住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲準備するから気持ちが盛り上がる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

トップ営業マンのルールが重版となりました。

心より感謝いたします。

さて今日は友人とゴルフに行きます。

どんなスコアが出るか楽しみです。

■新年度がスタートしました。《今年こそはいい成績を残したい！》と言う方へ

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～準備するから気持ちが盛り上がる～

ある土曜日の事。

私のいた展示場はお客様の入りが悪かった。

とくに土曜日の午前中はまず来ない。

上司がいない時は仲間と雑談をしていたものだった。

しかしその時は上司がいた。

私は暇にまかせてアプローチブックを作成したのだった。

その時、作ったアプローチブックの内容はそれほどいいものではない。

カタログを切って貼りつけただけ。

決してお客様が見て役立つような内容ではなかった。

その後、お客様が来店した。

それは《着座してもらって説明したいなぁ》と思っていた事。

アプローチブックを作ったことで気持ちが積極的になっていたのだ。

今までは着座してもらいたいと思っていてもハッキリは言えない。

「詳しい資料があるのですが・・・」

「もう少しこちらで説明したいのですが・・・」

だからお客様も聞き流し、座ることはなかった。

その時私が作ったアプローチブックの内容はたいしたものではなかったかもしれない。

しかしその事で気持ちが前向きになった。

「もう少し説明したい事がありますから、こちらへおかけ下さい」

とハッキリ言えたのだった。

《最近どうも接客への気持ちが盛り上がらないなぁ》

と言う人はアプローチブックを作ってみて欲しい。

意外なほどやる気が出るものです。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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