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2004年04月21日
テーマ： ビジネス本備忘録(63)
カテゴリ： カテゴリ未分類
06:00起床。
07:30出勤。
22:30退勤。
・チャイルドシートを前向きにして乗せるのは危険、というニュースが出ていた。ウチは後部座席に取り付けているが、後ろ向きにしてると運転してて子供の顔が見えないので、最近は前向きにしていた。。。今度からきちんと後ろ向きにする。
・イラクでの人質事件について。
→この事件については、基本的に被害者に対し批判的な立場をとっていたけど。
→当初は「被害者を救え！」という懸命な報道に「それは違うんじゃないか。いくらボランティアとはいえ、自分から望んでいった人間だから自業自得」どいう思いだったし、救出にかかった費用と3人の被害者が負担する金額がニュースに出たときには、「少なすぎる」とも感じた。
→でも、最近良く出てくる「自己責任」という意見を聞いていると、どうかなぁと思う。「自己責任」とは、多分今回の誘拐事件でおきた損害について(社会的、金銭的に？)責任をとることを指していると思う。
→でもこれは罪を犯したわけではない、つまりモラル=常識の問題では？だからそれに責任とれとは無理なのではないか。避難勧告出てたというが、それなら強制非難させればよかったわけだし。せいぜい起きてしまった事に対しては誠心誠意謝ることぐらい。
→だからこそ行くこと自体が問題だという意見もあるけど。でもそれは犯罪ではない。ほとんどの人は「人助けしたい！」と思って行ったわけだし(今回は迷惑の部分があまりにも大きかったけど)。
→モラル：常識について言うなら、みんなどれだけ責任とってるのか。長銀の整理先送りして被害拡大させた政治家。道路公団のこと隠しつづけた政治家。経営責任とらない銀行頭取。(ずっと目線下げると)タバコのポイ捨て。仕事の時の身なり(サラリーマンで茶髪はおかしいでしょう)。子供の育児ほったらかしてパチンコする親。みんなちゃんと責任とってるのか？
→ああ、なんかとりとめも無くなってきたけど、いろいろと世代間で"モラル=常識"にずれが出てきているように感じる。それにについて文句いうのは難しい。世代間対立のようで。互いに、罪を犯したわけでないので、俺が正しい、いや俺が、で着陸地点が見えない。
→"××の常識"、"○○の常識"とかいって常識がいろいろあるので時々混乱する。結局は自分の信じる"常識"をよりどころにするしかないが。
→少なくとも、自分は、責任ということをしっかり自覚していきたい。
→我ながら、はっきりしない意見。もうちょっと良く考えてみる。疲れてきた。あとで読み返すと笑えるかな。（今読んでも変だけど。）
→いろいろ言われて被害者も大変かもしれないけど、家族含めて迷惑かけたのも事実だからしっかり反省してほしい。そして、今しばらくボランティアの人はイラク入りを見合わせてほしい。
読んだ本
「こうなったら無敵の営業マンになってやる」-ブライアン・トレーシー-ダイヤモンド社
・面白かった。俺もなってやる！って？まるっきり職種違いだけど。
・というわけで、高塚氏社長就任に伴いダイヤモンド社の本は読まないといった禁をあっさり破ってしまった。やっぱり読みたい気持ちには逆らえず。
・細かい章立てになっていて、各章短いので、ちょっとした時間で読める。すぐ見直せるようにか？
・最近、他の本ともかぶる部分が多いことに気付いてきた(パレートの法則/時間単価の意識/朝の時間の有効活用/面接時間の重視)。王道なのか。
・部分的に宗教がかったところも。でも熱い。営業のバイブル？
-要約-
・億万長者の5%はセールスマン(引用：トマス・スタンリー「隣の億万長者」)
・生きるということは、他人とコミュニケーションをとり、説得し、行動を起こさせること。
・ウィニングエッジ・プリンシプル
→「かぎとなる重要な点のわずかな能力の差によって、結果的に計り知れない差が生まれる」
→「あなたが最も苦手とする重要なスキルによって、ほかのスキルがどの程度活用できるかが決まり、あなたの収入が決まる。」
(直訳？変な日本語)
・「原因と結果の法則」
→結果を望むのであれば、結果を得ることが出来る。結果を得ている人を見つけ、どうやって得たかを探り出せばよい。
→「思考」が「原因」で、「現状」が「結果」
→営業で成功するには、トップ営業マンが考えるように考えること。行動を真似すること。
・「自分が考えている通りの自分」にしか成れない
→成功者は楽天家・野心的。
→"考える"は"think"というより"believe"。
・自分の熱狂を顧客に伝染させる。
→自分・商品を愛する。
・顧客と一緒に悩みを解決する。
→「何でも相談できる」人を目指す。信頼されることが前提。
・名刺の肩書きを「コンサルタント」に
→顧客のために「考える」。
→身なりもふさわしいものに。
・確信が無いからこそ十二分の備えが必要
→事前調査・事前の目標設定・訪問後の分析
・必要な「自己投資」
→一日一時間、出勤前に勉強を。
→1週間で1冊、10年間で500冊。
・自分が社長なのだと言う気持ちで仕事をする。
→「自分株式会社」の販売戦略/売上計画を立てよう。
・アプローチには順序がある。
→「注目」「興味」「欲望」「行動」。以上のステップを踏むことで成約に導く。
・顧客に対し、自ら「無給の社員」となる。
→顧客にとって、社員であるかのようにふるまう。
・パレートの法則(80:20)を活用
→最も見込みある顧客に8割の負荷をかける。
・移動時間を減らす
→顧客と会っているときからしか売上は上がらない。
→顧客との面談時間に多くを割くべき。
・単位時間あたりのコストを考える。
→自分が望む給料を得るには、単位時間あたりいくら稼がなければならないかを常に念頭におく。
→｢稼いでいない時間」を徹底的になくす。(移動時間削減・事務処理の効率化etc)
・七つの秘訣
1.本気で取り組む
2.足りないスキルを見極める
3.適切な人々(成功者)にアプローチする
4.体調に十分気を配る
5.業界のトップに仲間入りした自分を思い描く
6.絶えず自分に前向きな言葉を投げかける。
7.日々、目標に積極的に取り組む
07:30出勤。
22:30退勤。
・チャイルドシートを前向きにして乗せるのは危険、というニュースが出ていた。ウチは後部座席に取り付けているが、後ろ向きにしてると運転してて子供の顔が見えないので、最近は前向きにしていた。。。今度からきちんと後ろ向きにする。
・イラクでの人質事件について。
→この事件については、基本的に被害者に対し批判的な立場をとっていたけど。
→当初は「被害者を救え！」という懸命な報道に「それは違うんじゃないか。いくらボランティアとはいえ、自分から望んでいった人間だから自業自得」どいう思いだったし、救出にかかった費用と3人の被害者が負担する金額がニュースに出たときには、「少なすぎる」とも感じた。
→でも、最近良く出てくる「自己責任」という意見を聞いていると、どうかなぁと思う。「自己責任」とは、多分今回の誘拐事件でおきた損害について(社会的、金銭的に？)責任をとることを指していると思う。
→でもこれは罪を犯したわけではない、つまりモラル=常識の問題では？だからそれに責任とれとは無理なのではないか。避難勧告出てたというが、それなら強制非難させればよかったわけだし。せいぜい起きてしまった事に対しては誠心誠意謝ることぐらい。
→だからこそ行くこと自体が問題だという意見もあるけど。でもそれは犯罪ではない。ほとんどの人は「人助けしたい！」と思って行ったわけだし(今回は迷惑の部分があまりにも大きかったけど)。
→モラル：常識について言うなら、みんなどれだけ責任とってるのか。長銀の整理先送りして被害拡大させた政治家。道路公団のこと隠しつづけた政治家。経営責任とらない銀行頭取。(ずっと目線下げると)タバコのポイ捨て。仕事の時の身なり(サラリーマンで茶髪はおかしいでしょう)。子供の育児ほったらかしてパチンコする親。みんなちゃんと責任とってるのか？
→ああ、なんかとりとめも無くなってきたけど、いろいろと世代間で"モラル=常識"にずれが出てきているように感じる。それにについて文句いうのは難しい。世代間対立のようで。互いに、罪を犯したわけでないので、俺が正しい、いや俺が、で着陸地点が見えない。
→"××の常識"、"○○の常識"とかいって常識がいろいろあるので時々混乱する。結局は自分の信じる"常識"をよりどころにするしかないが。
→少なくとも、自分は、責任ということをしっかり自覚していきたい。
→我ながら、はっきりしない意見。もうちょっと良く考えてみる。疲れてきた。あとで読み返すと笑えるかな。（今読んでも変だけど。）
→いろいろ言われて被害者も大変かもしれないけど、家族含めて迷惑かけたのも事実だからしっかり反省してほしい。そして、今しばらくボランティアの人はイラク入りを見合わせてほしい。
読んだ本
「こうなったら無敵の営業マンになってやる」-ブライアン・トレーシー-ダイヤモンド社
・面白かった。俺もなってやる！って？まるっきり職種違いだけど。
・というわけで、高塚氏社長就任に伴いダイヤモンド社の本は読まないといった禁をあっさり破ってしまった。やっぱり読みたい気持ちには逆らえず。
・細かい章立てになっていて、各章短いので、ちょっとした時間で読める。すぐ見直せるようにか？
・最近、他の本ともかぶる部分が多いことに気付いてきた(パレートの法則/時間単価の意識/朝の時間の有効活用/面接時間の重視)。王道なのか。
・部分的に宗教がかったところも。でも熱い。営業のバイブル？
-要約-
・億万長者の5%はセールスマン(引用：トマス・スタンリー「隣の億万長者」)
・生きるということは、他人とコミュニケーションをとり、説得し、行動を起こさせること。
・ウィニングエッジ・プリンシプル
→「かぎとなる重要な点のわずかな能力の差によって、結果的に計り知れない差が生まれる」
→「あなたが最も苦手とする重要なスキルによって、ほかのスキルがどの程度活用できるかが決まり、あなたの収入が決まる。」
(直訳？変な日本語)
・「原因と結果の法則」
→結果を望むのであれば、結果を得ることが出来る。結果を得ている人を見つけ、どうやって得たかを探り出せばよい。
→「思考」が「原因」で、「現状」が「結果」
→営業で成功するには、トップ営業マンが考えるように考えること。行動を真似すること。
・「自分が考えている通りの自分」にしか成れない
→成功者は楽天家・野心的。
→"考える"は"think"というより"believe"。
・自分の熱狂を顧客に伝染させる。
→自分・商品を愛する。
・顧客と一緒に悩みを解決する。
→「何でも相談できる」人を目指す。信頼されることが前提。
・名刺の肩書きを「コンサルタント」に
→顧客のために「考える」。
→身なりもふさわしいものに。
・確信が無いからこそ十二分の備えが必要
→事前調査・事前の目標設定・訪問後の分析
・必要な「自己投資」
→一日一時間、出勤前に勉強を。
→1週間で1冊、10年間で500冊。
・自分が社長なのだと言う気持ちで仕事をする。
→「自分株式会社」の販売戦略/売上計画を立てよう。
・アプローチには順序がある。
→「注目」「興味」「欲望」「行動」。以上のステップを踏むことで成約に導く。
・顧客に対し、自ら「無給の社員」となる。
→顧客にとって、社員であるかのようにふるまう。
・パレートの法則(80:20)を活用
→最も見込みある顧客に8割の負荷をかける。
・移動時間を減らす
→顧客と会っているときからしか売上は上がらない。
→顧客との面談時間に多くを割くべき。
・単位時間あたりのコストを考える。
→自分が望む給料を得るには、単位時間あたりいくら稼がなければならないかを常に念頭におく。
→｢稼いでいない時間」を徹底的になくす。(移動時間削減・事務処理の効率化etc)
・七つの秘訣
1.本気で取り組む
2.足りないスキルを見極める
3.適切な人々(成功者)にアプローチする
4.体調に十分気を配る
5.業界のトップに仲間入りした自分を思い描く
6.絶えず自分に前向きな言葉を投げかける。
7.日々、目標に積極的に取り組む
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Re:「こうなったら無敵の営業マンになってやる」-ブライアン・トレーシー-ダイヤモンド社(04/21)
リフォーム社長
さん
うーん、結構イロイロ真面目に考えてるんですね。
ぜひ一度お会いして語ってみたい気がします。
ちなみに、イラクの問題は、色んな要素が複雑に
絡み合っているので、一方向からだけでは
論じられないですよね。コッチの正義はアッチの悪
みたいな・・・・・・・・・・
しいて言えば、
最初の３人と後の２人に対して、世間の風当たりが
かなり違っているのは、本人たちの問題じゃなく、
それぞれの家族の態度や発言に依るものですね。多分。
(2004年04月21日 22時34分07秒)
ぜひ一度お会いして語ってみたい気がします。
ちなみに、イラクの問題は、色んな要素が複雑に
絡み合っているので、一方向からだけでは
論じられないですよね。コッチの正義はアッチの悪
みたいな・・・・・・・・・・
しいて言えば、
最初の３人と後の２人に対して、世間の風当たりが
かなり違っているのは、本人たちの問題じゃなく、
それぞれの家族の態度や発言に依るものですね。多分。
(2004年04月21日 22時34分07秒)
Re[1]:「こうなったら無敵の営業マンになってやる」-ブライアン・トレーシー-ダイヤモンド社(04/21)
再確認
さん
リフォーム社長さん
＞うーん、結構イロイロ真面目に考えてるんですね。
＞ぜひ一度お会いして語ってみたい気がします。
いつも無学者のぼやきにお付き合いいただき恐縮です。
私もいつかお話できれば、と思います。
家族の態度は良く見てないのでわからないですが、考えれば考えるほど、今回の騒動はどっちにも非と利があるようで、すぱっと「こいつが悪い！」と言えないでいます。 (2004年04月22日 08時53分03秒)
＞うーん、結構イロイロ真面目に考えてるんですね。
＞ぜひ一度お会いして語ってみたい気がします。
いつも無学者のぼやきにお付き合いいただき恐縮です。
私もいつかお話できれば、と思います。
家族の態度は良く見てないのでわからないですが、考えれば考えるほど、今回の騒動はどっちにも非と利があるようで、すぱっと「こいつが悪い！」と言えないでいます。 (2004年04月22日 08時53分03秒)
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