住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 営業活動では力まず自然体を心がける

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今週はよく働きました。

今日はゆっくりしたいと思います。

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～営業活動では力まず自然体を心がける～

昨日のブログでは
「​ 定期的に話し方をチェックして、自然体で話す ​」
といった話をした。
これは他のことでも言える。

今年はけっこうゴルフに行った。

ゴルフの大事なポイントの一つに

“ 力を抜いて打つ ”

というものがある。

このポイントを意識した日はショットが安定。

いいスコアでラウンドできる。

しかし、忘れることもある。

同伴者がパワーヒッターで

「俺も負けずに飛ばすぞ」

などと思った時はひどい。

ボールは曲がり、スコアは悪くなる。

大事なポイントは常に意識する必要がある。

これは営業活動も同じ。

営業トーク、接客、商談・・・

すべてにおいて余分な力を抜く。

その方が上手くいく。

とくにクロージング。

「これで絶対に決めるぞ」

と力むといいことはない。

お客様がその様子に気づき

「なんか怖いな。今はやめておこう」

となってしまう。

あくまでも自然体を心がける。

「友達と話すように」

とまでは言わないが、できる限り自然体で臨む。

そうすれば営業活動はスムーズになります。

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