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February 6, 2003

昨日までの忙しさが去ってちょっと一段落。しかし、
ホントに昨日の日記は投げやりだな...。まあ、そういう日もあるわな。

僕の仕事は今は営業だったり管理職だったり、下働きだったりいろいろ
だけど、昨日は商談を７つ同時に抱えていた。その勝敗は２勝４敗１分
って感じ。１分けってのは何かというと次の日に持ち越しということ。

昨日はその「４敗」がとっても心にこたえた。

営業の人間にとって「負け」の「数」は問題じゃない。それだけいっぱい
営業をしているってこと。問題は「質」。
ひねくれ者のようだが、僕はいいかげんにやって結果が失敗しても

やればきっと成功したよ。客にも、「次ぎ頑張ります」って言えるし。

しかし、昨日の「４敗」はけっこう一生懸命やってしまったのだ。
午後に入り、「４敗」のうち３つはもうどうせ駄目だと思って、早早に
商談をCLOSEし、のこりの一つにかけたが、これも結局ダメだった...。
自分の出来ることを全部やって、周囲を巻き込んで協力させて、売る方にも
買う方にも期待させて、でも結局ダメ...。

僕だって、「どんなにがんばったってダメなもの」がこの世にあるって
ことは知ってる。営業10年やってればこんなこと何度となくあったはず。
たかが仕事だし、気分の処し方も知ってるけど、でもくっやしー。

人によると思うけど、客に会ったりサプライヤーに会ったりした瞬間に
商売ができるかどうかというのはある程度感覚で分かるものだ。それは

あとは力技を使ったり、トークで信用させたり。でもどうやっても結果的
には、もう神様が決めたみたいに商売は出来る。世界共通。全民族共通。

その反対にどうやっても、これは駄目だなっていう時がある。これは
現実的な条件が理由になってくるのだが。慣れてくるとそういう商談
からは初めから逃げる。

普段は帰り道は車内灯で新聞読んで帰るんだけど、昨日はぼんやり
窓の外の暗い砂漠を見ながら帰った。くやしいなぁ...。

みんなそうだと思うけど、仕事作れた時はやっぱりうれしい。なんか
精神が高揚して躁状態になる。絶対脳の中にアドレナリンだかドーパミン
だかが分泌されてるはず。その分泌されるのが、ときどき僕には分かる。
何百個商売作っても同じだ。きっと麻薬なんだろうな。だから追い求める。

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