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OKIOKI
家づくりについて書いていきたいと思います。
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2004.07.22
カテゴリ： 経営関連
win-winの関係という言葉をきいたことがあります。
「自分も勝ち、相手も勝つ、つまり双方がどちらも得するような関係を築く事ができれば人間関係やビジネスの交渉がうまくいきますよ」というようなことをいっています。
家を建てる方にとって工務店やハウスメーカーより設計事務所の方がwin-winの関係に近いのではないかと私は考えています。
工務店やハウスメーカーの場合、極論すれば「安い原価で作った家を高く売りつける」ほど粗利益が多くなるわけです。
設計事務所の場合は、最初にある一定の金額で報酬を決めてしまえば「いい材料を使った家をできるだけ安く建てる」事ができれば、依頼者も喜び、設計事務所も自分の仕事に納得できるわけです。
設計事務所の場合、工事費に対するパーセンテージで報酬を決めてしまう場合が多いようですが、その場合はこうはいきません。なぜなら工事費が高くなるほど、自分の報酬も高くなるからです。
依頼者とwin-winの関係を築きたければ、工事費に対するパーセンテージで報酬を決めないという事が大切になります。
「自分も勝ち、相手も勝つ、つまり双方がどちらも得するような関係を築く事ができれば人間関係やビジネスの交渉がうまくいきますよ」というようなことをいっています。
家を建てる方にとって工務店やハウスメーカーより設計事務所の方がwin-winの関係に近いのではないかと私は考えています。
工務店やハウスメーカーの場合、極論すれば「安い原価で作った家を高く売りつける」ほど粗利益が多くなるわけです。
設計事務所の場合は、最初にある一定の金額で報酬を決めてしまえば「いい材料を使った家をできるだけ安く建てる」事ができれば、依頼者も喜び、設計事務所も自分の仕事に納得できるわけです。
設計事務所の場合、工事費に対するパーセンテージで報酬を決めてしまう場合が多いようですが、その場合はこうはいきません。なぜなら工事費が高くなるほど、自分の報酬も高くなるからです。
依頼者とwin-winの関係を築きたければ、工事費に対するパーセンテージで報酬を決めないという事が大切になります。
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