2005年10月の記事一覧 | 億万長者の幸福論観念をふっとばせ！

与えるスーパーセールス　トップセールス　２種類　その２

●ありがとうございます。ありがとうございます。ありがとうございます。●昨日のつづきです。●昨日の題名は「トップセールス　２種類」。●つまり、トップセールスにも２つの種類がある、ということです。●その辺のことは心の営業道の佐藤康行先生なんかは鋭く指摘されていて、営業には「泥棒営業とサンタさん営業がある」ということを言ってます。●どちらも大きな袋を持って、家の中に入るのは一緒ですが、一方は家を出る時に自分の袋を一杯にし、もう一方は自分の袋を空にする。●そのことについて、佐藤先生はこう言っています。「なぜ私がこのことを強調するかと言うと、若い頃に成功していたセールスマンが、歳をとって大変みすぼらしい生活をしている例をたくさん見ているからです。　なぜそうなるのかと言うと、セールステクニックばかりに走り、自己中心的な営業をしてきたからです。そういう営業ばかり続けていると、その延長線上は詐欺師になってしまいます。　技術を高めれば高めるほど詐欺師に近くなっていきます。そんなことをあなたは願ってもいないでしょう」●また、営業マンは特にハードなメンタルのスポーツゲームであるため、自分の心を立て直すために、色々とプラス思考を使うことがあるのですが、それについても、ズバリと次のように言っていて、はじめて読んだ時は、私が前々からそうではないかな、と思っていた内心を、深くえぐられたような氣がしました。「断りという問題に、完璧なフタをしてしまうことで、皮膚感覚が鈍くなる。断りの恐怖が示している大切な、非常に重要な“真実”が見えなくなってしまうということだ。　このことはとんでもない過ちを営業マンにもたらしてしまうことになる。」「私のところへくる人の中には、成功哲学を徹底的に勉強して、頭のてっぺんから足の先までプラス思考だった人もいる。彼はどんなことがあっても落ち込まないように、完璧なまでにマインドコントロールできていた。」「私は、プラス思考をきわめて、テクニック偏重になっているタイプの人は、話しているだけで、すぐその見分けがつく。なぜかといえば、私の話を過去自分が学んできた知識に照らし合わせて分かっているつもりになり、私のいうことに全面共感するからである。」「もうすでにプラス思考や何かの教えなどを一生懸命やって皮膚感覚を麻痺させて、自分をマインドコントロールすることを習慣にしている人は、この問題については相当真剣に取り組まないと、大変なことになると私は申し上げたい。」　（以上一番はじめの引用「」以外は全て『無限のセールス　かんき出版　佐藤康行　著』　より）●痛い。●とても痛いです。●それと同時に安心もしました。●ああ、やっぱりそうなんじゃん、と。●私が金融の世界でトップセールスになっていた時に感じていた違和感について、まさにそのまま鋭く斬ってありました。●特に「皮膚感覚」を麻痺させ、という表現は痛かった。●まさにその通りです。●自分でも、売れれば売れるほど、何か人としての道からずれていっているような感覚がぬぐえなかったのです。●「サンタさん営業」とは与えるセールスです。●そしてこれこそが、まさに私が心の中で求めていたセールスでもあります。●ただ、金融の営業で、「泥棒営業」の回転をしてきた自分が、そう簡単に逆回転できるはずもなく、少しずつ少しずつ、弱い自分と戦いながら、リハビリと自己変革を重ねてきました。●そしてやっと、こうやってこの楽天の場で、アウトプットできるまでに成長してきました。●やっと自分の中の精神性と行動が、一つになってきたのです。●与えること。●営業とは、ビジネスとは、相手の問題を解決すること。●お金儲けとは、世の中に付加価値をもたらし、その代価としてお金を頂くこと。●最も多くを世の中に奉仕した人がお金持ちになる。●最も多くをクライアントに与えた人がトップセールスになる。●昔のパラダイムでは、最も多くを巧みに奪う人がトップセールスでした。●トップセールス２種類。●奪うセールスと与えるセールス。●泥棒営業とサンタさん営業。●今、自分の中では、「与えるセールス」の入り口にやっと立てるようになった自分に対して、そんな自分が好きだ、という健全なる自己愛と自尊心で満ちています。●トップセールになろう！●今度のトップセールスは、奪う人じゃない。（そうやって今までは「トップセールス」に対して、潜在意識でブレーキがかかってました。）●今度のトップセールスは、世の中に、クライアントに、最も多くを与え、その結果として豊かさと自尊心を得る人間のことだ！●自分がこのような考えになったことは、当然今のメンターの影響も多分にあります。●この佐藤先生のことを知ったのも、メンターの部屋に入り、掃除をする役目をもらった時に、偶然机の上にあったものを見つけたからです。●また、メンターのセミナー営業を手伝うことによって、私のメンターがお客さん多くの付加価値を与え、その結果として多くの人から感謝を受け取る、ということを目の前で見せてくれる。●目の当たりにするわけです。●それによって、この「与えるセールス」の世界の究極形を、「与えるセールス」を究めたらどこまでいけるのか、ということを確信させ、信じさせてくれます。●凄い人を師匠に持つ、ということの幸せを、この時ほど感じることはありません。ＰＳ．　佐藤先生の無料でもらえる「究極の営業セミナーＣＤ」　、超おすすめ！です。　１度聞いただけでも思わず感動して、私はこの「究極の営業プログラム」を買ってしまいました。　　ＰＳ２．　モービックのメンターって誰？　モービックのメンターのセミナーって凄いの？？？　知りたい方は内緒で教えます。　こちら　　

トップセールス　2種類　～豊かさマインド～

●ありがとうございます。ありがとうございます。ありがとうございます。●良く聞く言葉に「より多くを与える者がより多くを得る」という言葉があります。●私の嫌いではない精神世界でも言われている言葉であり、数年前から流行っているお金持ち本の中でもよく聞きますね。●これ、頭では分かるんですけど、一部のお金持ちがお金持ちになってから、自分の陰を整えるために言っている言葉だとばかり思ってました。実は。●正直に正直に自分の心の中を見ていった時に、どうしてもどうしても、心からはそう思えなかったんです。●この「より多くを与える者がより多くを得る」という世界観（パラダイム）のことを「豊かさマインド」の世界だ、とするならば、私はどうしてもこの世界の住人ではなかったのだと思います。●1年前まで、私は投資の世界でトップセールスでした。●収入は２０代にしてはそこそこもらっていたと思います。●それなりに好きなことにお金を使っても「十分な貯金」もできました。●金銭的には豊かでした。●でもどうしても「豊かさマインド」の世界は分からなかった。●私はたぶん、「奪うセールス」をしていたのです。●如何にクライアントからお金を預かるか？●その額によって順位が決まりました。●自分以外の人間が受注をもらうようものなら、自分の部署の人間ならば嬉しかったですが、他の部署の人間だったら悔しかった。●如何に言葉巧みにクライアントを操り、如何に他の部署の人間をあざむき、如何にテレコールをして受付のガードをかいくぐるか？●日々、それしか頭になかったような気がします。●そうは言っても私の心は精神性を求めていますから、魂まで金融セールスの世界に浸りきってしまう、ということはなかったのですが、（それどころか、その魂の声を聞き逃さないために、わたしは去年の5月から、この「本音しか書けないマスタリーの日記」を書き始めたのですが）それでも、心は「豊かさマインド」の世界を求めながらも、どうしても分からなかった。●正直、「営業」という仕事では、この『豊かさマインド』を体現することは不可能だと思いました。●去年、私はある人から声をかけられ、転職しました。●同じ「営業職」をやることになりましたが、売る物は全然違いました。●苦しかった。●何が苦しかったのかというと、やる仕事が変わったからではありません。●今までのパラダイムが全く使えない状態で０からやるからつらかったのです。●もう少し言えば、私は、転職するからには「奪うセールス」とは違うやり方でセールスを極めたい、という目標がありました。●でも、今まで5年間、金融の世界でやってきた世界観、というのはそう簡単には変えられませんでした。●「習慣の壁」というものもあります。●意識するとにしないとにかかわらず、仕事を一生懸命やろうとすると、昔のパラダイムで一生懸命やることが今の仕事を一生懸命やることになってしまう。●今までのパラダイムが全く使えない。●いや、使えばある程度は売れたでしょう。●でもそれではその延長線上は「奪いと騙しの世界」である、ということが分かっています。●それがみすみす分かっているのにそれを加速させるわけにはいかない。●今まで回転していたエネルギーを、今度は全く逆の方向へ回転させる必要がありました。●ちょうど回っている洗濯機をいきなり止めて、すぐに逆回転をさせるようなものです。●もしくは夏のプールの流れるプール。これは一定の方向性をもって回転してますが、その中で一人だけ逆方向へひたすら泳ぐ。。。。●セールスを5年間やってきたのに、私はまるでセールス初心者のようになりました。●いえ、初心者よりもたちが悪いかもしれません。●初心者は先入観がないからです。●よくロールプレイングゲームで、キャラクターが転職をすると、それまで頑張って上げてきたレベルが０になってスタートする、というのがありますが、本当にレベルが０、経験値も０になってしまいました。●しかも変なクセを心に残しながら。●そんな中でセールスをするのは本当に大変でした。●頑張ろうと思うと過去のパラダイムに戻る。●別の方向性で頑張ろうとすると、経験値が０のために時間がかかる。●ここで「時間がかかる」とは、営業で新規が出るまで、何週間もかかる、ということを意味します。●成績が出なければ当然上官からは厳しく詰められます。●「過去1000万プレーヤーだった、と聞いたけどそんなものか」　「しょせん外に出れば能力ないんだよ」　「そんなんじゃ将来何もできないよ」　　　　　●上から色々な罵声を浴びせられるのは前の職業から慣れていましたけど、せっかく声をかけて頂いたメンターの期待をも裏切ることになるのはつらかった。●とてもつらかったです。●自己の無力感に何日も何ヶ月もさいなまれ続けました。●だから頑張らねばならない。●でも頑張ろうとすると過去のパラダイムに戻る。●そのパラダイムの延長は、「虚偽と騙しと自己欺瞞」の世界。。。。●将来別の世界へつながる道が見つかると分かっていても、極限のプレッシャーの中で、「答えのない世界」にとどまりつづけるのはとてもつらかった。●葛藤と自己対話の繰り返しでした。●終わりのない内観の日々が続きました。●それでも、絶対に逃げるわけにはいきません。●ここで逃げれば、もう一生「豊かさマインド」の住民にはなれません。●自分から市民権を手放すわけにはいかない。●でも、その中でも、もう一つの自分の長所である、「精神性」が、この緊急事態に徐々に目覚め始めるのです。。。。　　　　　　　　つづく

成功者に弟子入りして一番学ぶこととは………原材料と運用法・そして現代の錬金術

●ありがとうございます。ありがとうございます。ありがとうございます。●ミリオネア弟子入り修行中のモービックです。●いや～～～、本当に、文章を書くのが好きな私がめっきり更新が滞ってますね。（笑）●ただ、その分、現実ではかなり修行で学んでおりますので、将来的にはそれをアウトプットする日も来るかとは思っています。●さて、弟子入り修行をして、丁度１年が経つわけなんですが、その間、それはそれは様々な葛藤がありました。●かのセールスマスターである、ブライアントレーシーが、「人生における壁（転換期）とは、自分の中の価値観と新しい考え方との衝突によって起こる」と言っていますが、まさに、今までの人生と全く違った価値観に触れることにより、（だからこそ、弟子入り修行する意味があるのですが）本当に様々な葛藤やら、転換期を向かえていたのでした。（まだこれはあと２年くらい続きますが。）●実はつい最近までは、当初聞いていた話とは違うな、と思うところも沢山あり、「こりゃうまく巻き込まれたな～～～」と正直思っていたのです。●でも今では、「自分は凄く恵まれているな。確かに、今、現在は収入はそんなにとれていないけど、俺は絶対将来成功するな。」と、心から思うのです。●「そりゃミリオネアに弟子入りしているのだから当たり前でしょ？」と思うかもしれませんが、それは外側から見た話。●「うちはある意味で特殊機関だから」とメンターが言うように、普通の会社ではありません。●メンター曰く、デミムーアが坊主になって話題になった映画、「GIジェーン」に出てくる“米海軍特殊偵察訓練コース”がモデリングされています。（笑）●映画に出てくるのは、参加者の６０％が脱落するという、特殊部隊SEALの特訓プログラムです。●「うちはまさにこれだ」と。（笑）●確かに卒業すれば、将来は開けます。●ただ、それは甘くはないです。●ワンミニッツ・ミリオネアで、ロバート・アレン氏とマークビクターハンセン氏が言っているように、「師が弟子をとる理由は、“退屈な仕事”を任せるため―自分の時間に梃子効果を及ばせるため―　だ。」●ただ、確かに学べます。●葛藤を乗り越えると、自分が、かなり学べる環境にいることが自覚できるようになってきます。●「成功者に弟子入りして１番学ぶことは何か？」●それは「考え方」です。●味気がない答えでしょう？●そう言われると思いましたので、もう少し書きます。●「考え方」と言うけれど、それは何か？●要は「組み合わせ」です。●つまり、今まで世の中に出ている思想、哲学、仕事術、ビジネススキル。それの「運用」の仕方（どう取り入れて、どの部分を応用してどのように組み合わせるか？）です。●それを「考え方」と言います。●つまり、どういうことか？●実は、弟子入りして分かったことなのですが、成功者から学ぶことで、今まで全く知らなかった「未知の知識」を学ぶこと、というのはまずないのです。●そうではなく、「今まで知っていたこと、知識」を、どう生かしているか？どう考えて自分の生活と人生に取り入れてハイパフォーマンスを出しているか？●これを知ることの方が意義が大きい。●つまり、未知のものはそうないのです。●そうではなく、どちらかと言えば既知のもの。●もしくは、情報だけなら本を読むだけでリーチできるもの。●それらをどのように人生生活に取り入れて、組み合わせ、パフォーマンスを出しているのか？●これこそがまさに「考え方」です。●これは実は「本」では知りえないことです。●例えば、料理人で凄い人がいるとします。●その人の取り巻きにうまく食い込めば、その人が使っている「材料」くらいは分かるかもしれません。●でも、「それをどのような分量で、どのようなことに氣をつけ、どのようなレシピでやっているか？」●それは分からないのです。●材料は誰でも知っている材料なのです。●未知のものではありません。●大事なのは、その誰もが知っている材料を使って、誰もが到達できるわけではない結果に到達しているその「やり方」なのです。●ここに、人生のある期間を賭けて、弟子入り修行することの意義があります―と、分かったようなことを書いていますが、これは弟子入りをして１年経って、結果論として分かったお話。（＾＾）●だからこそ実は、お金には換金できないほどの価値がある学びです。（いずれ詳しくお話していきますね。）●この「運用」の仕方さえ学べば、世界中にあるあらゆる原材料を使って世の中に付加価値を生み出すことができるのです。●原材料からゴールドを生み出す力。●これこそがまさに現代の“錬金術”かもしれません。

若い人間から学ぶこと

●ありがとうございます。ありがとうございます。ありがとうございます。●今日は友人のホームパーティに呼ばれて参加してきました。●最近、頻繁に「交流会」というものに参加しています。●以前はセミナーに良く参加していました。●その後の懇親会がとても面白かった。●それは今でも変わらないのですが、それと同時に今は「交流会」というものに出ています。●と、言ってもですね、別にどこかの「異業種交流会」に出ているのではなく、ある方が開いている「誕生日会」に出るとか、そこで出会った人からホームパーティに呼ばれて行ってみるとか、そういう交流の場のことです。●これがとても面白いのです。●特に、２０代で、社会に出て２～３年たった今の若者達の話を聞いているととても面白いし、刺激になるのです。●ニュータイプ、と私は呼んでいますが、彼らの考え方などは、確実に次の時流をつくる芽のようなところがあります。●そして、彼らと同い年の時の自分なんかと比べると、しっかりしているなぁ～と思うところも多々あります。●例えば、現在、私はある成功者の下に弟子入りをして、働いていますが、その成功者がやっているセミナーは、起業と、自分ブランドをつくること、の２本立てです。●その仕事をやっていて、またかつその成功者が凄いカリスマだったりすると、ついついその世界に浸ってしまいますが、若い人間と話していると参考になる意見、というのがたくさんある。●例えば、今の「起業」ブーム。●なぜ、そこまで「起業」「起業」と言われているのか？●昔の、英会話や資格ブームと同じく、踊らされている人がかなりいるのではないか？●「今の時代は、信念が弱い人にとっては危ない時代かもしれないですよね」とはある若者の言葉です。●「起業もいいけど、本当はもっと他に向いている人もいるだろうし、そういうことを分からない人間も多いでしょうね～～。」●そんな話を聞きながら、実は現在「起業家」向けセミナーをやっている私としてはなるほど、よく分かっているな、と。●その辺のことはうちの成功者もよく分かっていて、例えば、昔の自己啓発や成功セミナーというのは、「お金持ちになること」がとにかく目的であった。●でもこれからは違う。一人ひとりがＵＳＰ（自分独自の強み）を発揮する時代だ、と言い、ただの自己啓発から「自分ブランド」をつくる方向へセミナーをシフトしている。●これはこれで、まあ間違っていない方向性ではありますが、その辺のことは今の若者はとっくに分かっていて、いとも簡単に飛び越えていきます。●つまり、これからは、もっともっと「自分らしく」「自分の個性を発揮して生きる」ということがカッコイイ、ということがどこかで分かっていて、無意識にそれを求めている。●また例えば、一昔前は、とにかく神田先生の「実践会」がブームになったことがありました。●「私も実践会入ってます」と言えば、かなり相互理解がとれたりしました。●でも、今の若者に、神田先生、と言っても既に古い感じがするし、もともと神田先生は「日本の中小企業３０００社」の会員をメインターゲットに会員ビジネスとして成功された方ですから、やはりあるカテゴリーにはカリスマだけど、他では違う、という面があります。（これは決して悪い意味ではなく、ビジネスでは理想的だと思います。）●「他では違う」というのは何か？と言えば、例えば、今の２０代には、もう、「ちょっと違う」となります。●それに、我が成功者が主催しているセミナーの懇親会も、だいたいもう、キーマンや来る人脈、というのが固定化されていて、要はいい意味で言えば、「同じ価値観を共有している人達の集まり」ということで、強力なラポール（相互信頼）が組めるのですが、また別の意味では、広がりがない、とも言えるのです。（つまり、起業に関心のある人間しか来なかったり、全く正反対の価値観を持っている人と出会う、ということがないわけです。）●まあとにかく書ききれませんが、（笑）大いに刺激を受けているのです。●「偉くなって、出世して、金持ちになって、それはいいけども、そのために自分の世界が狭くなったり、広がりが無くなったり、自分らしさを失っていくのは嫌だよね」みたいなところが今の若者にはある。●でもまた一方の現実として、ある分野を究めていくには、「捨てること」、代償が必要である、というのも事実。●そうなると、以上の２つの前提条件から導き出される結論は、自分の好きなこと、（というと、言い古されていて少し陳腐に聞こえるけれども）、自分が代償を払い、仮にそれをやることで別の部分で失うものがあっても耐えられるもの＝耐えられる満足感を自分に与えてくれるもの＝“好きなこと”、を見つけそれに生きること、ということになるのかもしれません。●その辺のことは、今の若者、特に社会に出て２～３年の女の子、なんかは敏感です。●どういうことか、と言うと、そういう人を「カッコイイ」と思い、憧れたり、接近しようとしたりする、ということです。（つまり、平たく言えば、そういう人が「モテる」、ということですね。）●今の時代というのは言うまでもなく「情報化社会」であり、巷には様々な情報があふれています。●それら多くは、高速情報処理スキルや、読書の習慣、そして自己投資を惜しまず、情報にお金をかける覚悟があれば学ぶことができます。●でも人と人との出会いや、出会いによって、自分の考えや価値観がブラッシュアップされていくこと、というのは、中々独学独習だけでは得られません。●人との出会いによる自分自身の更新（アップデート）が、実は一番大きなレバレッジだよな、とつくづく感じている今日この頃であります。