田村真二のサクセスブログ

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ＳＴ3920

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田村真二です。

集客に悩むクラブは多いですね。

この１週間で３社から相談をいただきました。

共通点は、集客方法がマンネリ化していることは気づいているのですが、

具体的に何をしたら良いのかがわからない、ということです。

多くの経営者や個人事業主にとって景気後退や不景気は、恐怖です。

景気がいいときは、黙っていても仕事もお客さまも向こうからやってくるので、

ビジネスを拡大させることは容易でした。しかし、不景気になると状況は一変

「良い商品」にもかかわらず売れないから利益を落としてでも安くする。

しかし、それでも売れない。つらい。もっと安くする・・・

「こんなに安くしたのにいったいなぜ売れないのか・・・」

答えは、良くて安い商品はほかでもたくさん販売しているからです。

今や「良くて安い」だけでは、顧客から選ばれないどころか、

存在すら気付かれませんから大変です。

それではいったいどうすればいいのか？

答えは、

売り込む仕組みではなく、売れる仕組み（マーケティング）を築くことです。

お客さまがのどから手が出るほど欲しくなるにはどうしたらよいのか？

現金が手元になくても手に入れたくなるにはどうしたらよいのか？

相手が「Ｎｏ」といえない提案とは？

不景気を逆手にとって躍進するには、

これらの問いに答えを見出しただちに実行する。

結果をみてさらに改善工夫をする。

当たり前のことですが、じっとしていては何も変わりません。

自社の資産や強みに気付いていないケースが大半です。

私からすると、どうしてこれを伝えないの？

と思える宝の山がいくつも見つかります。

宝の山の一部を拾って、広告を作り（といっても簡単なビラやＰＯＰ）、

見込み客へ伝えるだけで状況は少し変わります。

一気に変わらなくても「少し」変わるだけで、やる気は高まります。

そこで次のステップへと進むことができるようになります。

このように、依頼者に対しては、

無理なくできることから始めていただくことにしています。

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