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営業で悩んでいる方、もう訪問はうんざりだという方へ 『営業レター』を出すことによってお客様も自分自身も幸せになります。 そんな営業マンにになるためのヒントを配信しております。
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February 28, 2011
カテゴリ： カテゴリ未分類
▲長期間契約ゼロへの予防策
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日は２月最後の日です。
しっかり税金を納めてきたいと思います。
■このたび2冊の営業の本を出版しました。
□初心者向け【本当に超基本・超常識の営業マナー】
この本には営業として「これだけは最低限知っておくべきこと」を厳選して紹介した本です。(正しいメールの送り方、身だしなみ、電話の取り方、名刺の渡し方…など)
詳しくはこちらへ
□中級～上級者向け【トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術】
カリギュラ効果、ザイアンスの法則、バンドワゴン効果、ハロー効果、・・・などなど。
こうした心理学を５２項目解説し、営業現場ではどう役に立つかをお話した本です。
不況の時代に売り続けるトップ営業マンの心理学をぜひ学んで下さい。
詳しくはこちらへ
～長期間契約ゼロへの予防策～
昨日、あて馬目的にお客様に時間を使ってしまったお話をした。
営業をしていれば、こう言った事はよくあるもの。
こう言った時間が１週間程度であればいい。
しかし無駄仕事の時期が長くなるとダメージは大きい。
ダメ営業マン時代の事。
いいお客様？と出会い商談が４～５件重なった事があった。
朝から晩まで準備していた。
土日になればアポイントでいっぱい。
《これは大爆発するかも》
と思いながら商談していた。
こんな日が１ヶ月近く続いたのだ。
その事は自分でも分かっていた。
《今のお客様をしっかり取るぞ》
と思い商談客に集中していた。
さらに１ヶ月後の事。
１件負け、２件負け、と商談客が減っていった。
《これはやばいぞ》
焦れば焦るほど空回りする。
最終的にはすべて敗戦。
２ヶ月間の苦労はすべて水の泡になった。
商談客がすべて契約になる訳ではない。
時には連敗する事ある。
しかし痛かったのは２ヶ月間新規へのフォローと新規情報を手薄にしていた事。
その後、数カ月にわたり商談客さえ出てこなかったのだ。
商談して頂けるお客様が増えるとどうしても新規情報の配分が少なくなる。
また他のお客様へのフォローを手薄にしてしまう事もあるだろう。
商談客が多くても調子にのらず、他のお客様へ対してもフォローを忘れない。
それが長期間ゼロにならないための予防策になります。
『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記 【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース
２位 一括購入【マスターコース】
3位 【通信講座】シルバーコース
■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社
■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
こちらで営業活動の質問にお答えしております。 【住宅営業マン日記 Q&A編】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
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↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下の「つぶやく」にてリツイート頂けると嬉しいです。
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《これはやばいぞ》
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最終的にはすべて敗戦。
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時には連敗する事ある。
しかし痛かったのは２ヶ月間新規へのフォローと新規情報を手薄にしていた事。
その後、数カ月にわたり商談客さえ出てこなかったのだ。
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