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2010.08.11
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た経験があります・・
営業訪問をして売り歩いて、「訪問販売って大変だな、こんなことを職業にしたくないな
あ」とつくづく思ったものですね・・
毎日知らない所に行き、時に犬に吠えられたり、門前払いされたり、とても精神的に参りました・・
では、こういう仕事と現在の我々の仕事はいったいどこが違うのだろうか？を営業君達に学んでもらっています・・
私どものお客様は何かを期待して営業させていただけるわけですから・・・ですからコンサルティングしながらセールスをしています・・
私はこれをコンサルティングセールスと呼んでいます！
百科辞典を売る時、コンサルティングはしませんから・・・
門前払いが通常の扱いですよね？
ところが、弊社の仕事は毎日試されているとはいいながらも、お客様の方か
ら注文を頂けます・・・
基本的に、いつも私が営業君達に話する時に教えていることは、「この人に信頼してもらうにはどうしたらよいか？」に尽きるのですね・・・
お客様はテストしているのですね！
営業君たちは、相手のニーズに合せて知識があることを知っていただかなければなりません！ここが勝負なんですね・・・
百科辞典のセールスと我々の仕事は違うということを認識させるのがいわば私の仕事の一つでもあります・・
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最終更新日
2010.08.11 11:42:11
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もろもろくん
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