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坐忘塾
小手先系・テクニック系でない、感性マーケティングを目指す早朝勉強会＆交流会「坐忘塾」。現在の定例会は毎週火曜日の朝６時半～８時半まで、福岡・大名の事務所でアットホームな雰囲気の中、開催。主にビジネス系の講演ビデオやＣＤを視聴＆雑談。
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2009年02月03日
カテゴリ： 早朝勉強会
本日の教材は、インテリアショップ「フランフラン」を全国に１００店舗以上展開する バルス
高島郁夫（たかしま ふみお）社長へのインタビュー動画。内容ダイジェストは以下のとおり。
☆成功の秘訣＝「物事の本質を見る」
☆大学卒業後、家具メーカー マルイチセーリング に入社。最も影響を受けた上司は、材木業を営む会社のご子息である中国系マレーシア人。
→性善説・性悪説、 Ｘ理論Ｙ理論 、ランチェスター戦略、 マズローの欲求段階説 等の心理学を学ぶ。
☆情報とはインターネットで得られるものではなく「街を何気なく歩いている人はどうなんだ？」という感覚が重要。
→３年間で8000万円の赤字。
☆赤坂のショールームを天王洲アイルに移転し、小売業に進出。
☆メーカー＝プロダクトアウト
→まず商品ありきへの疑問。
→お客様の立場からものごとを見る必要性。
☆Francfrancのネーミングは25歳の女子社員３名が考えたもの。
→当時流行っていたフレンチカントリー風のもの（パイン材の家具等）がヒント。
→初日17万円の売り上げ計上。
☆店づくりの方針
「25歳の都会に住む一人暮らしの女性」
にターゲットを絞る。
→若い人だけをターゲットにした マルイ
→Ａ子ちゃんは何（どんなライフスタイル）が欲しい？
☆女性の購買心理
＝ モノよりも手に入れることによって可能な「可愛い自分・素敵な自分」を買っている。
＝いつまでも夢見る乙女
☆「これが欲しかった」という潜在的なものを顕在化させる。
恋愛と小売の心理は似ている。
＝すべてを見せてはいけない。
＝隠された魅力に人はついてくる。
☆96年にＭＢＯで親会社より独立。
→給料払えない時にはサラ金から借りてでも支払い。
☆成功した理由
＝世の中と接しないで、自分の事業を見つめる。
→お客様にとって、いいことなのか悪いことなのか、という価値基準。
☆高級ブランドＡＧＩＴＯ（ BALS TOKYO ）六本木ヒルズ出店の狙い
＝ブランディング
→フランフランで育ったお客様の受け皿作りが本来の目的。
→ 下から上へのブランディングは難しい。
※ジョルジオ・アルマーニがヒント
EMPORIO ARMANI（セカンドライン）
ARMANI JEANS（カジュアルライン）
☆今後のビジョン
「空間（不動産事業）」「プロダクト」「リテール」をデザインという軸で展開。
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☆成功の秘訣＝「物事の本質を見る」
☆大学卒業後、家具メーカー マルイチセーリング に入社。最も影響を受けた上司は、材木業を営む会社のご子息である中国系マレーシア人。
→性善説・性悪説、 Ｘ理論Ｙ理論 、ランチェスター戦略、 マズローの欲求段階説 等の心理学を学ぶ。
☆情報とはインターネットで得られるものではなく「街を何気なく歩いている人はどうなんだ？」という感覚が重要。
→３年間で8000万円の赤字。
☆赤坂のショールームを天王洲アイルに移転し、小売業に進出。
☆メーカー＝プロダクトアウト
→まず商品ありきへの疑問。
→お客様の立場からものごとを見る必要性。
☆Francfrancのネーミングは25歳の女子社員３名が考えたもの。
→当時流行っていたフレンチカントリー風のもの（パイン材の家具等）がヒント。
→初日17万円の売り上げ計上。
☆店づくりの方針
「25歳の都会に住む一人暮らしの女性」
にターゲットを絞る。
→若い人だけをターゲットにした マルイ
→Ａ子ちゃんは何（どんなライフスタイル）が欲しい？
☆女性の購買心理
＝ モノよりも手に入れることによって可能な「可愛い自分・素敵な自分」を買っている。
＝いつまでも夢見る乙女
☆「これが欲しかった」という潜在的なものを顕在化させる。
恋愛と小売の心理は似ている。
＝すべてを見せてはいけない。
＝隠された魅力に人はついてくる。
☆96年にＭＢＯで親会社より独立。
→給料払えない時にはサラ金から借りてでも支払い。
☆成功した理由
＝世の中と接しないで、自分の事業を見つめる。
→お客様にとって、いいことなのか悪いことなのか、という価値基準。
☆高級ブランドＡＧＩＴＯ（ BALS TOKYO ）六本木ヒルズ出店の狙い
＝ブランディング
→フランフランで育ったお客様の受け皿作りが本来の目的。
→ 下から上へのブランディングは難しい。
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最終更新日
2009年02月04日 13時07分35秒
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