住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ “推しに質問できる”といったイメージでヒアリングする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～“推しに質問できる”といったイメージでヒアリングする～

昨日のブログでは

「​ 小学生のように何にでも興味を持ちワクワクする ​」

といった話をした。

残りの人生を

「まあ、こんなものだろう」

と惰性で過ごしてしまう。

生命時間は限られている。

惰性で生きたのではもったいない。

やはり

“興味を持ってワクワクする”

といった気持が大切だ。

これはお客様とのヒアリングでもいえる。

ただ単に

“リストに従って聞く”

というのでは味気がない。

そうではなく

“ワクワクした気持ち”

でヒアリングするといい。

たとえばあなたの好きな推しがいたとする。

その人に対して

「 30 分間、自由に質問できる」

と言われたらどうだろ ?

聞きたいことが山ほどあるが

“絶対にこれだけは聞きたい”

ということに絞るだろう。

その際

“楽しくてたまらない”

と感じるに違いない。

推しに質問できる。

といったイメージでお客様にヒアリングする。

次のお客様でぜひ試してみてください。

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