武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手 盛岡駅前

発見したばかりの​​​ ​​ Q＆A ​​​​ ​記事を取り上げて、
コメントしています。


Q
アイ工務店で建物代5000万弱なんですが、
値引きが120〜130万くらいです。

通常の値引き額はいくらくらいでしょうか？
　　　※おバカさんです。

①最初から 建築業者を決めている。
　　　　建築価格は 業者によって1000万円差！
　　　　なんて当たり前の業界です。
　　　　比較検討無しに最初から業者を
　　　　決めて進めてはいけません。
　　　　気付かずに大損をする事になります。
　　　　（　当たり前　）
契約直前まで しっかり業者比較しましょう。

②有名建築業者を選んでいる。
　　　　マイホームの建築業者には大きく分けて、
　　　　有名業者と無名業者があります。
　　　　有名業者で建築する場合は、
　　　　建築とは無関係な費用を払う事になり、
　　　　1千万円単位の大損をします。
　　　　（　当たり前　）
無名な地元工務店を複数比較しましょう。

③値引きがお得だと思っている。
　　　　「値引きするなら契約する」と言う
　　　　おバカなお客に、「値引きしたように見せる」
　　　　のは、実に簡単なことです。
　　　　実際の見積り額に上乗せして示し、
　　　　そこから100万200万引いて見せれば、
　　　　おバカさんは 満足して契約します。
　　　　（　当たり前　）
値引きではなく業者比較で価格を押えましょう。

A

アイ工務店ではないですが、
うちはもう少し安い建売住宅を購入し、
売り出し価格から500万円の値引きをして
もらいました。

ここにはいくつかの条件がありました。

・建売住宅で、完成から６ヶ月経っていた

・角地で、景色がいいところで、
　そういうムードで周辺の家より高い
　価格設定がされいた。
　（これが６ヶ月売れなかった理由）

・ちょうどハウスメーカーの決算月だった
　（ローンだと審査があって間に合いませんが、
　　　うちは一括支払いなので決算に間に合う）

通常、大手ハウスメーカーの注文住宅の
粗利は40%前後。

そこから広告宣伝費や人件費、
下請けさんへの支払いなどの経費が引かれ、
営業利益率は5%前後と言われています。

するとそんなに大して値引きはできません。

とくに今は建築業界は倒産が相次いでいる
状態で、そこにナフサショックで、
今やお客さんがいても
家を建てることができない状態です。

その中で注文住宅で120〜130万円の値引きは
いいと思います。

ただ、もう引き渡しでしょうか？

もしこれから契約して建築というなら、
資材がない中、完成がいつになるか
ハウスメーカー側もわからない状態だし、
値引きどころか大きな追加請求も
当たり前に見込めるので、
打ち合わせを密に行い、変更の都度
見積書を要求なさってお気をつけください。

A

今月頭に契約した者です。

建物本体３９００万その他含め
計５５００万で契約した者ですが、
今年２月の見積もり割引額は150万。

5、６月決算割引で
260万+乾太くん+ミーレ食洗機で限界
と言われ契約しました。

おそらく去年９月に仕様変更（住宅性能の向上）
に対し、最近まで
大幅な値上げは行なっていないこと。

またナフサの影響を考え、
ネットで見る例年の500万円引きなどは
厳しいのかなと考えました。

もちろんアイ工務店はエリアによる予算
などの兼ね合いもありますので
一概には言えませんが。

７月からは値上げ（営業マン情報）は確定
しており、 値上げの予想として
最低でも坪5万の値上げは考えられます。

もし割引額を増やすのであれば、
見積もりの時点で将来つけるであろう
オプションをモリモリにすることですね。

本体価格に対して割引率が設けられているのと、
契約前にキャンペーンで吊って、
契約後に追加オプションから
大きく利益を乗せて利益調節するのが
アイ工務店の、営業方法だからです。

知っておきたい現実：

こんなに違う
『 建築業者による価格差 』
　　　※北から南まで 日本全国で実施した、
　　　　「無名な地元工務店」どうしでの
　　　　提案コンペの見積り比較結果の実例です。

​建築​業者を最初に決めてしまうと、
　　　　大損していても 気付く事はありません。



​






​　　　※地元工務店どうしでさえ 大きな価格差
　　　　になります。

　　　　大手ハウスメーカーや地元有名工務店だと、
　　　　もっと ひどい価格差になり、
　　　　とても高過ぎて建てることはできないので
　　　　・家のサイズを小さめにしたり、
　　　　・設備のグレードを下げたり、
　　　　・安めの仕上げにしたり、
　　　　・外構工事をあきらめたり、
　　　　等々の方法で 予算に合わせて建てます。

地元工務店を複数 ピックアップして、
　　　　十分な比較検討をすれば・・・
　　　　我慢することのない「まともな家」を
　　　　「適正価格で建築」する事ができます。

自分の頭で考えるべ。・・っと。

25年目のFP事務所です。
「武田つとむ ファイナンシャル・プランナー事務所」
岩手県盛岡市　　 メール： fpst@axel.ocn.ne.jｐ
​ ​​ ​​1級FP技能士 宅地建物取引士 武田 つとむ​​

​​〇 商品販売をしない。　〇 しがらみを持たない。​​
誇りをもって、愚直に、消費者側に立ち続けた22年間、
「 ＦＰ事務所（有）エフピー・ステーション 」で
つちかったスピリットを そのまま引き継ぎ、
消費者側に立った情報発信や実行支援をしています。


22年間 実施してきた キャッシュフロー表作成等の
生活設計業務は、2023年9月で終了しました が、
ご本人がする生活設計の個別・具体的なアドバイスは
行います。
「生活設計アドバイス」　1万円/年

《　実行支援　》
マイホーム取得等の​​実行支援​​は、引き続き行っています。
「不動産購入：実行支援」 ​3万円/年​
「住宅建築：実行支援」　10万円/年​
過去のメール顧問会員と全く同じ支援を行っています。
（　過去記事で 実際の支援状況を確認して下さい　）