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仙台市泉区在住のながさわ歯科医院の院長は健康オタクで、つれづれなるままに気まぐれ日記を書いています。
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2006年12月05日
カテゴリ： 雑記
2006年12月4日発表
東 西
「ニンテンドーDS Lite」と
対応ソフト 横綱 該当無し 休場 大関 mixi
『ダ・ヴィンチ・コード』 関脇 「ワゴンR」
敢闘 「TSUBAKI」 小結 「植物性乳酸菌ラブレ」 殊勲 薄型テレビ 前頭1 「オシャレ魔女ラブandベリー」
技能 ワンセグ 前頭2 『国家の品格』 王ジャパン＆ハンカチ王子 前頭3 荒川静香 「ルックきれいのミスト」 前頭4 「黒烏龍茶OTPP」 「TRUE」 前頭5 男前豆腐店 「ウイルスセキュリティZERO」 前頭6 駅ナカ
技…技能賞 敢…敢闘賞 殊…殊勲賞 「」…商品名 『』…書籍名・作品名
2006年は、緩やかな景気回復が持続したにもかかわらず、個人の消費行動の多様化・細分化が進んでおり総じてヒット商品が小粒になり、番付においても西の横綱が「該当なし」、東の大関が「休場」となった。そのなかでヒット商品番付に名を連ねた商品を見ると、「新たな顧客の創造」というキーワードが見えてきた。
ゲームを楽しむ層を拡大したニンテンドーDS Lite
今年、他を寄せつけず一人勝ちした「横綱」は「ニンテンドーDS Lite」と対応ソフトである。大ヒットの理由は二つ。第一は、タッチペンを使う分かりやすい操作性が、ゲームマニアではないごく普通のユーザーに受け入れられたこと。第二は、「脳を鍛える大人のDSトレーニング」に代表される「脳を鍛える」ソフトが中高年の、そして「おいでよ 動物の森」などのソフトが女性の心を掴んだことである。このように、今までゲームに振り向かなかった層を新しい顧客に引き込むことによって大ヒット商品に成長した。
居心地のよいネット空間を作り出したmixi
mixiは、2005年12月に200万だった会員数が、2006年11月には660万人へと急拡大した。最大の特徴は、すでに入会している人の紹介がなければ入会できないこと。従来のインターネットは匿名性が強いために、よく気をつけて利用しないと危ない目に遭うというイメージが強かったが、mixiでは紹介というプロセスを経るのである程度安心できる。インターネットにリスクを感じていた人が、mixiの居心地のよいネット空間に集まった。
ありそうでなかったものが新しい顧客を創造
従来、乳酸菌飲料といえば、牛乳の糖分を分解する動物性乳酸菌を使用したものだった。「植物性乳酸菌ラブレ」は、「すぐき漬け」という漬物に生息する植物性乳酸菌を使用。植物性乳酸菌飲料というカテゴリーを作り出し、健康志向が強い人の支持を得て新しい顧客を生み出した。
2006年4月に放送が開始されたワンセグは、出先でもテレビを楽しみたいという顧客のニーズを掴んだ。ある調査会社では、ワンセグチューナーの出荷台数が2006年に385万台から2007年には一気に5倍前後の1800～1900万台になると予想している。
「ルックきれいのミスト」は、「銀イオンの清潔キープ剤」というコンセプトで2006年3月に発売された新商品である。「汚れる前、臭う前に予防する」という提案が、汚れてから掃除をしたくない主婦に受け入れられ、10月までに800万本を販売した。
「黒烏龍茶OTPP」は、ウーロン茶重合ポリフェノールの働きによって食後の血中中性脂肪の上昇を抑えることをアピールし、脂っこい料理が好きな人を顧客層に引き込んだ。厚生労働省が発表したメタボリックシンドロームという言葉も追い風となった。
電動ブラシの「TRUE」は、ヘッド部分が振動して髪をまっすぐにし、さらに磁力で静電気を除去して髪をサラサラにする。癖毛などで今までのブラシに満足できなかった女性がこの機能に飛びついて、年間販売高は200万本に達すると予想されている。
従来のウィルス対策ソフトは年に一度更新料を払う必要があったが、「ウイルスセキュリティZERO」は、業界で初めてこの更新料を無料にした。これが、更新手続きを煩わしく感じていた人にアピールして、シマンテックとトレンドマイクロの2社の寡占状態だったウイルス対策ソフトの市場に国産ソフトとして切り込んでいった。
多くの人がただ通り過ぎるだけだった駅ナカにすばらしい集客力があることに気づいた鉄道会社は、駅ナカを商業施設に替えることで新たな需要を掘り起こした。通勤・通学途中に駅の外に出なくても買い物ができるという利便性が多くの人に受け入れられた。
ガソリン高騰を追い風に「ワゴンR」が快走
ガソリンの高騰を背景に、軽自動車の販売が伸びているが、そのなかでも、「ワゴンR」が23ヶ月連続で首位を独走した。レオナルド・ダ・ヴィンチ作品にまつわる殺人事件を取り扱った『ダ・ヴィンチ・コード』は書籍が単行本・文庫あわせて1000万部を突破、映画が興業収入も89億円の大ヒットとなった。シャンプー・リンス市場では「TSUBAKI」が、年間50億円を投じたCMによってトップシェアに踊り出た。2002年からヒット商品番付の常連になっている薄型テレビは、2006年も前年比38％の伸びとなる見込みである。カードゲームの「オシャレ魔女ラブandベリー」は、主人公の少女がおしゃれやダンスを楽しむという遊び方が小学生の女児に受け、10月末までの累計で2億1500万枚のカードが売れる大ヒットになった。新書では、「日本人の誇りを取り戻せ」と説いて多くの人の共感を集めた『国家の品格』が、発行から190日という最速で200万部を突破した。
転載
伝承成分ウリの資生堂TSUBAKIは合成シャンプーの典型
資生堂TSUBAKIシリーズ。「日本の女性にありがとう。おかげさまで3000万本突破！」と売れに売れている。
「日本の女性は、美しい」と売り出された資生堂「TSUBAKI」。蒼々たる女優を起用し、タイアップ曲がSMAPとくれば売れて当然。シャンプーでトッ プシェアに出て「日本の女性にありがとう。」と感謝ＣＭまで流している。だが調べてみたら、昔からの椿オイルに、頭皮のバリアを壊し髪のトラブルの元になる合成界面活性剤を11種類も配合。これではせっかくの伝承成分が活きてこない。合成シャンプーなのに「生まれ持った素材のよさを、最大限に生かしたくて」というのは矛盾している。
【Digest】
◇資生堂史上最高の宣伝広告費50億円投入
◇shampoo29、conditioner25、treatment30成分をチェック
◇資生堂「合成シャンプーといいますのは？」
◇頭皮のバリア、合成界面活性剤も知らない
◇TSUBAKI シャンプーは11種類の合成界面活性剤入り
◇合成ポリマー入りで「21世紀の成分へと進化させて配合」
◇TSUBAKIは「シャンプー用合成洗剤」としたらどうか
◇「ナチュラルズ」で無添加の徹底をする資生堂の矛盾
資生堂が2006年春から展開しているヘアケアブランド「TSUBAKI」（ツバキ）。「はるか昔から、伝承成分として大切にされていた椿オイルを、21 世紀の成分へと進化させて配合。まったく新しい、日本女性のためのシャンプー」とうたい、店頭でも、赤いTSUBAKIデザインはとにかく目立っている。
■資生堂”TSUBAKI”
◇竹内結子、広末涼子、荒川静香…＋SMAPで売れて当然
種類は、シャンプー、コンディショナー、トリートメント。
キャッチコピーは、「日本の女性は、美しい。」
ＣＭでは、仲間由紀恵、竹内結子、広末涼子、田中麗奈、上原多香子、観月ありさといった６人の蒼々たるタレントを起用。さらに６月からは荒川静香をはじ め、相沢紗世、香里奈、森泉、吹石一恵、黒木メイサらが加わり、9月から「TSUBAKI」ヒット感謝CMが放映されている。フリーアナウンサーの内田恭 子も出演し、ナレーションも担当している。
さすが資生堂。日本を代表するきれいどころをそろえた。
そして、「Welcome ようこそ日本へ……」とタイアップ曲『Dear WOMAN』を歌うのはSMAP。
ここまでやれば、このヘアケア商品が売れないはずがない。
◇資生堂史上最高の宣伝広告費50億円投入
会社史上最高額50億円をTSUBAKI宣伝広告費に投入した。年間売上高目標100億円だったが、発売1カ月で売上高は約40億円。ユニリーバ、花王、 Ｐ＆Ｇについで４位だった資生堂は、TSUBAKI発売後にシェアを伸ばし、３月27日の週には28.9％と首位になった。
『資生堂、シャンプー市場で悲願のトップ「TSUBAKI（ツバキ）」』（日経テレコン21 2006年４月28日）
『日経トレンディ』（日経ホーム出版社）「2006年ヒット商品ベスト30」では、堂々の３位になっている。
春に、女性コミックに入っていたTSUBAKIサンプルを見たとき、「なんとも、すごい種類の成分が並んでいる合成シャンプーだな」と気になっていた商品だ。
それから半年。
「日本の女性にありがとう。おかげさまで3000万本突破！」というポスターが店頭に出ていた。
◇shampoo29、conditioner25、treatment30成分をチェック
部屋の中で、数日前に購入したTSUBAKIのにおいがぷんぷんとにおっている。「あでやかな色香ただよう、椿蜜花（つばきみつか）の香り」と言うが、わたしにはこの香料はきつい。
パッケージの小さい文字をよ～く見ると、売りである「高純度 椿オイルEX」の説明のところに、＊マークがついていた。注意書きのようだが、「＊高純度 椿オイル（ヤマトウツバキ種子油、ヒドロキシエチルウレア、ポリクオタニウムー６１）」となっている。
小澤王春著『自分で調べて採点できる 化粧品毒性判定事典』（メタモル出版）でチェックしてみた。ヒドロキシエチルウレアは載っていなかった。ポリクオタニウムー６１は、陽イオン界面活性剤（合成界面活性剤）だった。
シャンプー、コンディショナー、トリートメントの成分をすべてチェックしてみたら、合成界面活性剤は、TSUBAKI シャンプー（全29成分）は９～10種類、TSUBAKI コンディショナー（全25成分）は４種類、TSUBAKI トリートメント（全30成分）は５種類だった。そのほか合成ポリマー、防腐剤、防カビ剤、酸化防止剤、紫外線吸収剤、法定色素、香料、他の毒性物質も チェックした。
ということが、平気でまかり通るのが今の日本の現状なんでしょうね。これも一種の詐欺みたいなものだと思うのですが、いかがなんでしょうか。消費者もしっかりとチェックする能力を持たないとだまされますね、あの華やかな広告には。
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