住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲商談前に相談するベストな人とは
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は今年初のソフトボールの練習に行ってきます。

体が動くか心配ですが頑張ってきます。

■このたび2冊の営業の本を出版しました。

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この本には営業として「これだけは最低限知っておくべきこと」を厳選して紹介した本です。(正しいメールの送り方、身だしなみ、電話の取り方、名刺の渡し方…など)

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不況の時代に売り続けるトップ営業マンの心理学をぜひ学んで下さい。
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～商談前に相談するベストな人とは～

商談を１０分前に控えていた時の事。

私は店長に提案書を見てもらっていた。

私「こんな感じで行こうと思っていますが、どうでしょうか？」

店長「そうだなぁ、もう少し他のプランはなかったのか？」

私「いろいろ考えたのですが、こういった形になりました」

店長「これじゃ、当たり前すぎてインパクトが無いよ」

さらにこのような事を言う。

店長「お前は下を向く癖があるから注意しろ」

私「はい」

店長「それに・・・」

と提案書の他に欠点までご丁寧に指摘してくれた。

しかし、商談直前ではテンションは下がる。

自信を失ったまま商談へ臨んだ。

案の定、うまくは行かなかった。

その後の事。

やはり同じように商談前に先輩に提案書をチェックしてもらった事がある。

私「どうでしょうか？」

先輩「これいいねぇ」

ロクに見ないうちから褒め出した。

先輩「これなら、間違えなくお客様は気にいるよ」

私「そうですか」

先輩「頑張ってこいよ」

私「はい！」

その先輩はいい加減に見て、適当に言っただけかもしれない。

しかし私は気持ちが盛り上がり、気分が良かった。

お陰で気持ちよく商談に入る事ができ、うまく行ったのだった。

アドバイスしてもらったり、チェックしてもらう事は大切な事。

しかし直前に相談してダメだしされると気分が沈む。

相談するなら、商談直前はポジティブな意見を言ってくれる人に相談しましょう。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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