セールスマンは見た

マイホームを新築したら・・・

マイホームを新築する。http://youtu.be/7xaDBituWbUマイホームを手に入れる。家族の夢が広がる一大イベントです。 家族の夢が、楽しい将来がそこには詰まっています。想像するだけで楽しくて、ワクワクしてきますね。しかし、住宅を手に入れた人の多くが頭を悩ますのは・・・お金の問題です。それぞれの家庭で、それぞれの事情があると思いますが、住宅ローンをどうするか？そして、火災保険をどうするか？火災保険を悩んでいる人のなかに、保険料に頭を悩ませている人がいますが、「火災保険を住宅ローンと同じ期間入らないといけない」と思い込んでる人が多いのは、私からすると、正しい情報が届いてなくて、かわいそうだと思います。夢のマイホームを手に入れる。その過程で必ず越えなければればならないお金の問題。今回は住宅購入の際にありがちな、火災保険の常識・非常識に注目してみました。住宅を購入する際、全額自己資金の人ってやっぱりそう多くはないでしょう。多くの人は住宅ローンを利用することになると思いますが、一昔前(１０年程前)は、都市銀や地銀が住宅ローンの主役であり、住宅ローンの提案と同時に火災保険の販売も行っていたのです。しかしこれは、「金を貸してやるから保険にも入れ」といわんばかりの、お客さんの選択肢をなくする行為に等しいと、金融庁から厳しく指導されたのでしょう。都市銀・地銀の火災保険販売は次第に下火になります。続いて第二地銀や信用金庫からも、住宅ローン＆長期火災保険のセット販売は見られなくなります。もちろん一部の金融機関ではまだあると聞きますが、私が保険の仕事を通して得た実感はこのようなものです。都市銀行や地銀では、所得の低い人の住宅ローンが通りにくいと、耳にしますが、そのこともいくらか関係しているかもしれません。さて、ここまで書きますと、住宅ローンを販売している金融機関が、「厚かましくも火災保険までセットで販売して、手数料を稼ごうとしている。」ように感じますが、そうとも言い切れない側面が見えてきます。それは、保険会社が住宅ローンの実行されている現場に、「長期火災保険を販売しませんか？」と、働きかけている。保険会社が絵を描いていると考えるのが、おそらく正解でしょう。そこで、今回取り上げるのが、「保険期間は『フラット３５』お借り入れ期間と同じ年数以上の期間を一括でお申し込みいただく必要があります。」※１という文言を受けて、お客様が「困った」と相談に見えたのですが、これを誰が言っているか？住宅ローン(金融機関)会社か？保険会社か？この紙を書いて配っているのは、施工した工務店(ハウスメーカー)なのですが、お客様から、「そんな決まりが有るのですか？」とたずねられた私は、「ぅうんまぁ・・・そんな決まりは有りませんね。」「というよりも、そんな事を言ってはいけない事になっている筈ですが・・・」まず、保険会社ですが、そんな事を言うはずもない。というよりも、言える立場にありませんね。次に、住宅ローン(金融機関)会社ですが、ここも、そんなことを言うのは有り得ません。都銀・地銀と同じ話で、金融庁の目が光っていますから。すると残るのは、工務店(ハウスメーカー)です。この紙を配布している工務店は、保険会社の代理店をしているのでしょう。もしかすると、住宅ローンの代理店もしているかもわかりません。保険会社と住宅ローンの代理業務をしている者が※１のような事を、発言するのは、私からすると大変驚きです。まして、紙に書いているなんて考えられない事です。業務停止や資格剥奪等の処分があるかもしれませんから。しかし住宅の工務店(販売店)なら話は別です。保険やローンを売れなくなっても、もともと本業ではないのですから、こんな大胆なことがいえるわけです。聞けば、住宅ローンも都銀・地銀はある程度以上の所得がないと、借りられず、より借りやすい「フラット３５」のシェアが伸びていると聞く。都銀・地銀から第二地銀や信用金庫などへ、そしてまた「フラット３５」の代理店へと、より低いほうへ水が流れるごとくに、火災保険の販売現場もそれにつられて、低きへ流れているのです。「フラット３５」を借りても、決して長期の火災保険でないといけないということはありません。何年の保険に入るか？それをどこで入るか？すべてを決めるのは、お金を払う貴方なのです。hp　→　http://krc-okayama.com/blog→　http://krc-okayama.com/blog/