住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲スーツで決めると逆効果になることも

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20254)

カテゴリ：営業活動

▲スーツで決めると逆効果になることも
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は半日ソフトボールで体を動かしてきました。

その割には体重は減りません。

やはりその後の外食が原因だと思われます。

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～スーツで決めると逆効果になることも～

塗装の塗り替え工事の営業をしている人とお話をした時の事。

こんな話をしていた。

営業「先日、マナー研修を受けてきましてね」

私「マナー研修ですか。どんな事をするのですか？」

営業「挨拶から名刺交換のやり方などの基本すね」

私「どうでしたか？」

営業「営業の基本は役に立ったのですが、そのほかはちょっと」

私「その他と言いますと？」

営業「スーツの着こなし方やネクタイの結び方を教えてもらったのですが、スーツにした途端さっぱりダメになりました」

この営業マンはもともと職人さん。

しかし、スーツにした途端玄関さえ開けてもらえない。

さっぱり上手く行かなくなったと言うのだ。

こういったケースは何度か聞いたことがある。

以前もリフォームの営業マンがこんな話をしていた。

営業「かみさんに「営業頑張ってね」とスーツを買ってもらったのですが、ビシッと決めた途端お客様のあたりが強くなってしまいましてね」

営業「そうなんです、今は元に戻しました」

スーツよりも作業着の方がいい結果になる事もあるのだ。

会員さんの中には、商談時はスーツでご近所のあいさつ回りを兼ねて新規開拓する時は作業着に着がえると言う。

作業着だと《工事をしている人が挨拶しにきた》と安心してもらえるが、スーツだと《何か売り込まれる》と警戒されてしまうのだ。

必ずしもビシッとスーツで決めない方がいい事もあるのです。

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