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2004年04月30日
カテゴリ： カテゴリ未分類
06:00起床。
11:30研修。
18:30帰宅。
・今日は、休み。なので勉強をかねて、社会見学。実家が医薬品販売業を営む友人の仕事について回った。営業の仕事を実感するため。
・いろいろ勉強になった。その中でも一番印象に残ったのは、「注文は天から降ってくるものだ、と思ってる人が多い」という彼が言った言葉。要は、受注を得るという目的のために日々の活動を行っているのに、それを意識して活動している人が少ないということ。目的が明確でないということは、その結果も曖昧なものとなる=受注額が少なくなる。日々目的意識をもって活動しないと歴然とした結果が出るということ。彼は特に営業教育も受けず、ノウハウ本も読まずにそういった考えを身に付けていた。
・その他、メモ。
→「受注をください」と言えない人が多い。彼自身も始めは躊躇いがあったが、彼の父親(社長)から言われた「注文ください、っていえん奴に誰が注文するか」の一言で吹っ切れたらしい。
→暇があったら種まき。客先の備品修理、蛍光灯の付け替え、部屋の掃除、気が付いたことはすぐにやる。対象者がいない場合、さりげなくメモで自分がやったことをアピール。
→昼食後は眠くなる。よって、昼一から人と会う約束を集中させることで、緊張感を保ち、つい芽生えそうなさぼり心をねじ伏せる、らしい。これはどの仕事も同じことか。
→何にしても、目標を明確に。何度も口にしていた、『原因と結果』。
・年齢にして一つしか変わらないのだが、ものすごい差を感じた。今のところ畑違いでもあるし、競い合うことも出来ないのだが、近いうち同じ土俵にのぼって競い合いたいと思った。
読んだ本
・なし。
11:30研修。
18:30帰宅。
・今日は、休み。なので勉強をかねて、社会見学。実家が医薬品販売業を営む友人の仕事について回った。営業の仕事を実感するため。
・いろいろ勉強になった。その中でも一番印象に残ったのは、「注文は天から降ってくるものだ、と思ってる人が多い」という彼が言った言葉。要は、受注を得るという目的のために日々の活動を行っているのに、それを意識して活動している人が少ないということ。目的が明確でないということは、その結果も曖昧なものとなる=受注額が少なくなる。日々目的意識をもって活動しないと歴然とした結果が出るということ。彼は特に営業教育も受けず、ノウハウ本も読まずにそういった考えを身に付けていた。
・その他、メモ。
→「受注をください」と言えない人が多い。彼自身も始めは躊躇いがあったが、彼の父親(社長)から言われた「注文ください、っていえん奴に誰が注文するか」の一言で吹っ切れたらしい。
→暇があったら種まき。客先の備品修理、蛍光灯の付け替え、部屋の掃除、気が付いたことはすぐにやる。対象者がいない場合、さりげなくメモで自分がやったことをアピール。
→昼食後は眠くなる。よって、昼一から人と会う約束を集中させることで、緊張感を保ち、つい芽生えそうなさぼり心をねじ伏せる、らしい。これはどの仕事も同じことか。
→何にしても、目標を明確に。何度も口にしていた、『原因と結果』。
・年齢にして一つしか変わらないのだが、ものすごい差を感じた。今のところ畑違いでもあるし、競い合うことも出来ないのだが、近いうち同じ土俵にのぼって競い合いたいと思った。
読んだ本
・なし。
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週5冊目標。 主としてビジネス本を中心に読破していく。
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