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September 21, 2011
カテゴリ： カテゴリ未分類
▲若くしてつかんだコツを聞き出す
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日も雨ですね。
今日は体調もいいので、昨日の分の遅れを取り戻したいと思います。
■９月に２冊の営業本を出します。
１冊はQ&Aタイプの本です。 【誰も教えてくれない セールスの教科書】
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詳しくはこちらへ
～若くしてつかんだコツを聞き出す～
昨日、年下の人こそ参考になることがあるという話をした。
できる人ほど年下から学ぼうとする。
私の尊敬していた先輩もよく後輩を参考にしていた。
先輩「お前、接客の時何を話題にしているんだ?」
後輩「その場の思いつきですよ」
後輩「そうですねぇ、昨日の野球やサッカーの結果とかお子さんの話ですかね」
先輩「なるほどねぇ」
このようにしてヒアリングして聞き出していく。
そして自分のものとして取り入れていくのだ。
以前、知人がこんなことを言っていた。
私「それはどうしてですか?」
知人「だって若くて成功するということは、人より何か早くつかんだという事でしょ」
私「確かにそうですね」
知人「ですから、その秘訣を何とか聞き出すのですよ」
確かに知人の言うとおり。
若い人は短期間で何かのノウハウをつかんでいる。
そのことを知れば自分にとって非常に参考になるのだ。
あなたのまわりにも憎たらしいくらい売る後輩がいるのではないだろうか?
もしくは自分の成績を脅かす存在の後輩もいるだろう。
彼らに対して
《お前みたいなガキがいい気になるなよ》
などと思ってはならない。
そうではなく
《奴は短期間に何かコツをつかんだのだな、うまく聞き出して参考にしよう》
と思ってほしい。
その方が何倍もメリットがある。
後輩からそのノウハウを学びとり、実力をアップさせて下さい。
『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記 【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
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詳しくはこちらへ
こちらで営業活動の質問にお答えしております。 【住宅営業マン日記 Q&A編】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
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