住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 営業で結果を出す人が心掛けていること

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はリモートで仕事の日です。

しっかり話をさせて頂きます。

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～営業で結果を出す人が心掛けていること～

昨日のブログでは

「​ 説明するときは「相手が詳しい分野」に例える ​」

といった話をした。

いくら自分が好きな人でも

「相手がほとんど知らない」

というのでは、そのまま話しても伝わらない。

その人の

「興味ポイント」

に合わせて、話をすることが大切になってくる。

これは営業でも言えること。

お客様に対して

「これは最新の機能です」

「強度が 1.5 倍ほどになっています」

「〇〇式になっていまして、すごいんです」

と説明してしまう。

これではほとんどのお客様が

「それってどう凄いの ? 」

と首をかしげている。

以前、営業の人が

「ゴルフホールによって飛距離が変わるように・・・」

と説明してくれた。

さらに

「ドライバーが 220 ヤード飛ぶ人が 245 飛ぶようになる感じです」

と付け加えた。

この説明で

「これはすごい効果だ」

と実感した。

・お客様の興味ポイントに合わせる

・日常のものに例える

・誰もが知っている例を出す

などなど。

相手に伝わる工夫をする。

この心掛けができる人が営業で結果を出します。

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