は有効でありながら、フルに

活かせている企業はきわめて少ないのが現状です。

例えば、広告で最も重要な「見出し」がダメだと、残りの広告内容がどれだけよ

くて魅力的な利益を、瞬時に具体的に伝えるものでなければならないのです。

他にも、信用できない、強みがない、行動を呼びかけるようになっていない、特

典がない等、基本的な要素が欠けている広告が今でも決して少なくありません。

当然、広告の反応は悪く、「広告は効果がない」という見方になっているのです。

しかし、業績好調企業（ユニクロ、ソフトバンク、ヤマダ電機他）をみればわかる

とおり、広告をやめはしません。むしろ、広告費を削減する企業が増える中、ま

すます広告効果が高まっているといえます（ここでの広告は、チラシや新聞、ネ

ット広告や店頭広告などトータル広告を指す）。

無印良品がＴＶ広告を復活させた点も「広告の重要さ」に気付いたからです。

（インパクトのある広告だとは思えませんが・・・）

では、見出しはどうすればよいでしょうか？

「太鼓腹」 という表現の方が（挑発するようだ

が）注意を引くには効果的です。

「マラソンの練習でこんな間違いしていない？」 とあれば、マラソンの練習を

している人にとって「こんな、とは、どんな？」「自分は大丈夫か？」と考えさせら

れます（つまり広告に引き込まれる）。

る必要はないのか？」「広告を出す先を変える必要はないか？」等を良く考えて

みなければなりません。ちょっとした変更で現在の不振状態から、問い合わせ

や見込み客が殺到する別世界に変わるかもしれないのです