PR
カレンダー
キーワードサーチ
▼キーワード検索
yellowfox
起業したシステムエンジニアが、仕事や日常で感じたことを書いています。よかったら読んでください。
2026年10月
2026年09月
2026年08月
2026年09月
2026年08月
2026年07月
2026年06月
2026年06月
コメント新着
2005年08月18日
カテゴリ： お客さんとは
あるお客さんから、さまざまなシステム開発の案件に
ついてよく見積を依頼をされます。
しかし、見積回答はするものの、受注につながる案件は、
およそ5件に1件ほどです。
で、あるとき。
受注につながった案件について傾向を分析してみました。
すると、お客さんにとって、
●利益や収益につながる
●企業イメージが向上する
：
といった案件が採用されていることがわかりました。
で、さらにふと感じたこと。
お客さんに、新しいシステム開発などの案件を提案する
とき。
ふだんの会話の中から、つねにお客さんの要望を把握
しておく。
そのうえで、
●お客さんの利益や収益にむすびつく
●お客さんの企業価値が向上する
：
：
といった案件を提案していく。
ことができるのかもしれません。
おわり
ついてよく見積を依頼をされます。
しかし、見積回答はするものの、受注につながる案件は、
およそ5件に1件ほどです。
で、あるとき。
受注につながった案件について傾向を分析してみました。
すると、お客さんにとって、
●利益や収益につながる
●企業イメージが向上する
：
といった案件が採用されていることがわかりました。
で、さらにふと感じたこと。
お客さんに、新しいシステム開発などの案件を提案する
とき。
ふだんの会話の中から、つねにお客さんの要望を把握
しておく。
そのうえで、
●お客さんの利益や収益にむすびつく
●お客さんの企業価値が向上する
：
：
といった案件を提案していく。
ことができるのかもしれません。
おわり
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
最終更新日
2005年08月18日 00時08分40秒
[お客さんとは] カテゴリの最新記事
-
市場を作るのはお客さんなのかもしれません 2011年01月22日
-
話している内容を「聞き取る」だけなら誰… 2009年05月15日
-
目的を満たすことができれば喜んでもらえ… 2008年12月17日
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
© Rakuten Group, Inc.
