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新鮮美感＠川島
「ヒラメキ、きらめき、ときめき」この３つのメキは大和言葉では芽が出るに通ずる言葉です。考えずに即、言葉になる世界はどうやら直感に通じているらしいですよ。
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コメント新着
2022/07/20
テーマ： ワクワクした輝いた人生を生きよう(29)
カテゴリ： コツ
たのしみは 仕事の中に うまくいく やり方捜し 氣がついたとき
小さな目標を設けて、達成に向けて邁進する。
小さな成功でも、成功体験の積み重ねが自信を生むわけです。
成功体験を味わえるわけです。
日々の小さな成功体験のの積み重ねからある日ふとヒラメキが訪れることがある。
かつて営業の仕事をやっていた時にどうしても仕事を落としてみたいと思ったわけです。毎日同じ時間に訪問を6日間やって、言われたのが「机と椅子を用意して置くからそこに座っていいよ」と信頼を勝ち得たのです。相手も同じ営業の仕事をしているので、こちらの仕事ぶりを観察していたのです。この手は使えるかもと、私のやり方を応用したらいいことに気づいた。
2日続けて行くのは誰でもさほど難しくない。だが3日目、4日目ともなると相手も気づき課題を突きつけてくるのだ。その課題に正面から対応して受け入れて貰えなかったらその先の交渉ごとに至らない。ましてはそこの社員さん達と同じ空気感に馴染む位の信頼を得られないわけです。
この方法は、これはと思うクライアントを獲得するのに役立った。累計1億円規模の受注も不可能ではなくなったのです。
あとでわかった事ですが、プレゼンの資料づくりも私たちの提案提出していたものを真似て、彼らも業種間競争を勝ち抜く材料にしていたと教えてくれた。
対人を主とした営業方法として、これは今でも業種によっては可能かも。
相手が人間であるなら、人間の感情面は時代が変わっても、そんなに変わるものではない。
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