住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲イケメンの人にはイケメンの人の悩みがある
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

軽く飲んだので体が楽な菊原です。

今日から新刊【トップ営業マンの話がとぎれたときの質問法】が発売になりました。

沈黙の苦しさに負けて余計な事を口走り、商談や会話をつぶしたことはありませんか？

話はとぎれても問題はありません。

問題なのは沈黙の後に何を言うかです。

【沈黙の後の一言で結果が１８０度変わってくる】と言った私の経験から書かせてもらったものです。

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～イケメンの人にはイケメンの人の悩みがある～

以前、研修先でイケメンの営業マンとその上司とお会いした時の事。

さわやかでいかにも売れそうな営業マンに見えた。

私｢成績はどうでしょうか？｣

営業マン｢それがなかなか難しくて｣

私｢それだけイケメンでしたら、奥さん受けがいいのでは？｣

上司｢そうでんですよ。奥さん殺しと言われていましてね｣

私｢そうでしょうね｣

上司｢ただ、さわやか過ぎてご主人から嫉妬されるんです｣

私｢なんとなく分かる気がします｣

上司｢だから接客まではいいのですが、なかなか契約まで行かないんです｣

こんな事がデメリットになる事もあるんだと思った。

以前、女性できれいな営業の人とお会いした事があるが同じような事を言っていた。

つい先日、イケメンでも売れる人にお会いした。

この人も先ほど話をした人と負けず劣らずのイケメン。

歳もだいたい同じくらい。

その違いは何なのだろう？

と観察していたが理由は分からなかった。

そんな時の事。

展示場でコーヒーを入れてもらった事があった。

彼は紙コップに入れた自分のコーヒーに砂糖を入れかき混ぜたスプーンを口でなめて

｢どうぞ、菊原さん｣

と渡した。

｢イヤイヤ、今なめましたよね｣

私がそう突っ込むと、照れくさそうに笑ったのだ。

その後もコピーを白紙で大量にコピーしたりと、そそっかしいところもある。

彼はイケメンなのだが、天然ボケ。

カッコいいのだが嫉妬心が湧かないタイプだったのだ。

イケメンで仕事もしっかりできると同じ男として嫉妬される事もある。

イケメンの人はちょっと間抜けくらいの方が親近感を持たれるもの。

イケメンはイケメンなりのデメリットがあるものだと感じた出来事でした。

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