住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲営業活動のお悩みは？
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は1日棒に振ってしまいました。

今日はその分しっかり仕事をしたいと思います。

■このたび2冊の営業の本を出版します。

□初心者向け【本当に超基本・超常識の営業マナー】特典付き(詳しくは本の最後のページを見て下さい)
この本には営業として「これだけは最低限知っておくべきこと」を厳選して紹介した本です。(正しいメールの送り方、身だしなみ、電話の取り方、名刺の渡し方…など)

詳しくはこちらへ

□中級～上級者向け【トップ営業マンの買わせる営業心理術】(予約開始になりました)
カリギュラ効果、ザイアンスの法則、バンドワゴン効果、ハロー効果、・・・などなど。
こうした心理学を５２項目解説し、営業現場ではどう役に立つかをお話した本です。
不況の時代に売り続けるトップ営業マンの心理学をぜひ学んで下さい。
詳しくはこちらへ

～営業活動のお悩みは？～

以前、出した本の特典の入力フォームに

「今の営業活動のお悩みは何ですか？」

という書き込み欄がある。

ちなみに今回の新刊超基本・超常識の営業マナーにも｢14日間メールセミナー｣のプレゼントがある。

その書き込み欄を分類してみた事があった。

「逃したお客様を商談までランクアップ出来ない」

「新規のお客様をどうやって探すか？」

「電話しても訪問しても相手にされない」

と言ったものがダントツに多かったのだ。

次に多かったのは初回面談。

「すぐに警戒され話が進みません」

「チャイムを押してお客様が出てきても何を話していいのか分かりません」

などなど。

展示場で会う、飛び込みをする、リストをもとにアプローチする・・・

営業によって初回面談には様々なシーンがある。

いずれも苦手だと思っている営業マンは多い。

私自身も当然苦手だった。

営業活動は初回面談と商談までランクアップだけではない。

・商談の進め方

・クロージング

・紹介をもらう

・社内コミュニケーション

などなど。

いろいろあるがそれらに悩んでいると言う人はごく少数だった。

まずは自分が一番苦手だと思う事を特定する。

それを今とは違う方法で出来ないか？を考えみる。

大きな弱点を克服したとたん、一気に状況が良くなる事もあります。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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