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2006年07月の記事
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商業集積地と非集積地
こんな場所で お店やって大丈夫？ と みんなが思うような場所で 成功した事例は過去にも沢山ある。 地域としての典型は原宿だろう 代官山も いつから代官山になったんだろう？ 最近ずっと ある本を読んでる。 その本によると 原宿は ある人が 売れる売れないは 立地じゃない それは・・である という仮説(仮説というより信念) のもと 動いた結果 賑わいがでで 人もお店も増えて ファッションに特化した街になった らしい その方の影響があったと思われる あるアパレルの社長さんは 独立した時 最初のお店を いきなり 新潟のある田舎町に作った。 それまで都内で仕事していたのに 好立地とは縁遠いところで、成功した。
2006.07.26
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こんなとこに、お客様が－２
あの品揃えで、あんなにお客様が多いのが 不思議であった 殆ど、メーカーから集めた商品 聞いたことある 知ってるメーカーさんばかり そのお店は 店持ちメーカーさんが やっているっぽい メインのブランドが そのメーカーさんのなかのあるブランドになっている。 その他のブランドさんは、手広くあちこちにある卸メーカーさんの ブランド なかには セシルのＯＥＭメーカーも だから、 マルキューにも ありがちな商品もある。 現に うちのお店にもある商品と あんま変わらないものもある お客様は ２０代後半から３０代 ばっと見 すご～くファッションに興味ありそにはみえないが 商品よく見てる 商品単価はマルキューより ちょい上 決して、 ありがちな安物屋ではない。 さほど接客してるふうには見えない。 スタッフは５人 二人はレジ張り付き 一人は品出し中心 一人は試着案内役 一人は商品整理 いったい、いくら売れてるんだろう？ あんな場所？に あんなに購買意欲を持ったお客様が あんなにいるんだ～ まわりにお店がないだけに・・・ 立地がよい とか 立地が悪いとか なんなんだろう？？？
2006.07.25
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こんなとこに、お客様が
○○がよく売れてる 実は売れる 二人のかたから同じ話を続けて聞いた。 ○○とは都内の地名 そんな場所でレディースの洋服が売れる？ てか、店あんの？ それ以上に お客様はどこからくるの？ 都内に出店するなら、 新宿・銀座・渋谷 が三本柱 次いで、池袋・上野 原宿・代官山？ 青山 そういった場所とは 全く異なった匂いの場所 やっと、その場所を見てきた。 昨日の夜８時代と今日の夕方６時代 話を聞いてから １ヶ月後 確かに お客様は多い マルキューの下手な店より(うちもはいる) しかも、 滞在時間が長い ３店舗ほど レディースのお店があった(そんだけしかない) いっこは？ ２つめの 銀座ＯＬさん系のお店は まあまあ○ ３つ目のお店 キャンキャン系をちょいオバサマにした感じ？ お客様多い お客様が切れない こんな場所でこんなにお客様がいるんだ。 回りは 焼き鳥屋さんばかりなのに 日中や週末は？
2006.07.25
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(>_
家パソが壊れた？ あんま調子はよくなかったけど・・・ 起動するたびにガーガーいうし キーボードは暴走するし (;_;) 携帯もそろそろ買い換えかなってカタログ見てたら ４Ｇ とか！はぁ！ マイパソより容量あるんだけど・・・ ＰＣサイトビューァーあって、 なかには ＨＤＤ まで このまま進化したら、 個人でパソいらなくなる よね。 しかも 携帯も i pod 化してるみたいだし、 取りあえず、 携帯から買い換えたほうがいいかな？ パソは箱を買っても 接続の設定してあげないと ネットに入れないけど 携帯は 買ったらすぐネットの世界 この 入り口のハードルの高さの違いは とても大きい
2006.07.22
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セールひと段落
海の日三連休が終わり、１日からのセールもひと段落今回のセールで思ったことを少し。・あまり安いからといってプライスで買うお客様はかなり減った。 もともと、うちはあんまオフ率高く設定してはいなかったけど、 オフ率と売れるものは極一部を除き、あんまり関係なかったし、 セール除外品なのにとてもよく売れたものもある。 一律で値下げしてしまって、あと数百円高くてても売れたよね ってのもある。（元単価が低く販売数量が多いので、数百円が大切） その点、セシルとかみると 今までに比べ、確かに安いものは安いけど、商品によっては えっ！ まだこの値段のまま ってのもある。 渋谷と地方で違うのかもしれないが、いつもなら もうもっと全体的にオフ してると思う。 なかには最初から７０％オフとかしてて、そっちがよく売れているって話も 聞いたけど、 ちょっと 違うような気がする。 セレブ買いのお客様の話も含め 確かに キリギリス に移行しているのを感じる。・プロパーの立上げ もう始まっているけど、 やっぱりみんなの意識は重なってる。 ・海外の方 以前に書いたサンプル買いの外人だけでなく ほんと、海外の方が多い。うちは特にそうなのか？ カードのサインを見てると アルファベットの多いこと多いこと。 実は、デベ経由で海外の方から通販の問い合わせもあった。・任せて成長 このセールと通じて お店が かなり成長した。 特に 店長が。 任せてこんなに短期で伸びてくれてありがたい。
2006.07.19
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曲の流行って、そういうことか！！
今さらなんだけど、今日あぁ そういうことだったのかいまごろ気づいた去年の今頃ある ベルトが異様に売れた。同じ商品なのに…３９００のベルトがセシルでは４７００円アプワイザーでは９８００円。どういうこと？↑の話は去年の８月の終わりに書いているがこのベルト自体は 去年の３月から８月まで、延々と売れ続けた。どういうこと？って書いてるけど、結局わかっていない。今になって、やっとわかった。ある専業メーカーさんいわく去年はベルトの当たり年。今年はバックの当たり年 だそうだ。去年は ターコイズが流行したので、ターコイズがついたベルトが多種に出回った。その中で、 あるベルトだけ 突出して売れ売れ結局、夏までセールせずに売れた。なにが違うかって、ベルトの形が違うんだけど。単に、そのカタチがかわいいんだろうって 思っていたが。ちゃんと 理由があったとは森田さんの理詰めのトレンド予測によると、去年の春夏は 曲の流行の最盛期になっている。そして、曲とは まっすぐなものを曲げる流行ベルトって普通は横から見ると ------------------------------------------------これを曲げると－－ －－－ －－－－－ －－－ －－－ よくわからん図ですが、要はカーブベルトになるんだけどその、ばか売れのベルトは、こんなカタチをしていた。 楕円曲線の連続まっすぐなものを曲げたベルトまさに曲の流行とは まっすぐなものを曲げることそのものずばり エスニック系にあるようなもともと丸いプレートをつなげたベルトではなくあえて、まっすぐ を まげてしまった ベルト だった。まさか、こんなとこまで あてはまっていたとは．．．．．．．きづかなかった．．．．．．．これからは直森田さんの本の循環要因では 直と曲の流行のサイクルが もっとも短い。秋冬から来年にかけて どんなものが 流行するかもう、予測つくでしょ？ちなみに 商品ではないが、うちのお店は曲が多用されている。要、修正である。あぁ、それと、森田さんの流行法則のタイミングは２０歳のレディースですので。（≒１０９）
2006.07.13
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直でエレガンスに向かうならば
これから 曲→直 カジュアル→エレガンス(中間) に移行するのなら 現状のマルキューのブランドさんの中で 一番、伸びる可能性のあるのは ・・・・・ ブランドイメージもお店も 直 商品も他より直が多い また、エレガンスといっても 移行期のエレガンスで ほにゃららなエレガンス がいいのであれば尚更。 ほにゃらら の内容は、森田さんの本で確認して下さい。 ただ、一つ懸念は これから 対立視から同一視に 移行すること。 ここ最近は 対立視 主体なとこがよかった。マルキューであっても 極端な例が ハンドペイントのデニムの ギルフィーさん 会社の前の道路で デニム一枚一枚にスプレーしてたのは 有名な話 一つずつが違うわけだから マルキューのなかでは 究極に対立視な商品
2006.07.12
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エレガンスに傾く兆しのある出来事
くどいけど、エレガンス＝束縛一ヶ月ほど前マルキューであることが変わった。あんま目立ったことでは決してないが、自分はものすごい変化と思ったことがある。それは、セシルのＰＰが傾斜ラックから万字ラックに変わったこと。それをみて、思った。あぁ！！ エレガンスだ！！おなじＰＰの什器でも傾斜と 万字と Ｔ字 は 意味合いが違う。傾斜は カラー展開を見せるのが基本いろんな色を見せて、好きなの選んでね。自由に選んでね。見せ方は カジュアル。万字 は 色が隠れるその代わり このトップスにはこのボトムあわせてね。が明確になる。見せ方は エレガンスになる。万字 これは このトップスには何をあわせるかは言わなくてもわかるでしょ。より エレガンス実際には 傾斜にはトップスもボトムスもハンギングされていてコーデは これですよ って見せているけど。（うちもそうだけど）本来の使い方ではなく 売り手の セットで買ってもらいたい意思がでてるだけ。セシルの万字ラックを見て、エレガンスな見せ方に意識が変わったきた？そう感じた。実際はどんな意図で傾斜から万字にしたかは わからないけど・・・・・＜傾斜ラック＞ １１ １ １ １ １ １ １ １ １ １ １ １ １ １ １１１１１１＜万字ラック＞ １１１１１ １ １ １１１１１ １ １ １ １ １ １ １ １ １ １１１１１１１＜Ｔ字ラック＞ １１１１１１１１１１ １ １ １ １ １ １ １ １ １ １ １ １ １１１１１１関連ダイァリーあの白いバックが意味するものはエレガンスとカジュアル－２エレガンスとカジュアル
2006.07.11
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あの白いバックが意味するものは
前に書いたあの白いバックはなに？どこ？その答えそのバックは リップサービスさん縦のキルティングの シャネルチェーンの 大きめのトートのこと見るからに シャネル ちっく最初はワンスポさんだろうと思った。正直。まさか、リップとは・・・・・・・森田さんの理詰めのトレンド予測によるとこれから、２０歳のレディースは直でエレガンスに移行する。リップの あの白いバックはまさにそ の と お りまったくもって、森田さんの予測どおりの方向なバックここ最近のギャル系のバックの中心は胃袋型の半円の柔らかい合皮のショルダーそれからの変化を 如実に示している。さすが、リップサービス昨日、マルキューのあるモロカジュアルな某ブランドさんの企画の女の子がデニムのベルト代わりに腰に巻いていたのは・・・・・シャネル のスカーフ だった。
2006.07.10
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エレガンスとカジュアル－２
以前に自分なりにエレガンスとカジュアルを定義した。森田さんの｢理詰めのトレンド予測｣ でもエレガンスとカジュアルが流行の循環要因として出てくる。森田さんの説明によるとカジュアル＝自由エレガンス＝束縛わかり易い。
2006.07.10
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曲と直
森田さんの理詰めのトレンド予測の流行の循環要因に曲 と 直がある。曲と直が 流行の循環の大きな要因の一つわかりやすい。 事例として 車の話なんかがあがっているがなるほど である。曲と直が流行の変化に大きく関わっていることは感覚的にわかる話洋服もそうだけど、デザインって 曲線と直線から なりたっているわけだから曲線なデザインが主流な時期と直線なデザインが主流な時期が流行として変化するそれって、あぁ て思うのがアール・ヌーヴォー とアール・デコその最たる例だ。
2006.07.10
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ＯＥＭと卸
ブランドさんが卸する以外に メーカーが卸する もある。 然し、 ブランドがＳＰＡとなると同様に メーカーさんも 自前の企画の卸から ＯＥＭ主体となつた。 展示会発注のメーカーさんもまだまだあるが、 ＯＥＭにシフトもしくは 完全ＯＥＭのほうが主体が増えた。 完全に卸１００％は少ない。 ＯＥＭがいいとは言い切れない。 在庫リスクは殆どないが 利幅が少ない。 変に乗っければ、じゃぁ他で ＯＥＭで受注受けても 売れなければ メーカーのせい。 力関係によっては 返品も値引きもあり、 なかなか儲からない。 だから、 メーカーさんも 店持ちアパレルを志向する。 メーカーから実際にブランドを立ち上げ お店をもったところは 多い。 実際、マルキューも最近はこれが多い。 うちもそのひとつと言える。 ギルフィーさんも スパイラルさんも レイラローズ(イング)さんも ゴアさんもそうだ マルキューは今までは 品揃えの小売り出身が多かったのに あっ、うちは どっちも あてはまる メーカーを長くやっている人は 純粋に服を作るのが好きな人が多い。 だから、 語らせたら止まることを知らない。 ともどなく、あ～だこ～だ。こうしたら、あからしたら・・・ 話、なげ～よ。 そう思うこともあるが 人がいい方が多い。 こういう方は 服が好きな方が多い。 でも、 本人がもの凄くオシャレとは限らない。 アパレルでオシャレな人は 服 というより ファッションが好きな人 小売りが好きな人 服が好きな人 ファッションが好きな人 さまざま ん？ なんかズレてる。 メーカーさん は 重要
2006.07.06
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卸とＳＰＡ
基本は お客様ありき、店ありき 自ブランドは 商品も運営も 自分たちの手で 利益云々とは別に それが ブランドビジネスにおけるＳＰＡの根底 にある と自分は思っている。 卸は利幅がとれない は ＳＰＡのコスト 人件費や店舗の開業費 その他を考えたら やり方次第の部分も・・・ あと 卸だとお客様の動向が直接見えない。 だから、ＳＰＡのほうが消費者をみた企画になる。 これも そうだけど、お店もったら イコール おきゃくさまが見える とは 限らない。 自分たちの商品は 自分たちで作る これも、ＳＰＡと言いながら メーカーさんや商社なしで １００％自社生産はどんだけあるか？ 生産機能だけでなく 企画機能も含め 逆に 外部とどっぷり汲んだほうが うまく変化に対応できる。 その典型が セシルマクビーと セブンイレブン 販売先についても １００％自社店舗のみ は これまた だんだんと？ この春の 旬な業界ネタ マルキューメンズ レディースからの人達は除き メンズ畑の人達は 卸 凄い ネットも含め。 メンズの業界の特性なのかも知れないが レディースにはない パワーを感じる。 正直、脅威 あれに何も感じなければ おかしい。 そう、 卸 とは 専門店や個店に販売するだけが卸じゃない 勿論、それも会社の営業力だけど。 同じマーケットのお店に卸すだけが 卸じゃない ガールズウォーカー と組んだ ジョイアスさん あれも 卸 セシ本を セブンイレブンで販売する セシルマクビー 販売チャネルを コンビニに広げ コンビニの販売力のちから を借りたわけだから 広い意味では卸 以前に ラフォーレ原宿に マルキューブランドの商品が・・・ あれは ギルフィーさん 既存のマルキューブランドの中では 最も進んだ販売チャネルを持っている と思われる 卸機能は 持ったほうがいい だだし いままでとは 違う形で
2006.07.04
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マルキューのこの夏のセール
今回のセール 不思議なことが多かった。 ・なぜ、１日スタートだったのか？ 都内のビルが軒並み７月１日スタート お客様がわれるんじゃない？ テスト云々で１日はセールに行けないヘ（´ｏ｀）ヘ そんな学生さんの声が若干聞こえてきた。 マルキュー大丈夫？ ・スタートして なんか、中高校生が すくない （；゜０゜） 朝の並びってこんなもんだっけ？ もっと多くなかったっけ？ あれ？ あんまし 入場制限してるふう ないな～ あっちもこっちも初日からタイムサービス みんな 売れてるの？ ・次の日 初日は○だったらしい・・・・・ それなりにちゃんと売れてるお店も・・・・・ どういうこと？ ６月 あんなに売ってたら 初日はすごいんだろうなあってとこが そこまでじゃなかったり、 あ、やっぱり、いざって時は強いってお店もあり、 目の前で 他店の呼び込みが凄いことになって邪魔しているのに そんなの関係なく、よくぞ そこまで売れたことやら それ以上の呼び込み 客単価？ セット率？ 買い上げ率？ あの 売上は すべて押えたとしか 思えない。 たしかに、どのお店よりも 頭ひねって工夫していた。 秋に繋がるといいですね。○○ー○さん。 自分とこの フロアーは 一店舗のぞき 横並び。 並びすぎで どう 捉えたらよいものやら・・・・・ 全体的に 年齢層高め な方が 健闘したっぽい。 マルキューは やっぱり 変わった。 うちは、 失敗と成功が 半々。 失敗も成功も軌道修正の種になればいい。 あぁ、 あらためて 呼び込み重要認識 例えば、 遠征してエスカののぼり先の左側で エスカに向かって呼び込みしたら お客様は 左にいかない 真正面から大声が耳に直接入ったら、 お客様は 一瞬ひいて 右に逃げる でも 左回りが 人間の基本だから 右に逃げたあと 左側がにぎわっていたり、 逃げた先の左に空間があったり、 逃げた先の左から 程よく購買意欲を刺激する声が聞こえたら くるりと大きく左回りにまわって そのお店にふらりふらり よくできているもんだ。
2006.07.03
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- ワンピース・ドレス
- 汗ジミが目立たない半袖ワンピース
- (2026-06-05 07:30:04)
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- 本日のお買い得情報
- 29日0時～お楽しみ丸福袋 やまと豚の…
- (2026-09-28 23:40:08)
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- ルイ・ヴィトン（Louis Vuitton）
- 「ミッドタウン･メッセンジャー」M3A…
- (2026-09-27 11:30:48)
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