竹田陽一ランチェスター系講演会・勉強会　東京・西村のNo.1経営ブログ

トイレットペーパーで差別化！？　営業戦略　集客　増客戦略　東京千葉埼玉神奈川

◆トイレットペーパーで差別化！？　★８月　小串岩田スーパーコラボ講演━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★何で覚えられたいか？★トイレットペーパーで差別化！？★すでに、８名様、お申込み！８月小串岩田講演　東京・西村発有限会社ソリューション・アンド・クリエーション・西村謙二わずか1１回開催で、６０３名の方にお越しいただきました！個人事業から社員100名以下の会社向けの東京西村のNo.1経営・講演会━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★何で覚えられたいか？おはようございます。東京で竹田先生の代理店をやっている西村謙二です。ところで、悩んでいたことがあります。ネーミングです！東京戦略社長大学という名称を使って「経営講演会」をやっているのですが、No.1経営塾という「経営勉強会」もやっています。◆『何で覚えられたいか？』これはドラッカー大先生の言葉です。・私は「東京戦略社長大学」で覚えられたいのか？・「それとも「No.1経営塾」で覚えられたいのか？そんなことを悩んでおりました。そうすると、長く付き合ってくださっているお客様が「誰もそんな名前で覚えていないよ！」とおっしゃいました。◆「皆、『西村さんとこの講演会』『西村さんの勉強会』で呼んでいるよ！」と。目からうろこが落ちた気分でした。実は、会社名や屋号に名前をつけることを避けていました。竹田先生もそうされたと伺っていましたので、余計そうでした。「でも、お客様が名前で読んでくださっているなら、それでいいか。」と感じました。◆また、勉強会、講演会の名前を統一するために「No.1経営」は外せないと思っています。それで、講演会は「東京・西村のNo.1経営・講演会」勉強会は「東京・西村のNo.1経営塾」と呼ぼうと考えております。いかがでしょうか。ところで、なんで「東京・西村」と付いているかです。実は、竹田先生のところからこのメルマガを出すときに「東京西村発」と入れるようにしてくださいと言われています。竹田先生のメルマガや連絡と間違わないようにするためです。これから「東京西村のNo.1経営塾、No.1経営講演会」よろしくお願いします。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿★トイレットペーパーで差別化！？ところで、面白い話を聞きました！トイレットペーパーで差別化ですっ！何の変哲でもない、トイレットペーパーの話です。ランチェスターを勉強していると「差別化」が大事って話が出てきます。他社とは違うことをすることです。これがどこの業界も意外に難しいんです！◆文具業界もそうです！特に、この業界は「アスクル」という大手の強者がいますので、大変です。実は、うちの近くに潰れそうな文具店がありました。でも、潰れないんです！（笑）しかも、このお店シャッターが壊れていていつも途中で止まっています。それをくぐってお店に入っていました。こんなお店がなぜ潰れないかというと近くに大手の企業があって、その企業からの発注で生き延びていました。◆でも、最近行ったらシャッターが閉まっていましたッ！いつもなら、途中で止まっているシャッターが閉まっていました。そう、ついに倒産したのです！ところで、皆さんの近くにある文具店はどうですか？学校の近くにある小さなお店をのぞいて結構、撤退していますよね。やはり、アスクルもしくは、量販店強しです。◆しかし、ある県で元気に経営している文具販売会社・T社があります。特に、BtoB、企業相手に経営をしている会社です。先にも書きましたが、BtoB企業相手の文具にはアスクルという強敵がいます。この会社の差別化は、「トイレットペーパー」なんです！何の変哲もないどこで買っても同じトイレットペーパーです！しかし、それを見事に差別化の道具にしています。◆と言うのは、この会社が営業に行くと全部相手から同じことを言われます。「うちはもう付き合っているところがあるから。。。」「これ以上窓口・口座を増やせないよ！」と断られるわけです。しかし、ここで「トイレットペーパー」が登場します。「トイレットペーパー」は毎日使うものです。また、どこで買ってもほとんど同じものです。特に企業で使うような「トイレットペーパー」は値段勝負です。◆そこで、このT社の社長は知恵を絞りました。「それなら、どこの会社よりも安いものを仕入れよう！」ということで、現金前払い一括で仕入れたのです。そして、お客様にはこう言ったのです。「トイレットペーパーは毎日使って、どこで買っても同じですよね。」と。そして、まずそれでお付き合いいただいたのです。◆そして、次に狙ったのはコピー用紙です。これも毎日使うもので、どこで買っても同じです。これも同じように現金前払い一括で仕入れたのです。そして、お客様に同じことを言います。「トイレットペーパーは毎日使って、どこで買っても同じですよね。」と。そうすると、今度はお客様はこう言います。「いいよ、うちはアスクルがあるから。」そうするとこのT社の営業はこう言います！「うちはキョウクル（今日来る）です！」（笑）◆これは県内に毎日この会社の営業車が走り回っているので可能なんです。問題は、これで終わるわけではありません。・「トイレットペーパー」と・「コピー用紙」で毎日と言っていいくらい、会社に出入りしているとこんなことがあります。お客様から「電球切れたんだけど、お宅LED電球ある？」営業マンはこう答えます。「ありますよ！」それに対してお客様「でも、アスクルがあるからな。」それに対して営業マン「うちは「うちはキョウクル（今日来る）です！」（笑）と、T社は市場を開拓しているのです。◆これは、ただ単に「トイレットペーパー」「コピー用紙』を安く売っているわけではありません。それを突破口にした営業システムが出来ているのです。前回のメルマガで話した「継続・拡販・ご紹介」の仕組みをつくっているわけです。また、県名は言いませんでしががその県だけに絞っているから可能なんです。見事な「商品」「地域」「客層」の組み合わせと思いませんか？このT社さんはこれで強烈な競争をしている文具業界で元気に経営をしているんです。◆こんな風に、あなたの会社にも「継続・拡販・ご紹介」の仕組みがありますか？これは、「トイレットペーパー」を安く売るという単純な発想では出てきません。戦略発想で仕組みづくりが必要です。特に、以下の様な仕組みづくりが必要です。・お客様が増え・利用頻度が上がり、・利用単価が上がるそんな仕組みが必要です。◆そんな「継続・拡販・ご紹介」の仕組みを学んでみませんか？★あなたの会社に、継続・拡販・ご紹介の仕組みがありますか？━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第１２回　東京西村のNo.1経営・講演会　岩田社長・小串代表スーパーコラボこのお二人が今後、東京でコラボすることは絶対ないと思います！【内容】　　あなたの会社に、継続・拡販・ご紹介の仕組みがありますか？　　　　　　※強烈事例　　　　　　　　　　お弁当屋さんでも、　　　　　　　　　　　ニュースレターとハガキで、　　　　　　　　　　　　お客様が増え、　　　　　　　　　　　　　　利用頻度が上がり、　　　　　　　　　　　　　　　　利用単価が上がる！　　　　　　※その他、身近な「継続・拡販・ご紹介」の事例満載！【日時】　　　２０１４年８月２７日（水）１２時５０分から１６時５０分【場所】　　　東京新橋、JR新橋駅から歩いて５分の会場【参加費】　　　 １６，２００円（税込み）【懇親会】　　　 ４，３００円（税込み）ご希望の方は一緒にお申し込み下さい。　　　　　　　　　　講師の方と個人的にお話を伺う事もできる貴重な機会です。※詳しくは、こちらをクリックしてください↓http://no1keiei.jp/university/20140827/お客様の継続、ご紹介で会社の経営は本当に楽になります！━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆メールでの申し込み希望の方は　　　　　　　　　nishimurakenji@nifty.comに　　　　　　　　　・会社名　　　　　　　　　・役職名　　　　　　　　　・お名前　　　　　　　　　・郵便番号、住所　　　　　　　　　・電話番号　　　　　　　　　・HPアドレス（あれば）　　　　　　　　　・懇親会：ご出席・ご欠席・未定　　　　　　　　　　を明記したうえ、お送りください。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【主催のプロフィール】東京西村のNo.1経営こと有限会社ソリューション・アンド・クリエーション　西村謙二http://no1keiei.jp/◆１２年前から、ランチェスター・竹田陽一先生の正規代理店堅実に、そして確実に、以下の様な経営勉強会で中小自営経営者を応援しています！◆No.1経営塾・従業員２０名以下の会社経営者の勉強会　（すべて１０時から１２時）　・７月９日（水）　・８月６日（水）　・９月１０日（水）　・１０月２２日（水）　・１１月５日（水）　No.1経営・講演会で学んだ原則基本を　　　　　　No.1経営塾で実際の落としこみをという方が多いです！　１０名前後で楽しくワイワイやっています～！※６月１１日（水）も見学会おかげさまで満席です！７月９日（水）もやります！関心あるかたはこちらを→http://no1keiei.jp/seminar/no1kaj/◆人づくり戦略はお休みです。が、10月に東京戦略社長大学と合わせた特別企画を計画しております。◆No.1経営・講演会　１３時から１７時（従業員１００人までの会社専門の経営講演会）　・８月にはお弁当屋さんでもお礼ハガキの岩田社長と小串代表　・１０月は、東京戦略社長大学in博多・中洲を計画しております。　・来年２月には、ランチェスター流・数字の読める経営者になれるセミナーこれらは来てくださるお客様がおられるから出来ることです！本当にありがとうございます！中小企業小さな会社には、中小や小さな会社の儲けのルールが有ります！そして、戦略も大事ですが戦術も大事です。次回は、貴重なランチェスター戦術を学べるセミナーです。http://no1keiei.jp/university/20140827/★お客様に価値を、経営に喜びを、人生に夢を、No.1経営で！東京西村のNo.1経営有限会社ソリューション・アンド・クリエーションお問い合せは、お電話でも070-5074-3499　２４時間３６５日　お気軽にお問い合せを西村謙二まで＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿