住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲成績表はマイナスではなくプラスに捉える
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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よろしければぜひご参照下さい。

～成績表はマイナスではなくプラスに捉える～

ダメ営業マン時代の事。

成績表を見るのが何よりも嫌だった。

その理由は自分の成績グラフは変わらず、他の人が伸びているから。

嫌なら見なければいいのだが、何かにかけて見てしまう。

見るたびに嫌な気分になっていた。

そんな時、ある後輩がこんな事を言っていた。

後輩「あのグラフを見ると私以外の営業マンのグラフが下がれ!と願ってしまうんです」

私「成績を下げる?」

後輩「そうです、自分以外が下がれば自分が上がるでしょ」

後輩「最低な考え方ですよ」

と自虐的に言っていた。

その事を聞いて

《自分も後輩と変わらないなぁ・・・》

と思っていた。

《どうせ紹介物件を契約しただけだろう》

《あんなに契約したらクレームで苦しむだろうな》

《何でもいいからキャンセルになれ!》

などなど。

後輩以上に悪い事を考えていた。

営業マンには数字が付きもの。

他の人の成績が伸びでいるのを見て嫉妬したり、嫌な気分になるのではなく、そこから何かを学び取って欲しい。

《この時代に契約数を伸ばしているのだから、きっと何か理由があるぞ》

と言う目で見る事でヒントをつかめる事もある。

成績表はマイナスの要素にするのではなく、プラスの要素になるようにしましょう。

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