住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲チラッと見せて期待させる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はママが出かけたため、娘と二人で過ごしました。

ご飯もお風呂もばっちり。

楽しい一日でした。

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～チラッと見せて期待させる～

昨日、商談の最後には次回の予告をするというお話をした。

予告は商談時にも応用できる技がある。

それは今日説明する事のいいところだけチラッと見せる事。

これも効果がある。

あるお客様と商談していた時の事。

プランと外観図を見てもらう事になっていた。

しかし、プリンターの調子が悪く外観図の印刷が間に合わない。

私はこのように言ってから商談を進めた。

私「外観図ですが今用意していますので、後ほどお見せしますね」

そうして私はプランの説明をしていた。

お客様「そうですか」

私「後ほど外観図をお見せしますから、それを見てもらうと良く分かりますよ」

お客様「楽しみです」

その後、後輩から外観図を届けてもらった。

私「お待たせしました、こちらが間取りの外観図です」

もしこれが普通に「こちらが外観図です」と出したいたらどうだろう？

なんてことなく見て終わったかもしれない。

期待させてから、出したことで興味をかきたてたのだ。

その後、この技を時々使うようになった。

ただ単に商談しても印象に残らないもの。

そんな時は後から出すものをチラッと見せて期待させる。

ぜひ次の商談でやってみて下さい。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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