住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲本命の前に悪い土地を案内する
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日、計画停電の時間をチェックせず２時間書いた原稿がとんでしまいました。

今日は６時から停電予定。

そのためにいつもよりかなり早起きしました。

昨日の分を取り返します。

■新年度に向けて営業の勉強をしたい方へ

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～本命の前に悪い土地を案内する～

お客様と商談していた時の事。

お客様は私と建物を気にいってくれた。

お客様「建物は菊原さんのところで決めようと思っています」

私「ありがとうございます」

お客様「後はいい土地を探して下さい」

私「分かりました」

私はこの事を上司に報告した。

上司「よかったな！しっかり探せよ」

私「はい」

その翌日から不動産屋さんをまわり、情報を集めた。

しかし、なかなか決まらない。

２週間経ち、３週間経ち、結局１ヵ月を過ぎてしまった。

上司もだんだんとあたりが強くなってくる。

上司「いつまで土地を探しているんだ！早く決めろ」

私「・・・はい」

先輩「お前いい土地だけ案内していないか？」

私「ええ、厳選していい土地を案内しています」

先輩「それがいけないんだよ」

私「どういう事ですか？」

その時、先輩は私が思いもしなかった事を教えてくれた。

それは、悪い土地を案内すると言う事。

要するに本命の前にダメな土地を見てもらった方がいいと言うのだ。

私は翌週、ダメな土地を３ヶ所案内してから本命の土地に案内した。

お客様「ここいいじゃない」

その後、お客様はその日に候補地を２つに絞ってくれた。

そして１週間後に契約が決まったのだった。

《何度案内してもなかなか決めてくれない》

というお客様に対しては本命の前にダメな土地を紹介してみて欲しい。

こう言ったことで決まる事もよくあります。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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