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2010.12.08
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それを毎年実践している若手の営業君が弊社にはいます・・・
元大手事務機器の営業マンですね・・
入社5年目ですね・・・
その秘訣は何なのでしょうね・・・
彼は・・・残りの４ヵ月は来期に向けた種
まきとしての活動ができるのですね・・・
彼が、毎年数ヵ月前倒しで目標を達成できている秘訣は、先行管理の
徹底にあるのですね・・・
彼の営業のノウハウを少しだけ書きます！
彼は“準備”という面では、これも先を読み余裕を持って準備を徹底するのですね・・
余裕があるのでさまざまな場面を想定し準備ができます・・
「これでもか」というくらい準備します・・・
提案ツールは勿論、お客様が来社される時にはそのお客様に関係のあるもの、話題
に上りそうなものをそっとディスプレイするという徹底ぶりなんですね・・
先を見据えた営業活動が大切なのはわかっていながらも、なかなか実践
できていないのが現実なんですね・・・
彼の目標管理ノートの冒頭に書かれている文章です・・・
１．自分の営業目標における６ヵ月先行累計差額を認識しているか
２．目先対応に追われ近視眼的になっていないか
３．先を読み、その上で今やるべきことを明確にできているか
４．受注確定までスピードを緩めず、一気に推し進めているか
５．余裕を持った準備期間を持ち、「これでもか」というくらいの準備が
できているか
参考になれば幸いです・・
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最終更新日
2010.12.08 10:53:52
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