[経営コンサル] カテゴリの記事
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儲かっているかは、〇〇で見当がつく
わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’15〜’16年版）著者：加藤厚価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見るその会社が儲かっているか、そうではないか？おおよそ見当が付きます。儲かっている会社から感じるのは、基本ができています。それは社長の見ならず、従業員も同じです。それを感じられるのが、挨拶です。言葉遣いや身だしなみができていない従業員が、そのまま放置されているような会社は、たぶん売上も放置されままま低迷しているでしょう。※※※※※わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’15〜’16年版）著者：加藤厚価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Mar 1, 2016
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１０月１９日（画像アップ）こんな飲み会は出たくない
わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’15〜’16年版）著者：加藤厚価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る よく、異業種交流会とかビジネスマッチングと称して飲み会を招集し、忙しい中集まって交流しているケースを見かけます。そんな中、このような内容の飲み会になる場合はありませんか。愚痴の言い合いや、他の人の悪口ばかりになることが･････正直、こんな連中とは一切かかわらないほうがいいです余。その人のストレス発散に付き合っているほど暇ではありません。「類は友を呼ぶ」とはよく言ったものです。もっと目的意識の高い人たちの集まりに参加しましょう。※※※※※わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’15〜’16年版）著者：加藤厚価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Dec 1, 2015
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（画像アップ）銀行からの提案にはご注意を！
わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’15〜’16年版）著者：加藤厚価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る 資産家の方の相続対策のご相談で、名古屋市近郊の都市に訪問。よくある、相続対策を前提に、「銀行」と「その銀行の提携税理士」が一緒になって提案してきた対策のチェックです。こういう提案をよく見てきていますので、だいたい対策の内容は見当が付きます。その提案に、まともなものは、そうそう見受けられません。なぜならば、それは『銀行が融資を実行することが大前提』になっているからです。そして、その提案で報酬をもらうことで仕事が成立する提携税理士は、どんないい加減な内容でも、逆らうことがあり得ません。今回の提案を説明するのに、地元最大の信金の本部の人間が押しかけ、『是非とも』という感じで話し、去っていたそうです。それが本当にお客様のメリットになっていればいいのですが、その提案書を見ると、具体的にどのくらい節税効果があるかは、一切記載がないのです。しかも、詳しい試算や株価評価は、この提案の契約を結んだ後に税理士に報酬を支払ってから行うという、実に不誠実なものなのです。これでは、全くメリットデメリットがわからないので、金融機関に『具体的』に数字を示して、再度提案してもらうようにアドバイスをしてきました。 銀行の仕事は、お客様に融資をすることが仕事です。ハウスメーカーは、建物を建てることが仕事です。不動産屋は、不動産を売買することが仕事です。それは、自分のビジネスを前提に提案してくることを忘れてはいけません。 長時間のご相談を終えた後は、地元の同業者と会食です。ここの料理は美味いんだな(^^♪戻り鰹のたたきは最高！ガルゴッタ（岡崎市）※※※※※わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’15〜’16年版）著者：加藤厚価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Sep 25, 2015
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客観的な意見をとりいれる その２
わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’15〜’16年版）著者：加藤厚価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る９月９日のブログの続きです。 お店を予約する時のみならず、これはいろいろなビジネスシーンでも同じことが言えます。経営者が物事をジャッジする場合、独りよがりになるのは危険です。そこは、周りのスタッフなどに意見を聞く姿勢を持ちましょう。所詮一人が考えられる範囲は知れています。経験できる時間が限られます。そうだったら一人より二人、二人より三人の意見を聞いたほうがいいでしょう。確かに耳の痛い意見も出るでしょう。しかし、それ以上に自分の気づかなかった点を発見できる可能性が高いのです。もちろん、最終決定者は経営者です。よって、その意見をそのまま鵜呑みにする必要はありません。ただ、色々な意見の中には、主観のみならず客観的な意見も取り入れたほうがいいのです。※※※※※わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’15〜’16年版）著者：加藤厚価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Sep 11, 2015
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客観的な意見をとりえれる その１
わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’15〜’16年版）著者：加藤厚価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る 何か物事を決める際には、自分一人だけでは決めず、人にいろいろな意見を聞いてから判断したほうがいいです。その典型的なものが、お店を予約する時です。このご時世、インターネットの食べログや、雑誌でも多くのグルメ情報が氾濫しています。その店の雰囲気、その味、そのサービスまでは、よくわかえりません。また、自分が考えているサービスが提供されるのかどうかは、実際に行って来て、食事をしないことにはわかりません。最近ではお客様の声を掲載してあるＨＰも多いですが、あくまでそれは、その人の主観です。では実際に自分が足を運んだことがあるお店から選ぶとなると、どうしても限りがあるのです。そこで力を発揮するのが、周りのスタッフや友人です。そこで生の声を収集でき、質の高い情報を得て判断することが出来るのです。※※※※※わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’15〜’16年版）著者：加藤厚価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Sep 9, 2015
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コスト削減は、スピードが命
わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’15〜’16年版）著者：加藤厚価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る 経営者との会話で、よく「どうやったらコスト削減ができるのか？」と質問を受けます。一口にコスト削減といっても、すぐに実行できるものから、実行するまで長い準備を要するものまで、難易度のレベルがあります。 初歩的なコスト削減は、あまり時間をかけないですることです。これは、電話機やコピー機を値引が多かったり、パッケージで安かったりするものに契約を変更する。これに比べて、難易度の高いものは、効率よく利益を稼ぐ、あるいは時間をかけずに利益を稼ぐことです。これにはスピードが求められます。スピードある経営が出来る会社は、必ずや黒字になりますよ。※※※※※わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’15〜’16年版）著者：加藤厚価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Sep 1, 2015
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２代目は、暖簾を守りながら…
わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’15〜’16年版）著者：加藤厚価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る お父様やお爺様が創業され、発展してきた中小企業があります。その企業を継いだ２代目、３代目の経営者は、なかなか難しいものがあるようです。前代のように儲けることが出来ないので、いまの事業をやめて、新しい事業に手を出し、そしてまた失敗する悪循環… そうではなく、いままでやってきたことに、別の付加価値を加えることによって、いままでの経営と、新しいビジネスが融合して変革を起こし、さらに発展する方法を模索してみるのはどうでしょうか。が生まれる。のれんを守りつつ、自分の特色を出して成長してみては！※※※※※わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’15〜’16年版）著者：加藤厚価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Aug 5, 2015
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（画像アップ）講座の受講者アンケート
わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’15〜’16年版）著者：加藤厚価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る ４月からスタートした中京大学オープンカレッジ『相続税をゼロにする節税アイデア』全１２回の講義の中で、最初と最後に受講者アンケートをとっています。これは商売でもそうですが、自分がすべて正しい、あるいは自分に満足した時点で、成長はあり得ません。特にトップに立つと、なかなか心配して助言をしてくれる人が周りにいないのです。これこそ、変なプライドは要りません。謙虚な気持ちで、周りの人の声を聴く姿勢は、経営者に必要ですね。※※※※※わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’15〜’16年版）著者：加藤厚価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Jul 8, 2015
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こんな経営者要らない ヘンなプライドは要らない
わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’15〜’16年版）著者：加藤厚価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る こんな経営者は要らないシリーズ。お客様からのクレームを素直に受け入れられない経営者。当然ですが、お客様にも選ぶ権利があります。たまたま手に取ったものが、お客様にとってみれば、いくつかある商品やサービスの一つです。しかし、「わが社の商品が一番」だというヘンなプライドがある経営者は、他の意見を聞かない。経営者には、こんなプライドは要りません。企業は儲けてこそ、税金を納税して社会貢献できるのです。設けれない組織のトップは要りません。自社の商品やサービスを、いくら自画自賛しても仕方がないのです。お客様の評価が得られなければ、売れません。世間のニーズに合わせられない会社は、生き残れることが出来ないでしょう。※※※※※わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’15〜’16年版）著者：加藤厚価格：1,512円（税込、送料込）楽天ブックスで詳細を見る加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Jul 7, 2015
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タダほど、やってはいけないことはない！
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ ビジネスをするうえで最もやってはいけないこと、それは…タダ仕事です。それと一緒ぐらいやってしまって駄目なこと。値引することなのです。なぜか？順調に仕事の量が増えてきたときに、その問題が発覚します。その商品やサービスの付加価値が維持できなくなります。それが、値引きしたものに、高品質を維持できなくなるのです。値引きしたもの、タダで引き受けたもので、本当にまともなサービスを提供できるでしょうか。値引自体が、自分自身の価値を下げているのです。これではいいパフォーマンスで仕事は出来ませんよね。いい商品、いいサービスを提供するためには、適正価格で契約をしないといけないのです。※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Jan 30, 2015
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（画像アップ）セミナーより懇親会！？
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ セミナーを受講して思うのですが、その後に開催される懇親会に出席しない受講者の人は、勿体ないなあ～と…予定が入っている人はしょうがないとして、時間があるのに帰ってしまう人がいますよね。それ、ホント勿体ない！講師の方と直接話せる絶好の機会ですよ。セミナー会場にでは質問できないようなことも、懇親会では、聞けるチャンスですよ。また、その時に聞けなくとも、公私の方と連絡先を交換して、後日、質問できたりしますよ。むしろ、自分はセミナーの時間より。この時間のほうが大切だと思っています。だから、名古屋以外の地域のセミナーに参加した場合でも、名古屋行の最終の新幹線まで、懇親会にねばって滞在していますこれも“人儲け”の一環ですね。※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Jan 29, 2015
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タダ働きは絶対にしてはいけない その２
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ 昨日のブログ「タダ働きは絶対にしてはいけない その１ 」の続きです。 タダ働きをしたら、見積もりから値引いて請求書を発行したら、それは、お客様は大喜びでしょう。そうしたら、それが一つの“基準”となって、その後のビジネスに影響します。一度下げた値段は、早々上げることはできません。相手側も、一度経験したものは、次回も同じように対応してくれる、と期待します。そしてこう言います。「前任の担当者は、これサーボスでやってくれたよ。だから、これからもよろしくね」といとも簡単に、継承されていくのです。これを中間管理職である上司が、報告を受けたたら毅然とした態度で対応しないと、もう会社は転げ落ちるように赤字決算が続くことでしょう。これを最後は経営者はきちっとしなければ、それこそ倒産してしまうでしょう。確かに大変な仕事でしょうけど、これをしなければ、ますます収益性は下がりますし、資金ショートするでしょう。何よりも、自分の仕事に誇りをもってする事が出来ません。そんな誇りも持てない会社の商品やサーボスを誰が評価しますか。だから適性価格というものがあるのです。反対に、値引いたりタダ働きを押し付ける人は、その商品やサービスに不満があっても、文句を言ってはいけません。貴方自ら、そのほしいものの価値を下げてねだんをつけているのですから。※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Jan 9, 2015
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タダ働きは絶対にしてはいけない その１
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ タダ働き必要とされる部分もあるという人もいるでしょう。 簡単な値引これもしてしまう経営者もいるでしょう。この２つは、やってはいけないビジネス行為です。これは、会社自身だけでなく、経営者自身の価値も下げることになります。それは、商品やサーボスの品質保証を維持できなくなるからです。価格を下げることなく高価格で販売することは、付加価値をつけることになります。 これに対して価格を簡単に値引いてしまう経営者は、忙しくなればなるほど、適切なサービスを提供する環境になくなる。モチベーションが下がるので、当選品質も下がります。それは結局のところ、自分自身の価値を下げることになるのです。いい商品、いいサービスを提供するためには、その分の価値をしっかりと価格に反映できる経営者であり会社でなければいけません。※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Jan 8, 2015
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見えないコスト その２
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ 昨日のブログの続きです。 「見えないコスト」とは、文字通り、なかなか気づかないものです。もし、配達員が留守宅を訪問していた時間が、確実に配達する時間に当てることができたとしたら…だから、「見えないコスト」ははっきり言ってムダ以外何物でもないのです。そんな中、今では当たり前となっている「時間帯お届けサービス」の導入の是非が、某宅配会社で起こった訳です。「見えないコスト」に気づいていない役員は、こう考えます。ルート配達で効率的に回っているのが、時間に応じなければならなくなると、効率が悪くなり、無駄なコストが増える。しかし、反対を押し切って導入したシステムは、今ではすっかり当たり前のサービスになってますし、宅配会社の配送効率も向上しているのです。「見えないコスト」の削減は、思い切って業務自体を無くしてしまうことにより「ムダ」が削減されるのです。※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Dec 16, 2014
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見えないコスト その１
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］｢コスト削減」このフレーズは、どの会社でも取り組んだことがあるものでしょう。しかし、それには２種類のコストがあります。一つが、多くの企業が取り組んでいる対象の「見えるコスト」私がここで言う「見えるコスト」とは、決算書の損益計算書上に計上される接待交際費や消耗品費、福利厚生費などの経費を指します。こればかりを追求すると、コスト削減どころか、従業員の士気を下げかねません。 もう一つのコスト、それは「見えないコスト」です。これは決算書の数字になって現れません。具体的にいうと…宅配業者を想像してください。配達員がお届け先のインターフォンを鳴らします。しかし、留守をしていれば当然何の反応もありません。これによって生まれる時間のロス。出てこない限り、何度も何度も荷物を持ってお邪魔し、反応なければ、その都度不在票を記入してポストに投函して荷物を持ち帰らなければならない。これをロスといわず、なんというのでしょうか。づづく※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Dec 15, 2014
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ダメな経営者 『ケチと節約は違う』 その３
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ 昨日のブログ「ダメな経営者 『ケチと節約は違う』 その２」の続きです。我々税理士が見る限り、成功している経営者は、利益を、本人も含めて社員に投資しています。ケチらずに社員に投資することで、スタッフの皆さんは「うちの会社は、同業種比較しても給与が高い。社長は自分たちのことをしっかり考えてくれている」そう感じ取ります。 また、できる経営者は、その利益を、従業員のみならず、重要な取引先、きっと将来に取引先になるであろう人や組織にも投資しています。そうすることによって、人との繋がりが強くなり、経営基盤がより安定し、また広がっていくでしょう。 失敗する社長は、社員に利益を還元しようとせず、給料を低く抑え、自分たちだけが報酬を多くとろう、交際費を使おう、いい車に乗ろう、とする傾向にあるようです。 成功している経営者は、会社利益で豪邸を建てたり、高級車を何台も乗り回したりすることはしません。会社の利益を、いかにビジネスに活かすかを考えているのです。※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Dec 14, 2014
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ダメな経営者 『ケチと節約は違う』 その２
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ 昨日のブログ「ダメな経営者 『ケチと節約は違う』 その１」の続きです。 同じ売り上げをあげているＡ社とＢ社があるとします。利益は、Ａ社のほうがＢ社より上がっています。ということは、Ａ社のほうが、出ていくお金が少なかったということです。では、Ａ社はＢ社より“ケチ”だということでしょうか？それは、出ていくお金を工夫して少なくした結果です。それをケチとは一概には言えません。昨日のブログでお話しした通り、出すべきものには出さないと、お金は入ってこないのです。お金儲けをしたいのであれば、まずお金を出さなければ無理です。そのためにはお金を払って一生懸命勉強することです。教えてもらうことにケチる人は成功しません。より多くのお金を出すので、それ以上のお金が巡ってくるのです。その結果が、出ていくお金を少なくすることになっていくのです。このお話をしても、わからない経営者は、“ケチ”なお方が多いですね。続く※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Dec 13, 2014
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ダメな経営者 『ケチと節約は違う』 その１
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ 仲間の税理士と話していた時のことです。どんな経営者が企業を発展させているか？ある一つの共通点があります。それは「ケチ」でないこと。私は普段からよく言っているのですが、『ケチと節約は違う』ケチとは、出すべきお金を出さないことです。たとえば、儲かっているのに世間相場より安い賃金しか、スタッフに支給しないことを言います。ケチで一時的に設ける事が出来ても、人はついてきません。尊敬される経営者にはなれません。それでいて、社長はベンツだ、レクサスだ、と乗り回し、その奥様はセレブ気取りで、ヴィトンのバックだ、ミンクのコートだと金を使う。やることをやっていればいいんです。でも従業員に“ケチ”って、自分たちだけが“いい思い”をすれば、いい人材は離れていくでしょう。ケチで本当のお金儲けはできません、、、続く※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Dec 12, 2014
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仕入先も大切です…
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ 売り先と仕入れ先、どちらも大切ですね。売り先は代替できるが、仕入れ先はなかなか代替できるものではありません。仕入先をしっかりと確保できないとどうなるか？相手先のいいなりになるしかなくなるのです。お互いに独占状態の取引関係だと、共にいい利益を生むことが出来るというメリットがあります。しかし、その反面、先ほどのようなリスクもあります。 仕入先の分散化は、企業経営にとって必須です。これは長期的に計画しないと実行できません。いつ何時震災があり、不測の事態に陥ってもカバーできるよう、しっかりした企業理念が必要です。そしてなりより、売り先同様、仕入先にも同じようなケアが必要です。仕入先は末長い関係になるので、定期的に訪問し、相手の経営者や担当者といコミュニケーションを取って関係を保っておきましょう。※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Dec 9, 2014
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消費税増税の“詐欺”トークにはご注意を！
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ こんな営業トークに、経営者は騙されませんでしたか？営業マン『社長！、この在庫、まだありますか？ なければ今月中に納品できますよ！』社長『いや、まだ余裕があるから、無理に買う必要ないよ』営業マン『社長！ ４月以降になると、消費税が８％になること忘れてませんか？』社長『それがどうかしたの？』営業マン『増税になった３％分が損するのです！』 社長『そうか！ どうせいつかは買うからな？』営業マン『買うなら今でしょ！』 こんな会話を、３月中旬から下旬にかけて、あちこちの会社で行われたことでしょう。 これは、消費税の仕組みが分かっている経営者であれば、ピン！と来るはず。増税前にまとめ買いをしようとする世の中の一般消費者と、同じ心境になってしまうのでしょう。その心理につけ込んだ詐欺まがいの営業を増えたのです。これは、経営者が消費税の納税の仕組みを知っていれば、こんな“詐欺”にあることはなかったでしょう。売上に係る仮受消費税から仕入・経費に係る仮払消費税を控除した金額が、消費税の仕組みです。これがわかって経営をしてしていれば、次回の消費税１０％増税の時には変な営業に引っかかることはないでしょう。 ※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Dec 5, 2014
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（画像アップ)大学祭で… 機会ロス
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ 雨の大学祭でした。ホームカミングデーということで、非常勤講師を務める中京大学にやってきました。あいにくの天気にもかかわらず、多くの人たちでキャンパスがごったがえしていました。雨なので、野外の模擬店はすべて中止。そのせいか、室内のそれは、大盛況… というか、すべてが品薄で、昼前には売り切れだったり、出来上がるまで３０分以上かかったりする状況だったのです。これはせっかく学生たちが手間暇まかけたモノが、来場者に届かない。ビジネスの世界では、これを“機会ロス”といいます。それは、もっと商品（在庫）があったら、もっと売れていた、ということなのです。だから、売れ切れて、喜んではいられないのです。雨が降って、急きょ仕入れを見直すことが出来なかったのでしょう。いい経験です。これを今後の人生に活かしてもらえれば、きっといいビジネスマンになるはず※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Nov 1, 2014
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（画像アップ)見慣れないポップが…
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ 台風の迫る中、深夜に地元のスーパーに行きました。そこで普段見慣れないポップが…こういうポップは、状況に応じて購買者に訴えるもので、タイミングがいいですね。思わず、買わなければいけない消費者心理を、うまくつきましたね。ただただ、似たり寄ったりのポップに繰り返し貼り続けるにではなく、消費者の立場になって、何を訴えるのか、色々ヒントは巷に転がっていますね。※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Oct 5, 2014
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潰れない会社
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ 『潰れない会社になるにはどうしたらいいですか？』との問いにどう答えますか？決算書の数値でいえば、これを見ればすぐわかります。それは『自己資本比率』という数字です。これで会社がつぶれないかどうかがわかります。これを良くするにはどうしたらよいか？それは剰余金を、一にも二にも蓄積することです。剰余金という数字は、これまでの利益の積み重ねなのです。 そこで一部の経営者の方が臨むことが、それを“妨害”するのです。それが節税です。利益が出ると、どうしても経営者は節税したくなります衝動に駆られます。それは税金を支払いたくないからですね。節税をすれば当然利益は出ず、剰余金の積み重ねは出来ませんね。節税したい気持ちはよくわかります。そうすると自己資本比率がよくなることがないのです。潰れる会社になっていいのでしょうか。１円でも多く利益を出すことに集中し、１円でも多く利益が蓄積され、潰れない会社にすることを目標にしましょう。※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Sep 1, 2014
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ギャップを使って好印象を与える
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ ギャップの持つ意味があります。それで相手の持つ印象は格段に違います。 例えば、傲慢な経営者は、謙虚さをもつとどう感じるでしょう。「あんなワンマンな経営で業績を上げているのに、なんて謙虚なんでしょう」と、そのギャップに好印象が与えられる。 逆に、謙虚な経営者が、傲慢な態度を取ると「普段凄く腰が低いのに、結構強引な部分もあるんだ」と、これまた同じようにギャップに人は魅了されるのです。 一番、やってはいけないパターンはこれです。もともと傲慢な人が、もっとワンマン経営になること。あるいは、ナイーブな経営者が、もっと細かくなって神経質になることです。※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Jun 19, 2014
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「NISA」(ニーサ)はいい！？ その３
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］「NISA」(ニーサ)はいい！？ その２ の続きです。４．「NISA」専用口座で5年が経過すると、その株式は特定口座等へ移管されることになりますが、その際には、移管時の時価を取得価額として移管されるので、その後売却した時に、本来は売却損になるものが売却益として課税されるケースが発生します。 どういうことかというと、例えば、当初１００万円で取得した株式が１５０万円で売却したものの、移管時に１２０万円だった場合、その金額が取得価額とみなされているため、３０万円の売却益が課税対象となってしまうのです。これでは何をしているかわかりませんよね。もちろん、反対のケースもあり、その場合はメリットとなりますね。移管時の時価が１８０万円で、その後１５０万円で売却した場合には、本来なら５０万円の売却益になり課税されるはずですが、移管時の１５０万円を取得価額とみなすので、結果３０万円の売却損となるのです。そうなると、他の譲渡益との通算や、３年間の欠損の繰り越しなどが適用されるのです。この制度の目的は、全国民の家のタンスに眠る金融資産を経済市場に出してもらうためです。投資をして利益を出したら、１００万円までは非課税ですよ。だから、どんどんお金を出してください。その代り、損をしても補てんはしませんから、自己責任でやってくださいね、って感じの政府の対応です。果たして、１００万円打ち切りの制度の中で、どれだけメリットがあるのか。そのリスクのほうが大きくはないか。そんな感じに私は思えてなりません。※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Jun 18, 2014
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相手に伝える感謝の気持ち
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ お礼の大切さ、『ありがとう』という言葉の凄さを感じていますか。相手に何かをしていただいたときに、『すみません』とか『どうも…』というフレーズで済ませていませんか？そこには感謝の気持ちは入っていますか？それで、相手にお礼の気持ちが伝わるでしょうか？ これからお中元の季節です。相手に喜んでもらえるように、その人の趣味嗜好を考慮して、何を贈ればいいのいか時間を割いて考えて購入しています。また、接待などの食事の機会でも同じです。そのような雰囲気のお店がいいのか、何が好みでお酒はどんなものを飲むのか、色々考えています。 贈り物や接待の食事など、実際相手はどう感じ出ているかは分からない部分もあるでしょう。しかし、贈りモノそのものや接待の食事内容より、そのようにして頂いた“心”に感謝しなければなりません。それはやはり、電話や手紙で『ありがとう』と一言伝えるべきでしょう。これはその時にしか出来ないものです。これだけでも立派に差別化が図れるというものです。※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Jun 17, 2014
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（画像アップ）ＡＴＳＵＳＨＩ…
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ ネーム入りのボルトが大量に販売されていますね。そのコーナーで、ついつい覗き込み、家族の名前がないか、探してしまうのですついでではありませんが、スタッフの名前のものを探しました。子供のネームはありませんでしたが、スタッフの名前はフルネームでありました。このような遊び心が、商品に反映されてもいいものですね※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Jun 12, 2014
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仕入れも考えよう…
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ 小売や卸売業ですと、必ず仕入が発生します。経営者が仕入を安くする方法として、最初に考えるのが同じ商品を扱っている業者に、何社か見積もりをとり、その中で一番安い会社を選ぶことでしょう。 しかし、それだけではありません。まず考えてほしいのは、商品自体の変更を検討してみましょう。発想そのものを変えてほしい人がいますが、必ずしも今仕入れている商品を使用しなければならないことはありません。世の中には、同じようなモノは沢山出回っています。仮に、今まで使っていたモノでうまくいかなかったから、ちょっと違った商品を使ってみて、その反応を試してみればいいのです。場合によっては、取り扱う製品を変更することもありでしょう。※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Jun 8, 2014
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値段と顧客満足度
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ お客様に、商品やサーボスを提供する際、どんな値段をつけたらいいと思われいますか？安価なサービスを低価格で… それとも、高価な商品を高価格で売った方がお客様の満足度は得られますか？ これは、高価格で売った方がいいのです。安い値段で売っても、本当のお客様の満足度は得られません。むしろ、安い商品、すなわちそれほどお客様が求めているものでないものを、お客さまに売っていることに違和感を感じましょう。 本当の顧客満足度というのは、高価なモノを売ると、どんどん高くなるのです。※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Jun 7, 2014
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残業食事代を減らすには…
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ 昨日のブログの関連の内容です。 残業の際の食事代は、勘定科目でいえば『福利厚生費』となります。その支出が適切かどうか、検証する必要があります。『福利厚生費』の内訳を見てみましょう。茶菓子代？スポーツクラブの年会費？ 保養施設の維持費？社員旅行？そこで、『残業食事代』の占める割合を確認しましょう。それは、どうしてこんなに高くなるのか？スタッフひとり当たり、いくらなのか？ その支出基準は？残業そのものは、段取り良く仕事の準備が出来ていれば、そうそうなるものではありません。ダラダラ仕事をして、段取り悪ければ、残業が当たり前に常習化してしまうのです。そうすると、自然と残業食事代も増加しますね。ひょっとして、意識的に残業を発生させ、給与を増やし、食事代を浮かそうという不届きモノがいるかもしれません。それを周りの従業員がわかっていても、上司に情報が届かない場合もあるでしょう。そのようなことのないような組織作りが必要なのでしょうね。※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Jun 1, 2014
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段取りの悪い管理職がいると…
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ 経営者から、こんな愚痴を聞いたことがありませんか？『うちの課長は、人当たりはいいんだが、仕事の段取りがねえ…』そう、部下やお客様には愛想がいいので、受けはいいんです。例えば、スタッフに夜食を買ってくるとか、出来もしないのに。お客様の要望をただ請け合いするとか… そんな部下に限って、上司の段取りの悪さで残業が増えているということを知らない。経営者は、仕事の効率を良くするため、その上司に改善を迫りますが、部下はその上司の味方なので、これまた厄介なのです。 何でもそうですが、その組織のトップを“敵”にみたてると、その周りは結束して、反抗し続け最悪の組織になってしまうのです。※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
May 31, 2014
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（画像アップ）共感できる話しは時間を忘れる
【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］ じっくり二人きりでお話しさせていただく機会が、ようやく訪れました。中小企業診断士 宿澤直正経営情報事務所（名古屋市緑区）地元の商工会の関係で開業当初に知り合うことが出来ました。共通の接点は、瑞陵高等学校（名古屋市瑞穂区）の一つ上の先輩だったということ。何度か、お話しすることがありましたが、今回のようにお店の閉店時間まで、時間を忘れて話しこんだのは久々でしたね。とにかく共感できる点が多いです。人生においても経営に関することにおいても、納得のできる言葉。成功の裏には、人に見せない陰の努力（当たり前といえば当たり前ですが…）が存在している。とにかく、前向きなんですよ。ネガティブな言葉や発想がない。こういう人と時間を共にすると、こちらもポジティブになれる。また、その集まりがよりステージの高い場所に押し上げてくれる。こういう人たちとビジネスはもとより、人生を共にしていきたいですね それにしても、このお店のお魚は美味しかったなあ～魚真（名古屋市緑区）※※※※※【楽天ブックスならいつでも送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’14～’15年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
May 22, 2014
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（画像アップ）サイドメニューの強化の狙いは… 回転寿司
【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］ 先日、回転寿司「スシロー」に行ったら、ラーメンのメニューを発見スシローといえば、言わずと知れた一皿１００円（税別）を取り扱う回転寿司の第一人者です。それが、昨年あたりから｢１８０円寿司｣を発売し、さらに今年は、消費者の嗜好の多様化に合わせて、サイドメニューの強化に乗り出しているようです。あと、２３０円の｢フローズンパフェマンゴー｣もあったり、スイーツにも力をいれてくのかな。 かっぱ寿司や、くら寿司などの回転寿司業界では、ファミリーレストラン化しているように感じるのは私だけでしょうか。もともと１００円という利幅の薄い商品を扱ってきましたから、昨今の原価の高騰などで利益率が低下しているのでしょう。また、私もそうですが、実際にレーン上にあるすしではなく、オーダーして商品を頼んだ方が、いつ握ったかわからないレーンに乗っている皿を取るより、よっぽど新鮮なものを口に入れることが可能です。ここ数年はお客が回転しているレーンの寿司を食べなくなってきています。そのため、それを補うために職人を雇うためには、高くなっている人件費が増えることになります。それを抑えるには、職人が必要でないサイドメニューの充実があり、寿司以外のメニューを増やすことによって、利益率をアップさせ、客単価も上がるという相乗効果を狙っているのです。※※※※※【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
May 9, 2014
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資産にはお金をかけよう
【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］ 会社の資産は、ひとつひとつ大切に使っていくことが基本です。一流なものは、皆さん大切に使いますよね。いいものは、丈夫だから、頻繁に買い換える必要もありません。トータルで考えれば、逸品を購入した方が、結局は安い買い物になることに気づくのです。ケチと節約は違います。それをわからないと、目先のお金や利益だけを考え、最後にならないと損したことに気づかない。違うのです。いいものを揃えていくことが、会社にとってプラスになり、結局は利益になるのです。ケチった人とは、大きく残るものが違ってきます。※※※※※【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Apr 14, 2014
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金融機関は、どこを見ている？
【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］ 金融機関から借り入れをしている会社は、決算が終了すると、必ず担当者がやってきて決算書の提出を求めます。これで何をするか？今期の、その会社の格付けを行うためです。その中からどんな数字を拾い出し分析するか？自己資本比率？ 経常利益率？ いえいえ、それ以外にもっと大切な数字が金融機関にあるのです。それは…インタレスト・カバレッジ・レシオ利息支払い能力（営業利益＋受取利息及び配当金）が、支払利息の何倍あるかを示す指標です。 会社が支払う利息は営業外経費となりますが、これが金融機関にとっては、売上になるのです。融資する側からすれば、売上の回収が難しそうな企業とのお付き合いは、避けたいものだということは、皆さんもよくお分かりでしょう。私は知りませんが、その昔は支店長や担当者を接待して、融資を引っ張ってきたという話もあったそうです。しかし、今はそんな行為をしても、返って嫌がられるだけ。一度、悪い数字をはじき出してしまうと、それは永遠に消えることありません。税金をたくさん払って、いかに会社にお金を残すか。これが根本です。決算書は、経営者の通信簿。融資を引き出したい場合は、特に金融機関がどこの数字を見ているか意識しましょう。※※※※※【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Apr 13, 2014
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自分のイメージを変え目標を達成しよう！
【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］ 皆さん､目標設定をしたら､それを達成させるために､どのような行動をとりますか？目標の数値から逆算して計画を立てるとか､セミナーや研修を受講して、そのスキルアップを図るとか、方法論としてはいろいろあると思います。しかし、これが出来なければ、結果的には無理でしょう。それは、自分がその目標を達成したイメージがあるか否かです。本気で、それを達成したければ、自分を変える必要があります。徐々にではダメです。すぐに変わらなくては、たぶん永遠に変わらないでしょう。その目標を達成した自分を紙に書いてみましょう。そして、それを常に見える場所に張り、何度も眺めてみましょう。そうすると、あっという間に自分のイメージを変えることが出来、いち早く目標達成できるコツを得ることが出来るでしょう。※※※※※【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Apr 12, 2014
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石の上にも３年…
【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］ 最近、若い人を見て思うのは、“続ける”ことが出来ない人が多い。嫌なことがあれば、１日も経たずに辞めてしまう人がいる。「石の上にも３年」とはよく言ったもの。結果だけを求めすぎると、そんな結果になってしまうのだろう。そうすると、上っ面だけの仕事になる。１つの会社で、最低でも３年はやらないと基本はできない。そして、少なくても１０年その世界で揉まれなければ、一人前のビジネスマンにはならないだろう。今、目の前の仕事がこなせない人は、ついつい、あっちこっちに手を出しがちになる。どんな仕事でもそだが、基本的本質は、どれも同じである。目の前にある仕事をきちんとこなすことが出来ない人は、将来、大きな仕事が与えられても、チャンスをものにすることが出来ない。※※※※※【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Apr 11, 2014
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同じ状況をどう捉えるのか？
【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］とある発展途上の国で、こんな状況を目にしました。貴方は、どちらの思考ですか？「ここでは、まだ洗濯は板を使用している。みんな手洗いです。洗濯機はまだ売れそうにないから帰ります」あるいは、「ここでは、まだ洗濯は板を使用している。みんな手洗いです。洗濯機を使っている家庭はいないので、どんどん送ってほしい」経営者であれば、後者の目を持ってほしいです。同じ状況下でも、人の見方は千差万別。成功する人の共通点は、同じ情報を得ても、受け取り方が、何とかビジネスにつなげようと考えるのです。何かしら、きっかけがあるはず。情報に敏感に要らない限り、そこには何が生まれるか。「ああ、そうなんだ、なるほどね」という感想を持つだけでは、新たなビジネスは生まれないのです。※※※※※【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Apr 9, 2014
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正しい事業承継って… ２
【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］ 「正しい事業承継って… １」の続きです。 では、なぜ身内が好まれるのでしょうか？親族であれば、実力が拮抗していた他のメンバーも、『親族であれば、仕方がない』と諦めます。こればかりは、どうしようもないと思って… だから、“派閥”抗争も起こらないでしょう。むしろ、今までの伝統を引き継いでくれると、安心する面も多いでしょう。 それともう一つ大きな問題があります。金融機関対策です。むしろ、こちらの方が重要かもしれません。融資を継続的にしてもらうには、何といっても保証が必要です。それが、社長の財産をいずれ相続する親族が承継してもらえれば、融資担当者も安心です。これば雇われ社長であれば、そこそこの資産を保有しているケースは稀でしょう。金融機関が、その後継者を社長として“認めない”ケースもありますから。そうなれば、融資を引き揚げられてしまうケースもあるでしょう。それだけは避けなければ、会社の存亡にかかわります。親族にこだわるのが、これだけの“理由”があるからです。※※※※※【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Apr 6, 2014
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正しい事業承継って… 1
【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］ 事業承継の相談をよく受けます。今月末には、ある業界の若手団体の交流会で、それをテーマにお話しさせていただきます。よく見る失敗するケースとは何か？特に同族会社の場合は？それは、“公正に”承継問題を考えないことです。社会的に正しい方法でやったとしても、それが成功するとは限りません。 ひとつ例をあげれば、後継者の候補が３名いたとします。実力が拮抗しており、選ぶのが難しい。その中から、この人、と言えれる人を選んだとしたら、他の“派閥”の長は面白くありません。また、“派閥”抗争が始まり、最悪のケースは、クーデターが起きるでしょう。そうではなく、その中に身内がいるならば、無条件でその人を選ぶべきです。もし、いなければ身内の人間を引っ張ってくることです。それが例え娘さんであっても… 社員の人は、何を望んでいるのでしょうか？それは、正しい承継ではなく、企業の存続です。それが、事業承継が求める答えなのです。※※※※※【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Apr 5, 2014
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特典は明確に！
【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］ よく、これを購入すると、特典でこんなものがついてきます！ってフレーズを目にしますよね。でもその特典って、中には“よく”わからないものってありますよね。抽象的なものであれば、よっぽど興味があるか、無駄になってもいいや、などでなければ、まずもらいたいと思わないでしょう。それは、画像などふんだんに使用し、具体的に内容を明記しないと、何なのか、よくわからない。よくわからないものに、手を出しません。より分かった時点で、反応率はグッとアップするでしょう 飲食店のメニューでもそうですよね。画像のあるメニューは、チョイスする可能性が高くなるでしょうけど、よくわからないメニューで、画像がないと、ちょっと遠慮しますよね。これと同じ原理です。※※※※※【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Mar 29, 2014
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（画像アップ）仕入れは大切に！
【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］ 確定申告が終わり、たまったいたモノが、どっと押し寄せてきます。先週より、会議会議のオンパレード。そんな中、絶えず怠っていけないのが、情報収集。我々にとって言えば、“仕入”ですね。新鮮なネタをゲットして、おきゃくさまに提供しなくちゃ ※※※※※【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Mar 27, 2014
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『タイム イズ マネー』
【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］『すみません、ちょっと会って頂けませんか？』事務所で作業していると、このような営業電話がかかってきます。何なんだよ、そのちょっと、っていうのは！たいがい、そのような客になりそうもないアポは、時間の無駄になるだけです。いわゆる、時間泥棒とでもいいましょうか。まさに、『タイム イズ マネー』時間は、みんなに平等に与えられたもの。有効に使わないと損ですよ。 ※※※※※【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Mar 26, 2014
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簡単に暖簾を捨てるな！
【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］ 創業者は成功し、立派な収益を上げ、財務状況もいい会社を、一代で築き上げるケースがあります。それを、二代目、三代目が継承するわけですが、なかなか先代を超える器の後継者がいないですね。自分では、今の事業は利益を上げることが出来ないからといって、いまの事業をやめて、新しい事業に手を出す人がいます。いやいや、その前に、今まで先代から培ってきた土台に、自分の新しいエッセンスを足すことによって、うまく融合され、今までにない形が生まれることを試したことがありますか？みすみす、創業者の暖簾を捨ててしまうのは勿体ない。ちょっとした工夫で、今まで以上の利益を上げる企業が出来ると思うのです。※※※※※【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Mar 25, 2014
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価格を何で決める？
【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］ 自社の商品やサービスの価格を決める際、何を基準にしますか？原価率や利益率など、色々計算はするでしょうけど、最終的には、同業他社の同商品やサービス品の値段を参考にしませんか？そうでないと、あんなに同じような値段にならないですよね。だから、よっぽどのことがないと、ライバル会社と差がつかないんですよ。 そこで、より綿密なマーケティングを行い、勉強すれば、価格を上げることが出来るのです。商品やサービスの見せ方なんですよ。その内容を変えずに、価格を上げるっていうことは、一気にキャッスフローがよくなり、利益も上がるのです。※※※※※【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Mar 21, 2014
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ダメな経営者の口癖は？
【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］ 私が知っている限り、ダメな経営者の２大口癖があります。『前例がないからダメ』 『他社がやっていないからダメ』 こんなフレーズ、一度は耳にしたことがありませんか？もう、やる気がなくなりますよね。一生懸命、色々なことを考え提案しても、トップがこのような考えを持っている限り、この会社に将来はありません。引退してもらうか、貴方が翌日に辞表を出すかどちらかですよ。前例がないからこそ、他社が手掛けていないからこそ、まさに“今でしょ”な訳ですよ。リスクばかり気にして、部下の提案を受け入れない経営者は、速やかに退場すべきです。※※※※※【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Mar 18, 2014
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たかが『スピーチ』、されど…
【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］ スピーチを聞くと、思い起こすのは結婚披露宴が一番最初にくるでしょうか。今では、もっといろいろな機会があります。その組織のトップであれば勿論、そうでなくても会議での発表で発言する機会も増えています。聴いていて思いませんか？上手にスピーチする方は、仕事も出来ると思ったりしませんか？反対に、たどたどしい言葉で話し、『ああ、この人、慣れていないなあ～』って人は、反対に仕事ができなさそうに感じませんか？人前で話すことは、そうそう慣れるものではありません。 一番思うことは、何を話せばいいのだろう？そうです、スピーチの内容に困ったりする人が多いのです。でも、どんなに立派な内容を考えても、原稿棒読みでは、相手に全く響きません。また、スピーチは、意外と外見も影響するのです。服装一つで相手に与える印象は違います。 このように、たかが『話だけ』ですが、色々な要素があって、その人の自己表現となるのです。※※※※※【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Mar 16, 2014
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値段の二極化
【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］ よく、『二極化』、と言われますが、これは価格帯でも言えることがあります。 今までの値段から、適正なアップをさせた場合どうなるか？お客様は逃げることはないでしょう。そして、一気にキャッシュフローがよくなり、お金が残ります。 反対に、値段を下げた場合は、どんな現象になるでしょう？価格に、お手頃感が発生し、顧客数を一気に増やすチャンスが出来ます。 貴方の会社はどちらを選んで、収益に結びつけますか？これは、あくまで“適正に”行われた場合ですけどね。※※※※※【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Mar 14, 2014
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投資の考え方
【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］ 皆さん、投資をする基準を、どのように考えていますか税理士事務所であれば、業務をするには、普段パソコンをメインに使います。例えばこのパソコン、いつまで使い続けますかそもそも、パソコンの寿命をご存知ですか税法の耐用年数は、以前は６年でしたが現在は４年です。でも、昨今のモデルチェンジの速さや、技術進歩、そして、実際の使用頻度を考えると、４年より短いでしょう。『最近、パソコンが重いなあ』と感じた人はいませんか。データの量が多くなったり、ＨＤが劣化してきたり、メモリー不足であったりします。その際は、一気に買い換えましょう。『でも、まだ使えないことないし、勿体ない』本当に勿体ないのでしょうか？私はこんな基準で考えます。１０万円のパソコンを購入したとします。これを仮に３年間、使い倒したとしましょう。１００，０００円（パソコン代金） ÷ （２０日（１か月の営業日数） × ３６か月）１日当たりの支出金額は、なんと約１３９円なんですよこれをケチるのか、安い投資と考えるのかは、皆様経営者の判断にお任せします。※※※※※【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Mar 7, 2014
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誕生日で売り上げアップ！
【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］ お客様へのアプローチで、ニュースレターやメルマガを発行している会社があります。そこに、“アル”ことを掲載すると、反応率がアップすることがあります。それは、『誕生日』このフレーズは、効果絶大自分の誕生日を気にしてもらえている、大切にしてもらっている、これほど嬉しいことがありません。まさに奇跡の言葉ですよねお客様の誕生日を活用しないなんて、目の前の売り上げをみすみす逃すようなものです。まずは、お客様の誕生日をリサーチしましょうね ※※※※※【送料無料】わかりやすい相続税・贈与税と相続対策（’13～’14年版） ［ 加藤厚 ］加藤厚税理士事務所公式ＨＰ
Mar 4, 2014
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