住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲過去の実績より、十分な準備
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は二日酔いの為、一日ダメな感じでした。

今日はしっかりと仕事をしたいと思います。

■９月に２冊の営業本を出します。

１冊はQ&Aタイプの本です。【誰も教えてくれない　セールスの教科書】
営業の様々なお悩みと解決方法を７５例ご紹介しています。

【トップ営業マンになる身近なツール65の活用術】
営業で使うツール（スマートフォンやクラウドから手紙やカバンまで）を６５例紹介しています。

どちらもいい本です。
よろしければぜひご参照下さい。

～過去の実績より、十分な準備～

世界陸上を見ていた時の事。

トップアスリートがインタビューに答えていた。

インタビュアー「自信の方はいかがでしょうか?」

アスリート「そうですね、今回は１ヵ月間しっかり準備してきましたから」

インタビュアー「それでは期待できますね」

アスリート「ええ、今は不安より楽しみです」

他の選手の話を聞いても

と言うのが自信の裏付けになるっている。

決して

「過去の大会で優勝しましたから、大丈夫でしょう」

とは言わない。

これは商談でも言える事。

《ここまでしっかり準備したんだから、大丈夫だろう》

という気持ちになれる。

しかし、いまひとつの時は不安だ。

《大丈夫かなぁ、お客様は気に入ってくれるだろうか・・・》

となるのだ。

仮に過去に凄い実績を上げた事があったとする。

しかし、目の前のお客様は別のお客様。

絶対に契約が取れるなどの保障は無い。

トップ営業マンになればなるほど過去にはこだわらず、目の前の商談に向けてしっかり準備するのだ。

《今週の商談が不安でしょうがない》

と言う人は今できる準備をしっかりしてみましょう。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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■ 【人は上司になるとバカになる】もよろしくお願いします。

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